3月26日，CTJPA精英學(xué)院在線直播培訓(xùn)第五期邀請(qǐng)了小辣椒傳媒董事長(zhǎng)、“社交直播新零售”系統(tǒng)創(chuàng)始丁兆生，分享了主題為《傳統(tǒng)實(shí)體品牌如何開啟直播時(shí)代》的在線課程。他從2020年市場(chǎng)的變化入手，通過總結(jié)傳統(tǒng)實(shí)體品牌轉(zhuǎn)型直播的優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)分析了淘寶、快手、抖音、騰訊看點(diǎn)四大主流直播平臺(tái)的優(yōu)劣，總結(jié)出傳統(tǒng)實(shí)體品牌如何選擇適合的直播平臺(tái)，以及選擇直播平臺(tái)要具備的各項(xiàng)條件。

　　疫情影響下2020年市場(chǎng)三大變化

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、以及2020這場(chǎng)疫情的影響，2020年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化巨大，主要表現(xiàn)在：從原來的以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟋F(xiàn)金流的大化；從原來的做大銷量為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑€(wěn)抓高信任、高粘度、高活躍的用戶群體為中心；從原來的以商品為中心的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谕|(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，必須以消費(fèi)者的個(gè)性化需求為核心的時(shí)代。

　　所以，傳統(tǒng)實(shí)體品牌需要轉(zhuǎn)變思維模式，以消費(fèi)者為核心驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，在未來線上線下齊頭并進(jìn)的發(fā)展形勢(shì)下，穩(wěn)住時(shí)機(jī)、及早的利用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具、以及互聯(lián)網(wǎng)的方式把傳統(tǒng)行業(yè)做起來。

　　傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型直播四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　線上+線下+智能化物流是未來新零售的核心，也是未來傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。2020年疫情推進(jìn)了直播電商的發(fā)展，也加速了傳統(tǒng)實(shí)業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。那么，傳統(tǒng)實(shí)體品牌在轉(zhuǎn)型做直播時(shí)，必須穩(wěn)抓自身具備的四大優(yōu)勢(shì)：

　　1. 傳統(tǒng)實(shí)體具有較強(qiáng)的人、貨、場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可利用其成熟的線下門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)去更好的運(yùn)營(yíng)線上直播間。

　　2. 傳統(tǒng)實(shí)體具有固定的線下會(huì)員體系、VIP客戶儲(chǔ)存量，充分利用這部分用戶的信任感，去賦能線上直播。

　　3. 傳統(tǒng)實(shí)體具有強(qiáng)大的貨源支持和供應(yīng)，直播間和實(shí)體店的貨品可同步，實(shí)現(xiàn)線上線下交叉式運(yùn)營(yíng)體系。區(qū)別于大多傳統(tǒng)利用直播只甩賣尾貨和周轉(zhuǎn)庫存的模式，要利用好已有的商品體系，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)可發(fā)展5-10年的直播運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

　　4. 傳統(tǒng)實(shí)體具有了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員，可隨時(shí)轉(zhuǎn)化成直播主播，節(jié)省了大量人力和時(shí)間。

　　四大主流直播平臺(tái)優(yōu)劣分析，選擇直播平臺(tái)要具備六大條件

　　傳統(tǒng)實(shí)體品牌在選擇直播平臺(tái)時(shí)，要具備天時(shí)、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、快手、抖音、騰訊看點(diǎn)四大主流直播平臺(tái)入手，快速選擇適合自家企業(yè)的直播模式。來看看它們的優(yōu)劣對(duì)比及詳細(xì)分析：

　　1. 淘寶直播已沒有風(fēng)口，可學(xué)習(xí)其主播帶貨方式

　　直播帶貨銷售額的淘寶直播平臺(tái)，現(xiàn)如今已沒有風(fēng)口，大多傳統(tǒng)實(shí)體品牌不容易立刻轉(zhuǎn)型做淘寶直播。因?yàn)樘詫氈辈ラT檻較高、投入資金較大，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一時(shí)不好搭建。同時(shí)，淘寶直播做的好的江浙、義烏小商城一帶企業(yè)，這些企業(yè)具有深厚的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)商家無法和這些專業(yè)“對(duì)手”PK，但可學(xué)習(xí)借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。

　　2. 快手直播處于紅利期，適合推薦中低端商品

　　直播帶貨銷售額排名第二的快手平臺(tái)，現(xiàn)如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)在北方地域的可優(yōu)選快手平臺(tái)，更適合中低端商品推薦。

　　單純?nèi)腭v快手平臺(tái)無需投資，但帶貨就需要開通商家號(hào)，600元/年認(rèn)證費(fèi)，如需開通小黃車購(gòu)物鏈接均按各平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎(chǔ)版6800/年、快手小店不收費(fèi)按銷售額5%扣點(diǎn)），前后共計(jì)投資1萬元左右。

　　3. 抖音直播處于上升期，適合廣告宣傳和品牌推廣

　　直播帶貨銷售額排名第三的抖音平臺(tái)，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)選擇。而以廣告屬性突出的抖音平臺(tái)，也更適合推廣品牌以及做品宣。

　　而該平臺(tái)前期投資不大，抖音藍(lán)V認(rèn)證、掛櫥窗1000元/年，費(fèi)用和快手相當(dāng)。但是諸如抖音、快手公域流量平臺(tái)，傳統(tǒng)商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運(yùn)營(yíng)，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。

　　4. 騰訊看點(diǎn)直播處于發(fā)展期，適合微信用戶居多的商家選擇

　　騰訊看點(diǎn)直播于2019年12月16日上線，粉絲進(jìn)入直播間不需下載APP，掃碼即可觀看、下單方便。背后有微信12.5億用戶的強(qiáng)大支撐，生態(tài)資源強(qiáng)大，具有私域+公域兩大特色。微信用戶跳轉(zhuǎn)鏈接具有平臺(tái)選擇性，用戶群以微信用戶居多，且微信直播有回放留存，鏈接持續(xù)在，可不間斷賣貨，大傳統(tǒng)商家可選擇先入駐騰訊看點(diǎn)直播平臺(tái)。

　　該平臺(tái)可開通商家號(hào)也可開通個(gè)人直播號(hào)，商家號(hào)599元/半年，可24小時(shí)不間斷賣貨，可享受騰訊公域流量和扶持政策。

　　選擇適合傳統(tǒng)實(shí)體品牌開啟直播的平臺(tái)需要具備：投資小、易操作、見效快、易復(fù)制、流量大、無風(fēng)險(xiǎn)等六大條件。而傳統(tǒng)企業(yè)利用直播不僅僅只有直播帶貨一種方式，還可以做直播賣貨、直播批發(fā)、直播訂貨、直播招商、直播培訓(xùn)、直播引流等眾多事項(xiàng)。