一提到母嬰店，即使不是母嬰行業(yè)的人也知道奶粉就是母嬰門店的“命根子”。

　　以前的門店，只要把奶粉這個(gè)品類伺候好了，其他的品類白送都可以——利潤大，就是任性；但是現(xiàn)在誰還敢這么干？目前奶粉市場(chǎng)總體接近于飽和，大品牌奶粉的利潤有了斷崖式的下跌，以前賣一罐奶粉能有150的利潤，現(xiàn)在卻只有40、50。

　　尤其是在以飛鶴、君樂寶、合生元、澳優(yōu)系為代表的“新四大粉”崛起之后，奶粉“通貨化”已經(jīng)成為了一種不可阻擋的趨勢(shì)。

　　在這種形勢(shì)下，母嬰渠道面臨著一個(gè)艱難的選擇：如果選擇大品牌奶粉，那么可以得到流量，但是毛利卻不高；而小品牌奶粉毛利雖然高，但消費(fèi)者卻不一定會(huì)買賬。

　　兩個(gè)都不盡的選擇讓越來越多的母嬰渠道們實(shí)行了第三種方案，那就是靠著大品牌奶粉來保住客流量，增加其他品類的占比來保住毛利。

　　洗護(hù)用品就是在這種情況下走進(jìn)了母嬰渠道的視野。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！

　　但是，很多母嬰渠道都沒有收到預(yù)期的效果。

　　為什么？

　　，門店的專業(yè)化缺失。

　　要問母嬰店經(jīng)營哪個(gè)品類專業(yè)？想都不用想，肯定是奶粉，在洗護(hù)用品這些細(xì)分品類上，母嬰渠道們簡(jiǎn)直就是兩眼一抹黑，什么都不懂，能賣好才怪！

　　第二，產(chǎn)品專業(yè)化的缺失。

　　在門店缺乏對(duì)洗護(hù)用品了解的情況下，所選的產(chǎn)品基本上是“憑感覺”！

　　現(xiàn)在洗護(hù)用品的宣傳基本都是大同小異，“配方好、不傷皮膚、”......渠道很難分辨出真假，選品時(shí)大多是看哪個(gè)包裝好看、哪個(gè)利潤高甚至是哪個(gè)業(yè)務(wù)員“合眼緣”。

　　這樣的選品方式太隨意了。

　　第三，對(duì)于洗護(hù)用品，門店缺乏動(dòng)銷方法。

　　洗護(hù)用品之所以能成為母嬰渠道的“新寵”，主要就在于毛利，一般都有40%，但是，大部分母嬰門店對(duì)于洗護(hù)用品都缺乏有效的動(dòng)銷方法，讓洗護(hù)用品那超過40%的高毛利變成了“紙上富貴”，變現(xiàn)不了的事情，再多的毛利又有什么用？

　　說了這么多，是不是就沒有哪個(gè)母嬰渠道在洗護(hù)用品方面取得成功的？

　　當(dāng)然不是！

　　專業(yè)洗護(hù)用品品牌

　　那些選擇了一款專業(yè)的洗護(hù)用品品牌的母嬰渠道們?cè)缇蛧L到了甜頭，和安貝兒合作已久的綠臣就是一個(gè)典型的例子。

　　今年7月份，安貝兒專門針對(duì)綠臣做了一場(chǎng)嬰兒泡澡露的動(dòng)銷活動(dòng)，短短50天的時(shí)間內(nèi)就賣出了4萬套，銷售額高達(dá)500萬！

　　為什么安貝兒能賣的這么好？

　　靠的就是品質(zhì)！

　　母嬰洗護(hù)用品不同于其他的品類，是可以切實(shí)感受到效果的，寶寶皮膚和成人皮膚相比，寶寶的皮膚較為薄嫩，角質(zhì)層發(fā)育不完全，對(duì)外界的抵抗能力差，對(duì)過敏物質(zhì)或毒性物的反應(yīng)較為強(qiáng)烈。

　　起痱子、紅屁股、濕疹、干裂，磨皮等都是寶寶皮膚容易出現(xiàn)的問題，而一款專業(yè)的母嬰洗護(hù)產(chǎn)品對(duì)于這些問題的處理是立竿見影的！在產(chǎn)品使用效果好的情況下，消費(fèi)者很容易就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購。

　　洗護(hù)用品是沒辦法騙人的。

　　安貝兒和綠臣此次創(chuàng)造的傲人成績，不僅說明了安貝兒在渠道中有很好的日常積累，而且也證明了安貝兒這個(gè)品牌的過人品質(zhì)。

　　那么，安貝兒究竟是好在哪呢？

　　兩大因素鑄造過人品質(zhì)！

　　點(diǎn)在于安貝兒的創(chuàng)始人“根正苗紅”。

　　安貝兒是由劉雨飛夫婦聯(lián)合創(chuàng)立的洗護(hù)品牌，和其他洗護(hù)品牌所不同的是，劉雨飛夫婦均為科班出身，并不是半路出家的“二把刀”，對(duì)于產(chǎn)品有著極深的理解和認(rèn)知，在這種先天條件下，安貝兒品牌的專業(yè)性是能夠得到保證的。

　　第二點(diǎn)就是其對(duì)原料和配方的重視。

　　和其他創(chuàng)業(yè)夫妻檔不同的是，劉總負(fù)責(zé)市場(chǎng)，他的愛人卻沒有負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，而是主管研發(fā)和原料采購，這是非常罕見的。

　　一個(gè)公司的財(cái)務(wù)大權(quán)有多重要大家都清楚，但是在安貝兒，卻把產(chǎn)品原料和研發(fā)的重視程度提了幾個(gè)檔次，我們都知道原料對(duì)于一款產(chǎn)品的重要性，就好比同樣都是手機(jī)，蘋果手機(jī)就是要比雜牌機(jī)貴，除了技術(shù)的價(jià)值，原料的不同也是產(chǎn)生價(jià)值差異化的重要因素。

　　由此可以看出，在創(chuàng)始人如此重視產(chǎn)品原料和配方的情況下，安貝兒的專業(yè)性和安全性自然是無需懷疑的，也正是在這一基礎(chǔ)上，安貝兒品牌“天然、溫和、快樂”的核心價(jià)值才得以體現(xiàn)。