12月15日，中嬰網(wǎng)組織發(fā)起《免疫營養(yǎng)·健康加持N20|2020年度母嬰營養(yǎng)發(fā)展企業(yè)高端線上論壇》落下帷幕。本次論壇圍繞“增量市場，免疫營養(yǎng)日，您怎樣看待免疫營養(yǎng)新增量市場”、“強化營養(yǎng)時代，如何做到在高端&細(xì)分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級”、“營銷觸達(dá)如何用新營銷思維，觸達(dá)消費者免疫營養(yǎng)方面的心智”三個議題進(jìn)行交流分享。

　　分享會上，百適滴與行業(yè)大咖、專家、意見和資深媒體齊聚線上，為現(xiàn)場出席嘉賓帶來母嬰行業(yè)趨勢的權(quán)威洞察。如此盛大的母嬰營養(yǎng)發(fā)展高端線上論壇，除了憑借中嬰網(wǎng)本身的巨大號召力與影響力外，更是預(yù)示著全球母嬰市場的巨大潛力以及中國母嬰市場的巨大機(jī)會。

　　免疫營養(yǎng)新增量市場 科技品牌與合規(guī)創(chuàng)新并舉

　　況總表示，在健康中國戰(zhàn)略的支撐下，未來營養(yǎng)健康行業(yè)發(fā)展趨勢先是科技與品牌，其次是合規(guī)與創(chuàng)新。

　　隨著新冠肺炎疫情的催化，使國人的健康意識提高，國家一系列扶持和促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺，使健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)政策與市場雙輪驅(qū)動的格局，因此免疫營養(yǎng)的新增量市場，有很大的潛在拓展空間。

　　順應(yīng)國家政策，才能立足長遠(yuǎn)，百適滴品牌由全球著名生命科學(xué)與化學(xué)工程博士Luciano D’Amico開創(chuàng)，依托于的科研團(tuán)隊和實驗室資源，整合全球生物科技創(chuàng)新力量，打造高安全性、高品質(zhì)的創(chuàng)新兒童營養(yǎng)產(chǎn)品，并持續(xù)不斷的挖掘免疫營養(yǎng)的新增量市場，通過推動健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來為國家社會形成更多新的消費增長點。

　　因此未來，以百適滴為領(lǐng)軍品牌的免疫營養(yǎng)系列產(chǎn)品，必將迎來巨大的市場需求！

　　個性化需求+精細(xì)化運營 高端&細(xì)分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級

　　隨著產(chǎn)品、渠道、信息的過剩，以前“跑馬圈地”的擴(kuò)張時代已經(jīng)逐漸結(jié)束，主導(dǎo)權(quán)正在從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手里，只有從細(xì)分品類切入市場，有足夠差異化來支撐，聚焦一個品類，錨定一種風(fēng)格，才足以搶占消費者的心智。

　　而我們想要在高端&細(xì)分領(lǐng)域中進(jìn)行產(chǎn)品升級，就要善于抓住用戶個性化的需求，錨定品牌主要消費人群，打造品類的獨特性和感知體驗的內(nèi)在升華。

　　其次，精細(xì)化運營，可以聚焦某個品類的大單品，通過差異化、微創(chuàng)新打出自己的特色，并圍繞核心主打產(chǎn)品，構(gòu)建有組合有系統(tǒng)的產(chǎn)品系列，從而實現(xiàn)產(chǎn)品系列化。

　　“用戶視角”+“情感需求” 觸達(dá)消費者心智

　　提道如何用新營銷思維，觸達(dá)消費者免疫營養(yǎng)方面的心智，百適滴認(rèn)為先，需要從“用戶視角”來構(gòu)筑營銷策略，很多消費者可能根本不具備想要“免疫營養(yǎng)”的概念，所以如果你只是單純的告訴消費者，我們的產(chǎn)品好，請來購買，你認(rèn)為他會因此得出“這是一款好產(chǎn)品”或“我的孩子需要免疫營養(yǎng)”的結(jié)論嗎？

　　答案是NO，假如你希望觸達(dá)消費者免疫營養(yǎng)的心智，調(diào)動他對于免疫營養(yǎng)的認(rèn)知和需求感，你好將用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知當(dāng)成一張白紙，利用簡單易懂的方式，先讓用戶對產(chǎn)品有一定得了解，使用“用戶麻煩”營銷思維，聚焦消費者生活中因為孩子免疫力低下，而導(dǎo)致的各種麻煩，或者是用戶沒有開口告訴你的困擾，通過這些，擊中用戶痛點，間接加深其興趣。

　　接下來是深挖用戶的“情感需求”，什么是情感需求呢？比如一個消費者購買了我們的免疫營養(yǎng)的產(chǎn)品，給孩子增強體質(zhì)、強健體魄可能只是表層需求，深層的渴望更有可能是，每一個家長都希望自己的孩子比其他的孩子更健康，帶出去會被人夸贊喂養(yǎng)的好，臉上有面子。一旦我們的營銷策略精準(zhǔn)地喚起了用戶的深層次欲望，他自然會主動發(fā)起購買行動。

　　新營銷思維的目的是為了更有效的和用戶進(jìn)行“溝通”，在對消費者心理的深刻洞察中，循序漸進(jìn)，逐步觸達(dá)消費者免疫營養(yǎng)方面的心智。

　　疫情只是一個環(huán)節(jié)，迅速迎來營養(yǎng)保健食品行業(yè)井噴可能性不強，更多的是對中長線的積極影響。長期來講實現(xiàn)“健康中國”需要跨越，免疫力產(chǎn)品就是其中一個重要動力。開發(fā)營養(yǎng)保健產(chǎn)品的企業(yè)要好好呵護(hù)這次復(fù)蘇的機(jī)會，借助疫情契機(jī)，迎來行業(yè)真正的良性發(fā)展。

　　抗擊疫情，共克時艱；免疫營養(yǎng)，健康加持。N20社會企業(yè)責(zé)任：從我做起，良性競爭，共同維護(hù)行業(yè)健康有序發(fā)展。積極賦能渠道、帶動母嬰消費，協(xié)同打造母嬰生態(tài)圈，共同推動行業(yè)升級。未來已來，百適滴將繼續(xù)發(fā)揚母嬰行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)木?，與N20其它成員一起努力，共推中國母嬰產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。