智冠乳業(yè)雙提活動(dòng)小組6月4日-6月8日在安徽站開(kāi)展雙提活動(dòng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及門店溝通、賦能。

　　宿淮亳站

　　先，“雙提”活動(dòng)小組到達(dá)宿淮亳站，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王建明王總進(jìn)行了疫情后的一些工作的溝通與交流。

　　王總是去年9月份正式與智冠乳業(yè)合作的，在此之前，王總是在安徽省的一家商貿(mào)做總監(jiān)。去年王總剛剛出來(lái)創(chuàng)辦自己的公司，智冠就是王總在新公司成立后，接的個(gè)品牌。

　　王總表示，在做智冠以前，他關(guān)注了解了整個(gè)奶粉行業(yè)大約有3個(gè)月，在考察、研究之后，才決定選擇智冠。談及選擇智冠的原因，王總表示，就是因?yàn)橹枪?ldquo;有機(jī)奶源、全羊配方”的鮮明的賣點(diǎn)在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，特點(diǎn)鮮明。

　　但不巧的是，與智冠合作之后不久，還在起步階段便遇上了此次疫情爆發(fā)，而疫情也對(duì)王總?cè)蕴幵谄鸩竭^(guò)程中的事業(yè)造成了一定的沖擊與影響，拖慢了在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

　　在溝通中，閆總對(duì)宿淮亳的市場(chǎng)情況作了詳細(xì)的了解和調(diào)研，并根據(jù)所調(diào)研的結(jié)果，與王總共同探討了針對(duì)宿淮亳市場(chǎng)的規(guī)劃。

　　阜陽(yáng)站

　　第二天，“雙提”小組驅(qū)車來(lái)到阜陽(yáng)市。由于市場(chǎng)跨度大，到達(dá)阜陽(yáng)已經(jīng)是傍晚，“雙提”小組還沒(méi)來(lái)得及休息，便馬不停蹄地去了太和縣經(jīng)銷商韓總辦公室。

　　韓總也是今年1月份才與公司合作，新貨到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)正好是農(nóng)歷春節(jié)，恰逢遇上疫情，給經(jīng)銷商鋪市帶來(lái)的沖擊還是很大。在一系列的溝通中，閆總表示公司會(huì)和經(jīng)銷商一起共度難關(guān)，一起攜手把市場(chǎng)進(jìn)行聚焦提升，在困難面前也需加強(qiáng)新門店的開(kāi)發(fā)，也給予新門店一定的活動(dòng)支持，并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的方案進(jìn)行了有效探討，終達(dá)成一致。

　　合肥、蕪湖站

　　第三天，雙提小組來(lái)到安徽省會(huì)城市合肥，在與合肥經(jīng)銷商王總、孫總進(jìn)行了面對(duì)面的溝通和交流。

　　因合肥區(qū)域是本月剛剛調(diào)整的新客戶，所以閆總詳細(xì)了解了智冠目前在合肥的鋪市情況、價(jià)格體系、以及市場(chǎng)新老經(jīng)銷商交接的問(wèn)題。

　　在一系列的交流中，王總及孫總，對(duì)雙提活動(dòng)小組的到來(lái)表示歡迎，對(duì)公司做市場(chǎng)的服務(wù)精神給予肯定，王總和孫總對(duì)智冠也是非常的重視，同時(shí)表示一定會(huì)和智冠一起攜手發(fā)展。

　　下午，雙提小組未做休整，便驅(qū)車趕往蕪湖市場(chǎng)，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商孫總進(jìn)行了面對(duì)面的溝通與交流。

　　之前，孫總在發(fā)展與思路上出現(xiàn)過(guò)一些波折和問(wèn)題，從今年疫情之后，孫總進(jìn)行了策略的調(diào)整，回到了智冠的根本所在——服務(wù)，一切以門店服務(wù)為導(dǎo)向，要求業(yè)務(wù)加強(qiáng)門店的客情維護(hù)和服務(wù)，而銷量也因?yàn)檎{(diào)整而有漸漸回暖的趨向，進(jìn)一步說(shuō)明了服務(wù)的重要性。

　　在溝通中，閆總也詳細(xì)的了解了蕪湖市場(chǎng)的布局情況，以及開(kāi)展各個(gè)活動(dòng)方案的執(zhí)行落地情況，尤其關(guān)注了“致敬美天使，關(guān)愛(ài)天使寶寶”活動(dòng)的后續(xù)服務(wù)情況與奶粉領(lǐng)取的情況，同時(shí)閆總在和經(jīng)銷商的溝通中提到，市場(chǎng)要做好“聚焦”，要把人力、物力、時(shí)間都聚焦在當(dāng)前階段的重點(diǎn)目標(biāo)上，以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破，通過(guò)聚焦的重點(diǎn)把事情做到。

　　后閆總對(duì)蕪湖區(qū)域的市場(chǎng)工作給予了肯定，和孫總達(dá)成一致，一起做好智冠、做好市場(chǎng)，把智冠打造蕪湖區(qū)域國(guó)產(chǎn)羊奶粉。

　　安慶站

　　第四天，雙提活動(dòng)來(lái)到后一站安徽的老省會(huì)城市-安慶。

　　安慶的經(jīng)銷商是6月份剛打款的新客戶，在這次雙提小組出行之前的策劃會(huì)議中，閆總就特意交代，安徽省區(qū)負(fù)責(zé)這塊一定要拜訪新客戶，了解新客戶在初始階段所遇到的問(wèn)題，并給予針對(duì)性的幫助與指導(dǎo)。

　　到達(dá)安慶市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)是下午2點(diǎn)，“雙提”活動(dòng)小組一行直接來(lái)到安慶經(jīng)銷商美力艾佳公司石總的辦公室，石總在見(jiàn)到雙提小組的到來(lái)表示很高興，肯定了公司對(duì)其市場(chǎng)的重視程度。

　　在3個(gè)小時(shí)的溝通中，閆總詳細(xì)的了解了新客戶的廣宣、培訓(xùn)等問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、竄貨的管控力度，并且針對(duì)公司對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商、門店提供的服務(wù)和政策的支持等一系列的問(wèn)題進(jìn)行了深入的溝通。

　　安慶站也是本次雙提小組在安徽的后一站，而一路隨隊(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通的安徽地區(qū)負(fù)責(zé)人徐總也表示，經(jīng)過(guò)為期五天的走訪，深知作為我們智冠乳業(yè)一線的銷售工作人員來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事情，服務(wù)于店老板，給店老板帶來(lái)好處，他才會(huì)從內(nèi)心對(duì)你油然而生的一種信任，這樣才能做好客情。

　　同時(shí)徐總也表示，今后在工作中要細(xì)分市場(chǎng)工作，將對(duì)門店的幫助與服務(wù)落實(shí)到實(shí)處，與門店進(jìn)行更深入的溝通交流，讓市場(chǎng)上的布局也好、發(fā)展規(guī)劃也好，都能夠?qū)崒?shí)在在落實(shí)到門店，進(jìn)行針對(duì)性的幫扶，終端為王、得門店者得天下。今后安徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)將始終牢記閆總雙提萬(wàn)里行的講話“聚焦重點(diǎn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕市場(chǎng)”，始終將“實(shí)干興業(yè)”的精神記在位，始終圍繞在總部的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展安徽的工作，爭(zhēng)取在安徽省羊奶粉行業(yè)突破。