23日,“新起點、藍輝煌”澳新西特(廈門)有限公司經(jīng)銷商大會隆重召開,會議開場,澳藥集團新西特大中華區(qū)總裁宋海華發(fā)表關(guān)于后疫情時代如何在逆境中突圍?新西特將如何創(chuàng)新變革賦能終端的講話,就此,掀開了新西特新母嬰渠道逆勢突襲之序幕。
澳藥集團新西特大中華區(qū)總裁宋海華
疫情之下,雖然母嬰行業(yè)各大品牌銷售數(shù)據(jù)均呈上升趨勢,但80%的母嬰店利潤出現(xiàn)階梯式下滑甚至瀕臨危機,那么,唯有變革才能強大。后疫情時代,新母嬰渠道面臨著品類結(jié)構(gòu)、消費群體變革突破,新西特和大家便要抓住機會變強變大。
他指出,未來,新母嬰渠道的特點是滿足全家的需求,那么,SLAITE家庭健康生活館將成為新母嬰時代滿足家庭更美好生活需求的優(yōu)選模式。今年,新西特線下1000家“深藍店”將升級為“家庭健康生活館”。同時,新西特還將加速開拓新零售運營,推出線上小程序澳藥集團旗艦店全面賦能新母嬰變革。
作為澳新西特布局新母嬰渠道下的核心品牌,新西特進一步加大品牌發(fā)聲,試圖快速進攻母嬰用戶市場,搶占消費者心智,做強做大。
新西特品牌總監(jiān)張璇
“在這個大時代的春天,我們的機遇挑戰(zhàn)并存。”新西特品牌總監(jiān)張璇如此總結(jié)后疫情時代,“我們將用品牌賦能助力終端騰飛”據(jù)介紹,過去五年,新西特一直堅持大單品策略不動搖,新西特已成為乳鐵蛋白的代名詞,接下來,新西特將一邊繼續(xù)加大品牌發(fā)聲,攜手芒果TV冠名檔兒童熱血運動真人秀《小巨人運動會》、與華鐵傳媒合作全國動車廣告等,一邊做好品牌運營精細化、品牌運營內(nèi)容化。從圍繞動銷做精準傳播,旨在真正實現(xiàn)為渠道流量賦能,同時用品牌故事建立信任背書,用內(nèi)容種草完成銷售轉(zhuǎn)化。
此次新西特與芒果TV《小巨人運動會》的深度合作,將新西特所倡導的改善中國寶寶體質(zhì),為更多年齡的孩子創(chuàng)造美好未來的理念與《小巨人運動會》以運動會為載體、聚焦學齡前兒童,共同攜手探索世界、健康成長精神理念深度契合。這讓更多的中國消費者在歡聲笑語的同時,認識并喜愛新西特及其承載的品牌理念。不僅如此,隨著《了不起的兒科醫(yī)生》、《小大夫》近期即將陸續(xù)上線,新西特將以IP為起點,串聯(lián)起內(nèi)容生態(tài)與消費場景,賦能品牌營銷更多可能性,終形成品效合力。
事實上,2020年年初,新西特發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略“斷奶后添加新西特”,這讓已在幼兒乳鐵蛋白市場深耕六年之久的它,幾乎成了行業(yè)內(nèi)乳鐵蛋白的標簽,從新生兒源頭全面占領(lǐng)成長關(guān)鍵營養(yǎng)要素,深度覆蓋由母乳喂養(yǎng)至斷奶時期的核心母嬰人群。在后疫情時代的現(xiàn)在,時值母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)重塑的關(guān)鍵時期,新西特重磅攜手華鐵傳媒全國動車廣告再次藍動全國。
雪可麗SIKIRIE事業(yè)部總經(jīng)理唐亮
會上,澳新西特(廈門)兩大新品牌隆重發(fā)布,分別是“凍住美麗”女性科技護膚品牌雪可麗SIKIRIE和“更高端的,全球菁英都在吃的澳藥健康品牌,旨在緊緊圍繞寶寶的健康、媽媽的美麗、全家的幸福三大消費者訴求,通過三大品牌策略推動新母嬰渠道轉(zhuǎn)型變革,搶占國內(nèi)中高端護膚品、市場。
據(jù)雪可麗SIKIRIE事業(yè)部總經(jīng)理唐亮透露,被定義為母嬰店優(yōu)選護膚品牌的雪可麗SIKIRIE上市就是為助力“深藍店”變革轉(zhuǎn)型,預計,今年將有1000家“深藍店”升級為家庭健康生活館,他們將擁抱變革,緊抓機遇,追隨新西特一起逆市突圍。
據(jù)介紹,雪可麗SIKIRIE是成立于澳大利亞悉尼的科技型護膚品牌,秉承“凍住美麗”的品牌理念,運用澳洲本土至純的護膚科技,為全球女性提供安全、專業(yè)、高效的產(chǎn)品,屆時,針對女性科技護膚市場,大白球抗衰面霜、小粉瓶懶人精華液、紫蘇神仙水乳、櫻花無淚卸妝水、雪山保濕面膜、香檸亮膚面膜、熬夜小藍片凍膜、清潔小灰片泥膜等新品會陸續(xù)上市。
而澳藥健康產(chǎn)品則聚焦在全家人幸福健康產(chǎn)品線上,依托澳藥集團研發(fā)生產(chǎn)實力,推御齡丸、成人乳鐵蛋白、護肝片、酵素片等等,提供改善亞健康產(chǎn)品矩陣,為全家人提供更健康美好的生活方式。
就此,澳新西特三大品牌整合聚力,助推傳統(tǒng)母嬰渠道變革升級,開創(chuàng)澳新西特新母嬰零售時代。
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