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"內(nèi)容+渠道+營(yíng)銷"三位一體破母嬰電商流量困局

2020-03-30 17:31   來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  中國(guó)線上母嬰市場(chǎng)仍存在巨大提升空間。據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research新報(bào)告,2019年中國(guó)移動(dòng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)到2億,較2018年增長(zhǎng)近30%;移動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展前景較為樂觀,預(yù)計(jì)2020年移動(dòng)母嬰用戶將達(dá)到2.4億人。

  對(duì)于全國(guó)廣大的母嬰企業(yè)和母嬰店來說,在線上規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)及用戶需求更加多元化的背景下,如何與綜合電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,如何與其他線上競(jìng)爭(zhēng)者形成差異,是當(dāng)前迫在眉睫的難題。

  1、新技術(shù)催生新業(yè)態(tài)

  技術(shù)創(chuàng)新為滿足消費(fèi)者需求創(chuàng)造更多可能性,催生新的業(yè)態(tài)。此次疫情無疑凸顯了這一點(diǎn),線下實(shí)體店紛紛歇業(yè),而線上銷售量暴漲。

  但同時(shí)也應(yīng)看到,與線下零售終端和綜合電商平臺(tái)相比,線上母嬰產(chǎn)品的銷售和供應(yīng)鏈管理不是優(yōu)勢(shì);與服務(wù)機(jī)構(gòu)相比,線上服務(wù)的效果性、體驗(yàn)性不是優(yōu)勢(shì),只有精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶及用戶全站行為的可數(shù)據(jù)化才是互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)天然的優(yōu)勢(shì)。

  因此,對(duì)于母嬰企業(yè)或母嬰店來說,想在未來占據(jù)新業(yè)態(tài)中重要地位,除了主動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合,還要放大自身優(yōu)勢(shì),構(gòu)建良好的內(nèi)容生態(tài)和用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而小程序、AI和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的誕生,為廣大母嬰企業(yè),甚至母嬰店這樣微小的個(gè)體,構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了全新機(jī)遇。

  在這種背景下,喜推以AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)為驅(qū)動(dòng),以小程序?yàn)榧夹g(shù)應(yīng)用入口,重塑母嬰行業(yè)線上業(yè)務(wù)流程,打造全新的"內(nèi)容+渠道+營(yíng)銷"在線解決方案,幫助母嬰企業(yè)和母嬰店速構(gòu)建自己的線上生態(tài)和私域流量池,確保在與綜合電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中,也能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

  2、構(gòu)建良好的內(nèi)容生態(tài)

  隨著進(jìn)入"二孩"時(shí)代,"85后"至"95后"逐步成為母嬰消費(fèi)人群主力。相較于老一輩媽媽所遵循的"經(jīng)驗(yàn)之談",她們更推出"科學(xué)育兒"。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,大部分的95后媽媽更傾向于通過學(xué)習(xí)育兒、科普、健康類應(yīng)用上的母嬰專業(yè)知識(shí),去綜合各方面育兒信息,來完善自己的育兒觀。

  可以說,內(nèi)容是大部分母嬰用戶生命周期的開端,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容則是母嬰企業(yè)線上獲客重要的承載體。但是母嬰群體對(duì)內(nèi)容的需求是極具場(chǎng)景化的,在每個(gè)孕育共性知識(shí)點(diǎn)之下,都會(huì)分化出許多不同的情景。比如同樣是"八個(gè)月的寶寶不吃飯",不同的季節(jié)氣候、身體狀況、周邊環(huán)境等都會(huì)衍生出不一樣的解決對(duì)策。

  另外,企業(yè)可以通過直播增加社交互動(dòng),打造"圈層";然后以企業(yè)領(lǐng)地為輔助的互動(dòng)空間,讓用戶參與到交流分享和傳播信息資訊中,從而為進(jìn)一步打造優(yōu)質(zhì)社區(qū)奠定基礎(chǔ)。

  3、增加連接用戶的有效路徑

  母嬰產(chǎn)業(yè)是滿足特定人群多元化需求的一個(gè)寬輻射市場(chǎng),涉及產(chǎn)品和服務(wù)等不同方面。因此,母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型線上必須在扎根自身定位的同時(shí),盡可能擴(kuò)大用戶基數(shù)增加連接用戶的有效路徑,打造深入用戶生活場(chǎng)景的"全觸點(diǎn)"。

  4、開展多層次精準(zhǔn)營(yíng)銷

  年輕"寶媽"個(gè)性化需求和對(duì)優(yōu)質(zhì)好貨的產(chǎn)品需求越來越高,這要求母嬰企業(yè)不能再憑嗅覺和感覺做事,而要依靠科技能力和分析洞察能力。與綜合電商平臺(tái)相比,喜推大的優(yōu)勢(shì)就在于能幫助母嬰企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶,開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  有這樣一個(gè)故事:一位父親投訴商店給他還在讀書的女兒寄送嬰兒用品的優(yōu)惠券,但這位父親后發(fā)現(xiàn),自己的女兒原來真的懷孕了。商家是如何比親生父親更早得知其女兒懷孕的消息呢?答案就是AI和大數(shù)據(jù)。AI算法具備深度深度學(xué)習(xí)能力,能夠在龐大而繁雜的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,把相同或相似行為習(xí)慣的消費(fèi)者加以細(xì)分、歸類,將原本各自孤立的數(shù)據(jù)和信息連接起來,構(gòu)建完整統(tǒng)一的視圖。

  這樣對(duì)消費(fèi)者來說,一方面可以獲取更加個(gè)性化的商品推薦或咨詢服務(wù);另一方面,在看到感興趣的內(nèi)容后,她們只需點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)小程序電商頁面,就能完成從下單到支付的完整流程。不僅能提升新客的成交率,還能增加既有客戶的二次成交率和對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的粘性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  母嬰企業(yè)管理者則可借助喜推系統(tǒng),深入地挖掘橫向與縱向銷售機(jī)會(huì),識(shí)別出現(xiàn)有的問題、新的趨勢(shì),及潛在的機(jī)會(huì),直接或間接地增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

  2020年,我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過4萬億,母嬰行業(yè)的發(fā)展前景可期。喜推通過引入AI和大數(shù)據(jù)技術(shù),為母嬰行業(yè)開創(chuàng)"內(nèi)容+渠道+營(yíng)銷"電商新模式,不僅能推動(dòng)行業(yè)線上線下渠道的融合,還能創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,滿足用戶多元化需求,全面提升母嬰企業(yè)線上拓客、促活、轉(zhuǎn)化和管理的效率。

標(biāo)簽母嬰
編輯:行林

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