2018年，飛鶴乳業(yè)的高光事件，成為突破百億的中國奶粉品牌。

　　業(yè)績定格在116億元上。

　　在此基礎(chǔ)上，飛鶴官方明確公布2019年目標(biāo)：銷售額150億，成為中國市場。

　　經(jīng)過近幾年奶粉行業(yè)人的努力，中國奶粉行業(yè)日益振興，奶粉行業(yè)環(huán)境大大改善，這也為飛鶴等中國主流品牌崛起創(chuàng)造了好環(huán)境。

　　曾幾何時，飛鶴也曾因?yàn)橛龅嚼щy，外資打算50億收購飛鶴。

　　飛鶴掌舵人冷友斌后沒有放棄，他與飛鶴人緊咬牙關(guān)，趟過去了。

　　2016年時，飛鶴躍居國產(chǎn)品牌。到了2017年，根據(jù)各品牌官方銷售數(shù)據(jù)，飛鶴銷售額可以排在中國市場前三位置，僅次于惠氏等。

　　飛鶴的崛起可以追溯到2011年飛鶴定下的5年發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)時飛鶴董事長冷友斌強(qiáng)調(diào)，飛鶴要用5年的時間銷售達(dá)到60億元，成為中國市場的奶粉品牌。

　　2011年的時候，飛鶴還在美國上市。當(dāng)時，飛鶴的奶粉銷售業(yè)績都在高速增長，飛鶴品牌已經(jīng)從一個區(qū)域品牌發(fā)展為國產(chǎn)奶粉的主流品牌。

　　不過，那時，中國奶粉品牌整體影響力較弱，外資品牌處于主導(dǎo)優(yōu)勢。那時，由于幾大外資的影響無處不在，價格、消費(fèi)導(dǎo)向。

　　舉一個例子就可以說明他們的影響力，當(dāng)時，外資品牌中換一下包裝或者突出DHA或者葉黃素以及OPO等，就可以每輪提價10%左右。

　　國產(chǎn)品牌處于被動跟隨，遇到原料和成本壓力，國產(chǎn)品牌只能忍著或者不得已被動提價。

　　中國品牌的話語權(quán)較弱，即使在中國市場表現(xiàn)優(yōu)秀，擁有的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，不過，還是被資本市場輕看。

　　飛鶴當(dāng)時遇到的情景，《消費(fèi)日曝》的小編還能歷歷在目。

　　為了向華爾街資本市場呈現(xiàn)飛鶴的優(yōu)秀，2011年8月初的時候，高盛、奧本海默、羅仕證券等國際投行聯(lián)合赴飛鶴生產(chǎn)基地所在地——黑龍江齊齊哈爾調(diào)研，當(dāng)時作為《消費(fèi)日曝》的編輯還在一家主流財(cái)經(jīng)報(bào)社，全程參與這次調(diào)研。

　　這些投行也調(diào)研了飛鶴再哈爾濱的終端銷售，更是把飛鶴在齊齊哈爾的工廠、奶源基地等全部仔細(xì)的了解。

　　當(dāng)時他們認(rèn)為飛鶴很優(yōu)秀，飛鶴股價受到資本市打壓中概股影響了。

　　盡管當(dāng)時發(fā)展遇到多重壓力，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈并且奶粉品質(zhì)一直優(yōu)秀的飛鶴以及飛鶴人堅(jiān)信，未來發(fā)展將會實(shí)現(xiàn)更大突破。

　　飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈建成，奶源優(yōu)秀，但是在市場占有率和盈利上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外資品牌，這讓飛鶴人很不服氣。飛鶴自有牧場奶牛年單產(chǎn)量可達(dá)9.5噸，蛋白質(zhì)含量3.3%以上，乳脂率4.6%，菌落總數(shù)基本在6000以下，優(yōu)于歐洲標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)時的中國市場大環(huán)境是，外資占主導(dǎo)，市場份額接近60%。前十大品牌外資占據(jù)了前六，中國品牌處于末席。消費(fèi)環(huán)境也是被外資牽著鼻子走。

　　飛鶴人下定決心一定要改變。

　　在外資投行調(diào)研完隨后在北京召開的新聞發(fā)布會上，飛鶴董事長冷友斌宣布，飛鶴乳業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：發(fā)展重心將從奶源建設(shè)轉(zhuǎn)向品牌打造。

　　從2000年二次創(chuàng)業(yè)到2011年，歷時10年，飛鶴的精力主要放在打造從上游飼料種植、奶牛飼養(yǎng)到奶粉生產(chǎn)加工，再到終端銷售的“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”上面。

　　冷友斌明確宣布飛鶴的發(fā)展戰(zhàn)略重心已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移：過去10年，在奶源建設(shè)方面投入了大量精力，如今產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)已經(jīng)完成，產(chǎn)能布局也已經(jīng)就緒，未來5年都不需要再擴(kuò)大產(chǎn)能。因此下一步的重點(diǎn)，是要高調(diào)做事提高飛鶴品牌的美譽(yù)度，重點(diǎn)打造品牌和渠道做準(zhǔn)備。

　　正是從這個轉(zhuǎn)折，利用5年的時間為飛鶴的崛起奠定基礎(chǔ)。

　　當(dāng)時，飛鶴董事長冷友斌為飛鶴定下未來3-5年目標(biāo)，飛鶴將打造為中國幼兒奶粉品牌，也就是到2015年，預(yù)計(jì)年銷售額60億人民幣，占全國市場份額的10%。對未來，飛鶴充滿信心。

　　2011年時的冷友斌，他宣布5年時間讓飛鶴成為領(lǐng)軍品牌

　　說實(shí)在的，當(dāng)時飛鶴定下的目標(biāo)外界也都會感覺“不靠譜”，因?yàn)橥赓Y品牌居于主導(dǎo)，2011年的時候飛鶴還在十大品牌之外，當(dāng)時的市場份額在5%左右。

　　即使當(dāng)時作為財(cái)經(jīng)媒體人的筆者心里也不能確定。

　　不過，當(dāng)時冷友斌列舉了飛鶴的5大優(yōu)勢：在中國有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈；采用濕法工藝生產(chǎn)，從擠奶到出廠只需要7天；所有幼兒配方奶粉由規(guī)?；瘍?yōu)質(zhì)牧場鮮奶直接生產(chǎn)；通過臨床喂養(yǎng)試驗(yàn)，探索出適合中國寶寶體質(zhì)、更接近中國媽媽母乳的配方；在中國有連續(xù)49年的安全生產(chǎn)記錄。

　　也就在這5年時間里，飛鶴加大品牌建設(shè)和全國渠道織網(wǎng)建設(shè)。在當(dāng)時，中國奶粉品牌多是以賣產(chǎn)品為主，品牌塑造方面屬于弱項(xiàng)，而且當(dāng)時奶粉銷售多是賣給經(jīng)銷商就完事了，沒有形成一體化的品牌推廣和渠道織網(wǎng)建設(shè)。

　　經(jīng)過5年的“蛩伏”和品牌、渠道和市場都已形成極強(qiáng)的影響力。在河南、安徽、山東、陜西、河北等10省市銷售處于，品牌影響力和渠道影響力也超越外資品牌。

　　2015年飛鶴實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，到了2016年，飛鶴更是躍居中國奶粉品牌。

　　盡管在困難的時候，曾經(jīng)由外資想50億收購飛鶴，終冷友斌沒有放棄。他將飛鶴帶到新高度：2018年銷售額115億。

　　用好的奶源、優(yōu)的生產(chǎn)工藝、現(xiàn)代化的生產(chǎn)、優(yōu)的配方，飛鶴讓中國品牌終于能揚(yáng)眉吐氣。

　　在經(jīng)歷了渠道推動發(fā)展的發(fā)展期，飛鶴積蓄了力量，成為國產(chǎn)品牌排。到了2016年以后，已經(jīng)形成強(qiáng)大品牌影響力的飛鶴則走上了品牌影響力推動發(fā)展之路。

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知中，提起鮮奶濕法工藝就是飛鶴，中國優(yōu)秀奶粉以飛鶴為代表。

　　2019年，飛鶴還將會給中國奶粉行業(yè)帶來驚喜。

　　更為重要的，更多的中國品牌將加入百億俱樂部。