1月20日零點,天貓年貨節(jié)火熱開啟。專注母嬰安全護膚品牌璧麗Belli攜手5位2020孕婦C女王,發(fā)起了一場無懼變化,孕出趣年貨節(jié)主題營銷,通過koc+流量+短視頻的組合拳形式,為Belli璧麗品牌年貨節(jié)戰(zhàn)役提供了新的增量。
洞察孕媽背后焦慮,素人koc發(fā)聲
據(jù)《90后孕媽行為洞察報告》顯示,雖然90后孕媽們的精神狀態(tài)、孕育投入度、興趣愛好等方面各不相同,但對于孕育來說,她們都有不同程度的孕期焦慮。
2019、2020連續(xù)兩年,Belli攜手國內(nèi)的年度“媽媽超級盛典”孕婦節(jié),一起跨越過十幾座城市,也見證了普通孕媽無懼孕期焦慮在舞臺上自信光芒萬丈的孕期風采。年貨節(jié)備年貨是迎接新年必不可少的儀式感,而新的一年也意味著新的變化。Belli希望借助5位普通孕媽的真實發(fā)聲傳遞出 “無懼變化 孕出趣” 品牌主張,倡導(dǎo)普通女性在新的一年,以積極開朗的正向態(tài)度迎接孕期變化,新的一年孕出趣味。
多渠道組合 定向人群精準曝光
對90后孕媽而言,獲取母嬰知識的線上途徑已經(jīng)日趨豐富,整體觸媒習慣也呈現(xiàn)碎片化、視頻化等特征。
整波營銷活動聚焦【孕期變化】這個關(guān)鍵詞,定制系列主題海報和短視頻,深入挖掘5個koc在孕育過程中因感受到寶寶的力量變淡定、變母性、變感恩等心路歷程,借此傳達出孕育生命的溫度和情感,也搭建了belli品牌與孕媽人群的情感溝通橋梁。
這一波優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上線后在小紅書、抖音、微博、微信等社交平臺上進行定向投放,精準觸達母嬰圈層,成功吸引了一大波孕媽群體自發(fā)關(guān)注和討論,完成了從泛社交平臺到Belli電商平臺的無縫銜接和引流加持。
搶好孕盲盒 年貨節(jié)新玩法
要說2020火爆的是什么?無疑是盲盒!因為你買的時候不知道是什么,只有拆開才知道。而懷孕的體驗和拆盲盒類似,孕媽們也是在未知中充滿驚喜和期待,Belli璧麗率先抓住這一點,年貨節(jié)還開啟了9.9元搶新年好孕盲盒活動,限定定制200個好孕盲盒,針對新老用戶都有不同的玩法,旨在撬動老用戶的下單額,聚焦新用戶拉新。
Belli璧麗天貓旗艦店還開啟了多重福利,關(guān)注店鋪即可獲得1次幸孕大轉(zhuǎn)盤機會,加購商品和下單均可獲得相應(yīng)的次數(shù)。獎品除了各類優(yōu)惠券之外,還有天貓超市卡等好禮,精彩多多、獎品多多。
Belli璧麗品牌成立19年至今,一直以超高的成分安全篩查標準來研制護膚品,為中國眾多孕產(chǎn)期媽媽、寶寶群體把好特殊時期的安全關(guān)。此次年貨節(jié)通過koc+流量+短視頻的重磅出擊,突破電商大促營銷的固定玩法,為belli品牌營銷擴充了全新賽道,未來belli將引入更多新模式、新玩法、新權(quán)益,豐富新一代孕媽的消費體驗。
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