談到羊奶粉的發(fā)展就離不了陜西,上世紀(jì)70年代初,陜西富平縣早開始生產(chǎn)羊奶粉,當(dāng)時的羊奶作為補(bǔ)充性奶源,市場小規(guī)模小,并不被大家所看好。隨著奶山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,2001年開始羊奶粉產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入成長期,羊奶粉品牌和生產(chǎn)工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)。
直到2008年,羊奶粉產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇,以牛奶粉“替代品”的角色闖入到消費(fèi)者眼前,有數(shù)據(jù)顯示,2008年羊奶粉市場份額近3億,2014年達(dá)到了35億,在當(dāng)時“談奶色變”的特殊時期,羊奶粉市場迅速擴(kuò)容增量。民以食為天,食以安為先,那一年的食品安全事件刺痛了無數(shù)人的心,這讓很多人認(rèn)識到了食品安全的重要性及綠色食品未來的發(fā)展趨勢。
2009年,“智冠”羊奶粉品牌本著“有機(jī)、安全、健康”的初心創(chuàng)立了,智冠也成為了國內(nèi)早提出有機(jī)理念的羊奶粉品牌。2010年,智冠有機(jī)奶源通過國家有機(jī)審核,由陜西金牛乳業(yè)生產(chǎn)的智冠羊奶粉開始正式面向市場銷售。
2016年智冠的發(fā)展再次迎來了一次重要的轉(zhuǎn)折,國家頒布了《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》,規(guī)定在我國境內(nèi)生產(chǎn)銷售和進(jìn)口的幼兒配方乳粉都要申請配方注冊,并且每個企業(yè)原則上不能超過3個系列9種配方。這一年智冠決定了“全羊乳清蛋白+有機(jī)奶源”的產(chǎn)品定位,從半羊到全羊的轉(zhuǎn)變,這也是智冠能在市場上搶得一席之地的優(yōu)勢之一。
從智冠的終端表現(xiàn)來看,針對母嬰渠道還有一系列的營銷動作,比如組織經(jīng)銷商進(jìn)行工廠溯源之旅、消費(fèi)者活動、門店助銷物料的支持、大手筆的宣傳車隊等等,無不體現(xiàn)了智冠對終端渠道的重視。其實,在新政后做出變革的不只是智冠一家,從去年開始各大乳企爭相開啟了營銷戰(zhàn),通過代言人、電視廣告、高鐵營銷、飛機(jī)冠名等方式來快速滲透到消費(fèi)者生活中。正如泰戈爾在《民族主義》中寫到:“有些事情是不能等待的,假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得有利的地位,你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。”
堅守品質(zhì),用品質(zhì)贏得客戶尊重
多年來,智冠一直堅持著有機(jī)理念,旨在守護(hù)寶寶“舌尖上的安全”,因此從智冠上市天起,就堅持使用有機(jī)奶源,堅守品質(zhì),從未松懈。數(shù)年如一日的堅守也是十分難得,而智冠也用品質(zhì)贏得了客戶的尊重。
大愛情懷,低調(diào)中飽含責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。如今,奶粉行業(yè)的優(yōu)勝劣汰之勢有增無減,競爭愈加白熱化,乳企要想勇立潮頭,成為新時代的“弄潮兒”,就必須敢拼敢闖,緊抓趨勢。就如李嘉誠所言:“人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。”誠如智冠,選對了前進(jìn)的方向。
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