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天天一族|開母嬰店門店選址六大原則 選對就成功了一大半

2019-01-22 09:25   來源:天天一族跨境特賣

  很多創(chuàng)業(yè)者在詢問:開天天一族進(jìn)口O2O免稅體驗店,可以保證了是全進(jìn)口的供應(yīng)鏈封閉式采購,那么在初期要遵循哪些原則呢?

  我們大家都相信,開過店的人也都知道,選址對門店經(jīng)營有多重要!只要選對了地址店鋪,基本上不愁人流量、不愁客源,也不愁賺不到錢。要問題解決,其他一切都順利了!

天天一族|開母嬰店門店選址六大原則 選對就成功了一大半

  在歐洲國家,世界連鎖經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,為成功的案例莫過于美國的肯德基和麥當(dāng)勞。這些聞名世界的企業(yè),在選擇門店地址時也是非常講究。

  在選址上,肯德基自創(chuàng)打分制模型,針對品牌定位和產(chǎn)品特性,選定適合的商圈,設(shè)置可承受的租金成本,形成模型后,在合適的范圍內(nèi)選擇目標(biāo)鋪位。此外,還要對目標(biāo)鋪位的人流量、消費能力進(jìn)行計算,得出預(yù)估的日營業(yè)額。如果種種條件都能符合肯德基的預(yù)期,就可以開店。

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  同樣的邏輯也可以運用在母嬰產(chǎn)品門店選址上。一般來講,影響母嬰類產(chǎn)品門店選址的因素很多,主要可以歸納為這幾個類別。

  a、區(qū)域內(nèi)寶媽和有孩子客人的精準(zhǔn)分析

  1.區(qū)域內(nèi)年輕有寶寶的年輕女性比例等;

  2.區(qū)域內(nèi)的人口結(jié)構(gòu),如年齡,性別,職業(yè),文化程度,人口密度,增長速度等;

  3.區(qū)域內(nèi)家庭戶數(shù)及構(gòu)成;

  4.區(qū)域內(nèi)消費者的消費收入水平和消費水平,消費意識和購買力等。

  b、店面房租/租期

  有一種死亡叫房租到期。相信都不想辛苦裝修完還沒收回成本,就被房東用各種辦法趕走。一般店面盡量爭取一個長租期(5年以上)是保證店面穩(wěn)定性經(jīng)營的基礎(chǔ)。

  c、店面周邊小區(qū)人群消費取向

  a.分析該區(qū)域內(nèi)的客流量,客流狀態(tài),客流消費能力和消費取向,根據(jù)消費情況分析潛在和長遠(yuǎn)需求。

  b.在選址前,必須了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的交通情況,需要考慮停車、寶媽出行逗留的可能性有多久。

  c.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)或周圍有沒有公共設(shè)施或者基礎(chǔ)設(shè)備供孩子游玩,給客人帶來便利會為店鋪加分。

  d、周邊同類廠家競品情況

  主要了解市場競爭對手,特別是商圈范圍內(nèi)的同類或相似的競爭對手,了解他們的具體情況,包括商業(yè)類型,具體位置,數(shù)量,規(guī)模,店鋪裝修,營業(yè)額,營業(yè)方針,產(chǎn)品種類,目標(biāo)客戶,來客數(shù)等。

  在一個區(qū)域內(nèi),往往會有多個基本符合條件的地址,因此接下來還需要對各個地址的條件進(jìn)行對比分析,從中選出佳的地址來。

  如何可以選擇佳門店地址呢,其實逃不開這七個原則:

  1. 周邊車流原則:找到聚客點。

  2. 周邊目標(biāo)市場原則:瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)刂懈叨四笅胂M人群。

  3. 對于可見性原則:店面就是好的招牌,努力成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)。

  4. 對于便利性原則:交通必須方便,停車必須方便。

  5. 對于經(jīng)濟(jì)性原則:一個城市開一家店的事不要干,區(qū)域密度是品牌和經(jīng)營的有效性保障。

  6. 對于穩(wěn)定性原則:需要商圈、社區(qū)成熟配套規(guī)范。

  7.對于市場培育原則:通過不停的周邊社區(qū)和商場等精準(zhǔn)位置推廣,引導(dǎo)客人進(jìn)口用品消費。

編輯:紫薇

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