歐比佳乳業(yè)·歐素力人的一天丨在祖國西北賣奶粉是一種什么樣的體驗

2019-10-10 16:27　　　來源：中嬰網(wǎng)

　　提起新疆，

　　人們就會想起那是一個遙遠、美麗的地方，

　　她位于祖國的西北角，

　　是一片占全國面積六分之一的廣袤大地，

　　環(huán)山帶水，風光優(yōu)美，

　　它的被人們親切的稱為“烏魯木齊”，

　　意思是 “優(yōu)美的牧場”。

　　新疆，與祖國其他地方帶給人的感受不同，

　　這是一個多彩博大的世界，

　　這里的景色遼闊、空曠，古老又蒼茫：

　　無垠的原野、大漠，

　　醉人的吐魯番風情，

　　天然的戈壁、雪山、天池、坎兒井、火焰山，

　　這一幅又一幅的美麗組合，

　　使得新疆有滋有味，更有風情，

　　人人都說新疆好，好山、好水、好風光。

　　那么，在祖國如此美麗的大西北賣奶粉，

　　又會是一種什么樣的體驗呢？

　　岳萬春，35歲，歐素力奶粉新疆省區(qū)經(jīng)理，主要負責歐素力奶粉在新疆區(qū)域的銷售事宜。工作中，岳萬春做事勤勤懇懇、一絲不茍，生活中，岳萬春是個極為有趣之人，愛好種花養(yǎng)草、賞魚逗鳥，還燒得一手好菜，是個暖意十足的奶爸。自2019年3月入職歐素力奶粉公司以來，與行業(yè)內(nèi)其他動輒5年、10年的資深乳業(yè)人士相比，岳萬春算不上優(yōu)秀、出色，也算不上資歷深，剛?cè)肼殮W素力時，甚至可以稱之為奶粉“小白”，但就是這樣一個毫無相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的奶粉新人，卻在之前一直不被看好的西北市場，給了歐素力大大的驚喜和意外。

　　新疆面積166萬平方公里，占全國的六分之一，比河南+山東+河北+北疆+天津+山西+陜西+湖北+安徽+江蘇+上海+浙江+湖南這13個省市加起來還要大一點！

　　在新疆，從烏魯木齊到和田，相當于從成都到南昌，橫跨了4個省和一個直轄市。

　　在新疆，從烏魯木齊到塔什庫爾干塔吉克自治縣，自駕車需要28小時！

　　在新疆，以平均120碼的時速開車環(huán)南疆行走一圈需要7天時間！

　　在新疆，當東邊的哈密已經(jīng)日落，西邊的喀什要三個小時后太陽才下山！

　　新疆太大了，大得你不認真，都走不出新疆！

　　在新疆，從烏魯木齊出發(fā)，可直達全疆87個地區(qū)，近距離就有37.9公里，遠則長達1775公里。作為新疆省省會，烏魯木齊在祖國這個西北省份的重要戰(zhàn)略地位不言而喻。而歐素力，也是選擇將新疆的大本營扎根在了這里，并且希冀借助烏魯木齊的良好地理位置，將歐素力奶粉在祖國的西北不斷做大做強。

　　在岳萬春入職歐素力之前，歐素力奶粉在新疆地區(qū)的市場開拓幾乎為零，而岳萬春入職后，短短半年時間，就已將歐素力奶粉做到了新疆的博樂、伊寧、庫爾勒、阿克蘇、阿拉爾、喀什、于田、圖木舒克、阿圖什、和田市等眾多地區(qū)。北至昭蘇縣，南至和田市，都已囊入歐素力市場。

　　新疆，自古以來就地廣人稀，一望無垠的廣漠戈壁，身死而魂不死的百年胡楊林，大漠上寥寥升起的孤煙，都給人以一種蒼茫寂寥之感，而提及在新疆，這個祖國西北端賣奶粉的體驗，岳萬春說到，感覺就是大，很大，非常大！

　　大到什么程度呢，去北疆出差一次需要花費25天左右，南疆更久，出差一次需要耗時約45天。去一次北疆，平均出差行程約8000km，而去南疆出差一次，行程則高達12000km。在岳萬春看來，不論是自己開車還是坐班車，都需要花費超級久的時間。甚至有些時候跑市場，在客戶店里的時間還沒有路上開車或坐車的時間長。

　　在新疆賣奶粉，很多日子都是苦不堪言的，出差久不說，每天似乎都只能與戈壁沙漠為伴，特別是在南疆區(qū)域，有時還會碰到沙塵暴天氣，環(huán)境十分惡劣，但這些都沒能阻擋住岳萬春前進的腳步。每天、每月，岳萬春就這樣在新疆這片美麗與奇絕并存的土地上，拜訪客戶，進行店面培訓，制定動銷方案并執(zhí)行。

　　對于在如此廣闊的地域上拜訪客戶，岳萬春自有一套自己獨特的心得和感悟。岳萬春表示，對于新開拓和新簽約的客戶，次拜訪時，他會選擇開車前去，因為開車機動性比較強，也可以把客戶的每個網(wǎng)點店面都跑到。而對于已經(jīng)合作并且和烏魯木齊大本營相隔1000公里以上的客戶，岳萬春一般會選擇火車+班車的方式出行。當然，凡事也有例外，例如對于遠的和田、伊犁昭蘇縣客戶，如果一次拜訪的客戶數(shù)不止一人，岳萬春也會選擇開車前往。

　　從烏魯木齊到和田，單程1400多公里，開車需要將近一天一夜，空無一人的沙漠公路里，茫茫燎原中，只有星辰月色與岳萬春相伴。

　　當然，岳萬春也不會一直選擇開夜車。從和田返回烏魯木齊，岳萬春就會選擇在白天啟程。白天的沙漠公路，與夜里的寂寥不相類似，而是多了許多的偉岸和壯麗，蒼茫的大漠記得這個行走的乳業(yè)營銷人，遠處的落日長河也記得這個奔波在祖國西北的歐素力人。

　　日常工作中，除去需要遠距離出差去拜訪的客戶，也會有一些離大本營并不太遠的客戶。當然這里的并不太遠，對于身處中部城市的我們來說，其實也算得上是跨省的距離了。但在岳萬春看來，開車或坐車大約3-4小時的路程，已是短途。對于這樣距離的客戶，岳萬春會在一天當中拜訪2家。

　　早上起床開車或坐車3-4小時之后，岳萬春會趕在12點前拜訪家客戶的門店，調(diào)整陳列或是進行培訓并和客戶溝通2-3小時，結(jié)束之后，再啟程趕往下一個縣市的第2家客戶。一般來說，待岳萬春抵達第二家客戶門店時，已是晚上7點左右，而待岳萬春在第二家客戶這里將陳列、培訓、溝通所有工作做完回到賓館，已是晚上12點。