今年是極為特殊的一年，疫情期間，許多企業(yè)經(jīng)歷了被迫歇業(yè)、關(guān)門，疫情之中的煎熬，漸漸也成為了疫情之后的焦慮。面對不斷更新變化的市場趨勢與需求，在媒體的喧染下，眾多消費者將目光聚焦在了線上銷售平臺，而終端實體門店面臨著更大的挑戰(zhàn)，實體門店的興亡，使國內(nèi)大多數(shù)終端實體陷入焦慮。

　　隨著二孩家庭比例加大，新生代母嬰用戶消費觀也在不斷發(fā)生改變，母嬰市場迎來了新格局。一線母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道不斷向直播和互聯(lián)網(wǎng)聚焦，如何通過可衡量的策略方案，提高母嬰門店的消費者進店率，是實現(xiàn)門店可觀利潤收入的關(guān)鍵。

　　對于母嬰店來說，穩(wěn)定的貨源直接關(guān)系到門店的盈利狀況。因此，經(jīng)營母嬰門店需要多了解一些進貨渠道，使店鋪更有競爭力，以此獲得更高收益。

　　先，母嬰店根據(jù)經(jīng)營形式，可分為加盟店和自主經(jīng)營店。

　　加盟店VS自主經(jīng)營店

　　加盟店有統(tǒng)一的供貨體系，價格和品牌統(tǒng)一管理，省去自己找進貨渠道的時間，但商品利潤相對有限。

　　自主經(jīng)營店需要經(jīng)營者自己找進貨渠道，但利率較高于加盟店。因此，關(guān)注母嬰店進貨渠道的人，主要是自主經(jīng)營的零售商。

　　那么，母嬰門店又有哪些較為方便有效的進貨渠道呢？

　　進貨渠道

　　01 區(qū)域代理商進貨

　　為了快速進入全國市場，大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場，如發(fā)展省級代理、市級代理。該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。

　　在一些重要市場，品牌會設(shè)立辦事處，一些市場成熟的大品牌直接交由分公司負責。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。

　　02 批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站

　　這主要是針對一些批發(fā)類產(chǎn)品，如玩具、用品、童車、童床等，但由于是低端消費產(chǎn)品，適合一些消費能力較低的三線市場。

　　隨著人們對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求的不斷提高，這類產(chǎn)品若是通過批發(fā)渠道進貨，那么即使在低端消費市場，消費者也不會購買，經(jīng)營者們切不可一位追求低價。

　　03 品牌廠商進貨

　　有經(jīng)驗的都知道，通過品牌廠商直接進貨的價格低。沒有了中間商層層提取利潤，零售商直接以出廠價拿到產(chǎn)品，可以較大程度地降低價格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高利潤，消費者也獲得了實惠，容易形成一批忠實顧客，提高門店在當?shù)馗偁幜Α?/p>

　　但是，直接聯(lián)系品牌商并非容易，大量的商品，很難逐個聯(lián)系不同的品牌，費時費力。

　　04 展會現(xiàn)場訂貨

　　很多零售商會選擇到行業(yè)展會現(xiàn)場訂貨，展會現(xiàn)場大量的產(chǎn)品為他們提供了充分選擇，且可以直接面對廠商，有利于以較低的價格拿到貨品。

　　但是，很多零售商表示，行業(yè)大型展會數(shù)量有限，大多數(shù)都在外地，會增加差旅費用；且展會持續(xù)的時間有限，短短兩三天的時間，很難仔細了解每個產(chǎn)品。