羊奶粉憑借自身優(yōu)勢收獲了一批經(jīng)銷商與消費者的認可，也推動了一批羊奶粉品牌崛起。隨著奶粉企業(yè)競相涌入羊奶市場，讓這一行業(yè)煥發(fā)活力的同時也充滿了競爭，品牌的相繼入局推動了市場發(fā)展，也加速了行業(yè)洗牌。

　　經(jīng)過市場的沉淀，國產(chǎn)羊奶粉中已有領(lǐng)頭羊氣質(zhì)的品牌出現(xiàn)。

　　01　國產(chǎn)領(lǐng)頭羊已出現(xiàn)

　　2017年被認為是羊奶粉發(fā)展的元年，截至2017年底，已有超20家乳企入局了幼兒羊奶粉，其中不乏圣元、雅士利、澳優(yōu)、和氏這些大型乳企，中國的羊奶粉市場也迎來高速發(fā)展期。

　　再加上羊奶粉的自身優(yōu)勢，迅速成為奶粉行業(yè)中頗具增長潛力的品類，也推動了一大批國產(chǎn)、進口羊奶粉品牌的崛起。

　　截至目前，通過配方注冊的羊奶粉品牌已超過90款，其中純羊奶粉也超過了30款，雖然占比較少，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，脫穎而出并不容易，但和氏乳業(yè)的澳貝佳依然憑借強勢表現(xiàn)令行業(yè)側(cè)目。

　　實際上，從去年下半年開始，一些羊奶粉品牌就出現(xiàn)了明顯的下滑，這與奶粉市場增速放緩的大環(huán)境有關(guān)，也與羊奶粉品牌自身發(fā)展有關(guān)。

　　在配方注冊新政的凈化整合下，中國羊奶粉市場格局的變化、哪些企業(yè)會脫穎而出、承擔國產(chǎn)羊奶領(lǐng)頭羊的角色，在相當長一段時間里都是業(yè)內(nèi)討論的重點。

　　眾所周知，自配方注冊制實施以來，羊奶粉行業(yè)中又衍生出了純羊奶粉和半羊奶粉的區(qū)別，而純羊奶粉的重視度和明晰度被提到了的高度。因此，和氏在純羊奶粉的細分市場中再次開拓發(fā)力，澳貝佳就應運而生。

　　這是和氏推出的一款高端幼兒純羊奶粉品牌。據(jù)透露，在上市的兩年多時間里，澳貝佳發(fā)展迅猛，銷售業(yè)績每年呈翻番式增長，澳貝佳也成為國產(chǎn)純羊奶粉中當之無愧的領(lǐng)頭羊品牌。

　　02　高端配方迎合消費需求

　　配方注冊制之后，市場淘汰了一大批品牌，留下來的無不是“德才兼?zhèn)?rdquo;的企業(yè)。而配方作為奶粉的核心競爭力，需要企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等各方面提供支持。

　　國內(nèi)奶粉的競爭說到底也一直在圍繞配方進行，不論是各個通過注冊的品牌不斷在進行變更注冊，還是不斷有企業(yè)升級配方，都顯現(xiàn)出了配方的重要性。

　　據(jù)了解，和氏“明星”產(chǎn)品澳貝佳備受消費者認可和市場青睞的原因，除了產(chǎn)品本身“鮮”與“純”的優(yōu)秀品質(zhì)外，就是其配方了。

　　資料顯示，澳貝佳采用生鮮羊乳（非奶粉或其他配料）為主要原料，并采用純羊乳清蛋白配方，添加雙益生元組合（低聚果糖、低聚半乳糖）、DHA、ARA、肌醇等營養(yǎng)素，不但適合對牛奶蛋白過敏的寶寶食用，更貼合寶寶成長的需要。鮮明的產(chǎn)品特點和配方，使澳貝佳當之無愧地成為市場“寵兒”。

　　此外，觀察眾多羊奶粉品牌不難發(fā)現(xiàn)，澳貝佳雖然不是早通過配方注冊的品牌，但其發(fā)展基礎(chǔ)卻是相當扎實的，無論是奶源、生產(chǎn)還是市場，均有長期的積累和沉淀，可以說，和氏澳貝佳從出生就具備的發(fā)展條件。

　　事實上，上游奶源不足一直制約著羊奶粉行業(yè)及參與其中乳企的發(fā)展，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為羊奶粉企業(yè)的共識，而和氏是目前國內(nèi)為數(shù)不多的真正做全產(chǎn)業(yè)鏈的羊奶粉企業(yè)。

　　和氏乳業(yè)從建廠之初就堅持的全產(chǎn)業(yè)鏈之路經(jīng)過近三十年的實踐，早已走在了行業(yè)前列，并依托于優(yōu)質(zhì)的奶源建設(shè)、過硬的品質(zhì)獲得無數(shù)榮譽，這些都為澳貝佳贏得市場提供了支持。

　　03　專業(yè)營銷模式助力品牌發(fā)展

　　“酒香不怕巷子深”的時代早已過去，在這個品牌眾多的市場中，不發(fā)聲的后果就是隨時可能被消費者忘記，被經(jīng)銷商遺忘，好產(chǎn)品必須配備好的營銷。和氏澳貝佳無論從產(chǎn)品配方、“智”造工藝、包裝形象、技術(shù)研發(fā)等方面，在純羊乳粉的“藍海”中，都是的，也是整個純羊乳粉行業(yè)的扛鼎之作。

　　但這些遠遠不夠，好產(chǎn)品還得靠動銷，有了動銷才有市場，有了市場才能走的更遠，才能有更廣闊的市場。

　　近些年，和氏在市場營銷方面可謂不遺余力。先，和氏在終端拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務化。

　　從去年以來，和氏針對市場情況再次調(diào)整營銷思路，通過確立“和氏營銷20模式”，從營銷團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者和終端門店得到了服務性的體驗。不斷加強與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費者的溝通交流，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務工作。

　　為使市場工作良序開展，拉動銷售再上新臺階，和氏今年來不斷擴充營銷團隊，在建立高素質(zhì)團隊、打造高質(zhì)量渠道的“雙高”戰(zhàn)略上下大功夫。和氏通過建立強大的營銷隊伍，并將建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、高效的營銷團隊”作為一項長期的工作重心，激發(fā)團隊的強勁“戰(zhàn)斗力”。

　　在激烈的市場競爭下，和氏澳貝佳清晰的市場布局凸顯出越來越明顯的優(yōu)勢，也助力和氏走得更專注、更從容。無論市場多么復雜，競爭多么激烈，有企業(yè)背書，有配方助力，有營銷鋪路，和氏澳貝佳想象空間將無限擴大。