回望2020年上半年,在新冠肺炎疫情的影響下,無論是全球經(jīng)濟形勢還是國內母嬰市場都經(jīng)歷了多維度的挑戰(zhàn)。貿易環(huán)境緊張、市場競爭加劇、新行業(yè)形態(tài)的崛起,面對復雜多變的市場環(huán)境,如何找出“機會”,實現(xiàn)“突圍”,成了樂客友聯(lián)目前重要的任務和目標。
尤其是對于大多數(shù)母嬰渠道及門店而言,這次疫情是一次不小的考驗。沒有新客,庫存高壓,營銷受阻等一系列問題困擾著大家。那么疫情之下,品牌該如何賦能渠道與門店呢?
面對這樣的困難局面,樂客友聯(lián)站了出來。優(yōu)化產(chǎn)品結構,打造具有差異化、競爭力的產(chǎn)品為銷售終端成功引流;同時積極整合優(yōu)勢資源,積極轉型線上,對優(yōu)質的渠道伙伴進行更為細致的培訓、賦能,和合作客戶共度艱難時期。
賦能一:產(chǎn)品品質及研發(fā)創(chuàng)新
那童鞋品牌是如何賦能渠道重啟?先的重點在于產(chǎn)品的品質和創(chuàng)新。
消費者對產(chǎn)品的信任度,決定了消費者對產(chǎn)品的購買意愿!如何提高消費者對產(chǎn)品的信任度?質量決定一切!
作為兒童健康機能鞋創(chuàng)導者的樂客友聯(lián)品牌,這10多年來,一直專注于兒童健康機能鞋,專注于寶寶健康機能鞋的設計研發(fā)以及生產(chǎn),專注于寶寶每一步的舒適和安全。始終堅持自主創(chuàng)新,堅持科學嚴謹?shù)漠a(chǎn)品設計,打造嚴格的產(chǎn)品質量體系,這為品牌贏得了良好的市場口碑,成為童鞋行業(yè)的中堅力量。
除此之外,樂客友聯(lián)還特別重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。通過對中國兒童足部特點和運動生理特征進行了深入研究,針對性的開發(fā)出適合中國寶寶的機能鞋,并制定了自己的設計生產(chǎn)標準。值得一提的是,樂客友聯(lián)還成立了專門的研發(fā)工廠,強化自有產(chǎn)品的技術研發(fā),并擁有多項專利。
正是憑借樂客友聯(lián)自身的強大的設計、生產(chǎn)能力,立足市場現(xiàn)狀和家長兒童需求,進行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā),用高品質的贏得了消費者的信任,也逐漸成為國內備受市場歡迎的童鞋品牌,同時也一步給渠道賦能。
賦能二:品牌力的打造
疫情期間,品牌與消費者之間的鏈接受影響,消費者更會遺忘那些認知不強的品牌。而那些在消費者心中建立過硬品牌認知的企業(yè)則火爆熱銷。所以,品牌要力爭成為消費者心智的“默認選項”,在潛意識里化為標準、化為常識、化為不假思索的選擇。
2020年,樂客友聯(lián)也將提速品牌布局。不僅線上和中嬰網(wǎng)等母嬰專業(yè)媒體合作,讓傳播生動化,提升品牌形象與品牌口碑;而且線下落地終端自媒體化,核心店、合作店、霸占終端消費者的眼。
的口碑與極高的知名度,決定了消費者對樂客友聯(lián)的認可,更成為影響面廣的賦能!
賦能三:強大的服務能力
樂客友聯(lián)一直將服務作為企業(yè)工作的重中之重。有著全面、完整的服務團隊,保障銷售的各個階段都能夠全方位覆蓋!
樂客友聯(lián)有著專業(yè)的培訓師,對門店與經(jīng)銷商進行產(chǎn)品相關知識及賣點培訓,并幫助門店做好售前準備。同時,還會對門店進行陳列指導,幫助門店形象提升。
同時,樂客友聯(lián)還會全方位地協(xié)助門店開展地推工作,利用大數(shù)據(jù)合理配比產(chǎn)品、利用樂客會員體系以及相關高科技給予門店更多賦能,使得門店無后顧之憂。
值得一提的是,樂客友聯(lián)還有著完善的售后服務體系,為廣大消費者排憂解難,用專業(yè)的水平,提供溫暖的服務!
接下來,樂客友聯(lián)會持續(xù)在內容上深耕,堅持專業(yè)內容輸出,促進線上線下互動,賦能母嬰渠道專業(yè)解決消費者的需求,而不是一味的“粗暴”推薦、低價促銷。
同時,樂客友聯(lián)還將改變傳統(tǒng)的營銷模式,建立線上+線下全新生態(tài)體系,為渠道賦能,實現(xiàn)多贏的理想局面;進一步迸發(fā)國產(chǎn)童鞋品牌的創(chuàng)新力和競爭力,為中國寶寶帶來安全可靠、高品質的產(chǎn)品,全面護航中國寶寶健康成長。
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