如果說2018年是羊奶粉行業(yè)的高光之年，那么在出生率驟跌效果顯現(xiàn)、市場快速集中化的2019年，考驗才真正開始。

　　從產(chǎn)業(yè)成長周期的角度來看，羊奶粉要遠遠快于牛奶粉，因此，對每一個羊奶粉企業(yè)來說，品類紅利的收割與企業(yè)內(nèi)功的修煉都是交替并行的。在這點上，國產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)導品牌和氏給我們打了個樣。

　　回看2019年，有這樣兩條線索，可以清晰地反映出和氏與眾不同的成長邏輯。

　　狠砸“基建”

　　今年1月，和氏當家人劉安讓榮膺“2018中國乳業(yè)年度企業(yè)家”稱號，為和氏迎來“開年之喜”。

　　業(yè)內(nèi)周知，劉安讓是畜牧專業(yè)出身，也是一位老羊奶人，在他的帶領(lǐng)下，依托陜西得天獨厚的羊乳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，和氏成長為一家深度掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，以羊為主、牛羊并舉的乳品公司，成為民族乳業(yè)的一面旗幟。

　　基因使然，劉安讓將大部分精力都花在羊乳產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中。這是項費時耗力的龐大工程，而且短期內(nèi)看不到回報，也許在前十年羊奶粉市場還未有起色之時，尚能留給企業(yè)潛心搞“基建”的空間，但如今，市場爆發(fā)，機會不等人，競品們都集中火力狠砸“面子工程”，搶人，搶市場，但和氏依然沒有偏離自己的主航道。

　　5月15日，和氏從新西蘭進口的一批純種莎能奶山羊，漂洋過海抵達中國，并在45天的隔離期后正式入住和氏奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場，而在此之前，已經(jīng)有多批進口奶山羊陸續(xù)抵達。

　　業(yè)內(nèi)皆知，莎能羊是目前世界上優(yōu)秀的奶山羊品種之一，無論是產(chǎn)奶量還是鮮奶品質(zhì)，都是國際水平，成為和氏全產(chǎn)業(yè)鏈杰作上的點睛之筆。

　　而這批進口奶山羊入駐的，正是和氏重點打造、轟動整個羊乳行業(yè)的明星工程——和氏東風奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場。

　　東風羊場就是眾所周知的“兩萬只奶山羊養(yǎng)殖場”，于2017年響應(yīng)陜西省政府“千億羊乳產(chǎn)業(yè)”宏偉目標應(yīng)勢啟動。該羊場總投資3億元，項目占地面積共200畝，是和氏乳業(yè)大的單體奶山羊養(yǎng)殖場，可容納飼養(yǎng)良種奶山羊2萬只，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊奶1.2萬噸，預計產(chǎn)值過億元。

　　要知道，萬頭以上規(guī)模的奶山羊養(yǎng)殖場，在全球都極為罕見，這其中有市場的原因，也有資金、人才、技術(shù)設(shè)備等原因。而今天羊奶粉需求在中國市場集中“引爆”，為和氏帶來了輸血上游的機會，身為國產(chǎn)羊乳的領(lǐng)頭人，和氏當然不能錯過。

　　更何況，奶粉品質(zhì)追根溯源在于奶源品質(zhì)，羊奶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對于任何一個立足長遠的企業(yè)來說，這一步終究是繞不開的。

　　值得一提的是，就在劉安讓喜獲年度企業(yè)家殊榮的當月，和氏也獲得了由陜西省科學技術(shù)廳、陜西省財政廳、國家稅務(wù)總局、陜西省稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的國家“高新技術(shù)企業(yè)”證書，這無疑是對和氏在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面給予的高度肯定。

　　賦能下游

　　在對上游持之以恒地深耕，并不意味著和氏對渠道市場的“選擇性失明”，事實上，羊奶粉行業(yè)迎來千載難逢的機遇期，和氏攜深厚的產(chǎn)業(yè)鏈之功，在下游打造上也更有底氣。

　　3月初，由和氏冠名的“金裝群英會”全國巡回展啟程，短短幾個月內(nèi)，就已踏遍祖國大江南北20多個省會城市，與來自嬰童行業(yè)的多位專家、行業(yè)大咖及眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商共議產(chǎn)業(yè)問題，挖掘市場機會。

　　事實上，在全年數(shù)次大型行業(yè)性集會中，和氏從未缺席，不僅在4月的京正·北京國際孕嬰童展和7月的上海CBME等展會中精彩亮相，展示企業(yè)實力，還積極參與到第二屆中國羊奶粉發(fā)展論壇，作為羊奶粉標桿企業(yè)，為行業(yè)的發(fā)展獻計獻策。

　　和氏在行業(yè)頻繁“出鏡”，也在無形中向全國的渠道伙伴傳遞信心。不過，信心并非無本之木，它同樣需要實力的支撐——和氏深知，現(xiàn)階段的市場勝利都來自于廠商協(xié)同的勝利，企業(yè)要想登上更高的發(fā)展臺階，渠道一定不能掉隊。

　　5月20日，和氏與西安交通大學繼續(xù)教育學院共同舉辦的第二期工商管理創(chuàng)新研修班盛大開班，來自全國各地的近60余名和氏家人、優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚西安交大，共同接受理論知識的“武裝”。

　　借著這樣難得的“團建”機會，和氏不僅為渠道輸出了強有力的智力支持，而且進一步鞏固了廠商關(guān)系，讓這支“和氏之師”在未來險峻多變的市場競爭中更具戰(zhàn)斗力。

　　除此之外，為了拓寬母嬰店的競爭賽道，抵御出生率下滑、新興渠道分流帶來的生意危機，和氏還于8月推出了針對“-1歲”的孕婦奶粉、覆蓋3—6歲的幼兒園寶寶奶粉、覆蓋7—12歲的學生奶粉，為母嬰店“解鎖”嬰配粉之外的空白市場提供敲門磚。

　　虛實結(jié)合，這便是和氏對渠道的賦能邏輯。

　　在即將到來的2020年，羊奶粉市場勢必又是一番熱鬧景象，乳企巨頭紛紛入局分羹，壯大品類聲量的同時，也將拉開行業(yè)整合洗牌的序幕。我們期待和氏，能夠繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐，走出卓爾不凡的路。