隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)不斷升級,二胎有利政策出臺,在紅利面前,母嬰線下門店殺出一片紅海,連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為我國商業(yè)流通的主渠道。中嬰網(wǎng)董事長李娟一行人到訪安兒BB母嬰連鎖店,走進(jìn)連鎖發(fā)展近況。
16年發(fā)展心路歷程 鑄造母嬰規(guī)模連鎖
先,安兒BB母嬰連鎖店楊斌總經(jīng)理向中嬰網(wǎng)介紹了安兒BB母嬰連鎖店的發(fā)展歷程,他提道,廣州市安兒童嬰會婦嬰用品連銷成立于2003年8月,目前是廣州市海珠區(qū)具規(guī)模且連鎖多的母嬰連鎖企業(yè)之一。公司經(jīng)過將近16年的發(fā)展,在廣州市海珠區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)等城區(qū)成功開設(shè)真系門店16家,并擁有線上母嬰商城、產(chǎn)后健康管理、小兒推、親子中心、水療中心。并以全球采購平臺整合國內(nèi)外母嬰食品及母嬰用品等資源,為廣大顧客提供高品質(zhì)、安全可信賴的母嬰商品。同樣,廣州安兒童嬰會致力打造成廣州市具影力的母要用品連鎖品牌。
專業(yè)塑造服務(wù) 風(fēng)云不改初心
楊總還談到,為客戶提供盡可能專業(yè)的服務(wù),是贏得客戶信賴的佳途徑。安兒BB所有門店都有經(jīng)過專門培訓(xùn)的高級育嬰師,為到來的消費(fèi)者提供專業(yè)的建議。專業(yè)的服務(wù)加上耐心的解答,從而為客戶找到真正適合自身的用品。公司現(xiàn)擁有專業(yè)母顧問銷售團(tuán)隊60多名,其中高級育嬰師10名、高級小兒推拿師5名、高級催乳師5名、高級健康師3名,用安兒BB的專業(yè)育嬰知識和耐心、誠心熱情為廣大顧客服務(wù)!
值得一提的是,楊總表示口碑是母嬰店的招牌。廣東還沒有像樂友、愛嬰室等一樣的大型母嬰連鎖,產(chǎn)品把關(guān)夠嚴(yán)才能走的夠久。安兒BB合作品牌都是經(jīng)過安兒BB嚴(yán)格挑選,每個品類只找2-3個品牌聚焦,精挑細(xì)選為顧客把好道關(guān),由不得半點(diǎn)馬虎。
安兒BB在母嬰紅海中,堅持母嬰發(fā)展已經(jīng)多年,專注于母嬰用品。從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在,當(dāng)年和安兒BB同行的伙伴紛紛退去,但是安兒BB依然相信母嬰事業(yè)是一份值得去努力為之奮力一搏的事業(yè),楊總始終相信在這新鮮道路上不改初心,方得始終。
母嬰市場流轉(zhuǎn) 共謀可持續(xù)發(fā)展
母嬰市場起步晚發(fā)展快,10年前奶粉尿不濕輔食的選擇都是一個家庭的頭等大事。隨著電商的普及,APP的鋪天蓋地的發(fā)展,品類的選擇早已成為昨日黃花。母嬰人群亟需的是如何能夠更加深入、智慧、輕松地完成養(yǎng)育,而非物質(zhì)層面的滿足。
從全國情況來看,母嬰連鎖順趨勢調(diào)整是必然道路,追求從去品牌化到強(qiáng)品牌化逐步升級已成必然趨勢。母嬰連鎖應(yīng)該適時的做減法,積極提高效率,獲得廠家支持才是發(fā)展的不二法門。另外,連鎖產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,才能產(chǎn)生獨(dú)特賣點(diǎn)。正如楊總所說,高品質(zhì)永遠(yuǎn)是賣好產(chǎn)品的基礎(chǔ),與可持續(xù)發(fā)展的品牌合作才能確保連鎖店的可持續(xù)發(fā)展道路的平穩(wěn)。
中嬰網(wǎng)董事長李娟表示,中嬰網(wǎng)作為一個母嬰專業(yè)人士每天都在用的平臺,結(jié)合品牌自有優(yōu)勢,利用互聯(lián)網(wǎng)的品牌營銷與傳播,提供差異化和策略性傳播方案,在整合資源的基礎(chǔ)上為母嬰行業(yè)提供先進(jìn)的發(fā)展訊息。此次拜訪安兒BB楊總,深入了解了安兒BB的發(fā)展歷程,加深了彼此之間的了解,加強(qiáng)了溝通與聯(lián)系,為母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了新的剖析、提供了新的方案。
相信,在母嬰連鎖和母嬰媒體的共同推動下,母嬰行業(yè)將迎來更加美好的未來。
在線咨詢