2020年上半年,中嬰網(wǎng)《2020中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》分析顯示,因受出生人口和疫情的影響,在母嬰店總體營(yíng)收下滑的情況下,營(yíng)養(yǎng)食品在母嬰門(mén)店的貢獻(xiàn)占比近3年來(lái)卻逐漸提升,2020年上半年母嬰單店每個(gè)月?tīng)I(yíng)養(yǎng)食品銷(xiāo)售占比已達(dá)6.4%!
營(yíng)養(yǎng)食品的銷(xiāo)售額逆勢(shì)上揚(yáng)的數(shù)據(jù)也看到了疫情對(duì)的推動(dòng)在持續(xù)發(fā)酵,消費(fèi)者健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)和需求越來(lái)越高,品類(lèi)在母嬰零售渠道具有巨大潛力和發(fā)展空間。
如何搶占賽道?洪龍科技給出了可行的思路。
融合線(xiàn)上與線(xiàn)下 構(gòu)建場(chǎng)景化消費(fèi)
洪龍科技采用線(xiàn)上線(xiàn)下融合方式,著力場(chǎng)景化打造。比如在線(xiàn)上,洪龍科技依托洪龍營(yíng)養(yǎng)學(xué)院師資資源,就消費(fèi)者關(guān)心的育兒知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ),及寶寶健康問(wèn)題等,為消費(fèi)者和母嬰行業(yè)詳細(xì)解答,可供隨時(shí)的應(yīng)用參考。同時(shí)線(xiàn)下,HOLON-量康移動(dòng)服務(wù)站,幫助渠道鏈接會(huì)員,引流及帶來(lái)精準(zhǔn)復(fù)購(gòu)。
線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,這是洪龍科技場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的新打法,也展示出洪龍科技在品牌力上的高明布局。
解決方案:精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)動(dòng)銷(xiāo)三部曲
洪龍科技深耕“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)”干預(yù)方案的研究與資源,借助動(dòng)銷(xiāo)三部曲(爆破特訓(xùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)研修班、HOLON-量康移動(dòng)服務(wù)站),結(jié)合國(guó)內(nèi)先進(jìn)的量康醫(yī)學(xué)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的慢性食物過(guò)敏、微量元素等精準(zhǔn)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)組方干預(yù),從根本上找到內(nèi)因、解決問(wèn)題,以達(dá)到維持機(jī)體健康、有效預(yù)防和解決健康問(wèn)題的目的。
這波操作厲害了!精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)動(dòng)銷(xiāo)三部曲,給渠道終端帶來(lái)引流復(fù)購(gòu)新場(chǎng)景、打造差異化母嬰營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)新賽道的解決方案。
差異化產(chǎn)品:五大細(xì)分品牌
進(jìn)入健康時(shí)代,大批的消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的差異化,這個(gè)時(shí)候以產(chǎn)品為核心的口號(hào)也隨之而來(lái),洪龍科技的五大細(xì)分品牌,讓其迅速在市場(chǎng)中大獲成功。
目前,洪龍科技擁有包括愛(ài)提力、媽適寶、佰奧思、喜慧力、圣維樂(lè)在內(nèi)五大細(xì)分品牌,產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地,產(chǎn)品影響力持續(xù)擴(kuò)大。
當(dāng)下消費(fèi)者更愿意為差異化產(chǎn)品(產(chǎn)品力)、場(chǎng)景化服務(wù)(品牌力)、門(mén)店(解決方案)買(mǎi)單。洪龍科技正從這三個(gè)維度出擊打造成功案例,也向渠道證明了自己的無(wú)限可能。
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