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破局傳統(tǒng)營(yíng)銷!優(yōu)博跨界跨圈為愛發(fā)聲致敬女性

2021-03-08 19:00   來(lái)源:中嬰網(wǎng)
概要:信息爆炸時(shí)代下,母嬰受眾的消費(fèi)決策越來(lái)越難以被大水漫灌式傳統(tǒng)硬廣觸達(dá),相關(guān)品牌亦陷入同質(zhì)化困境。奶粉品牌營(yíng)銷如何才能更高效的占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智?

  陽(yáng)春三月,恰逢女神節(jié)來(lái)臨之際,優(yōu)博瑞慕為愛跨界,盛大開啟“幸福的高光,媽媽的美妝”活動(dòng),憑借差異化的立體營(yíng)銷模式破局傳統(tǒng)營(yíng)銷!

  打卡裂變,新型內(nèi)容營(yíng)銷模式已開啟

  節(jié)日歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn),因此,選擇并創(chuàng)新適合自己的節(jié)日營(yíng)銷手段方可“決勝千里”。而優(yōu)博基于市場(chǎng)洞察,3月跨界聯(lián)合知名孕婦護(hù)膚品品牌——袋鼠媽媽,開啟“幸福的高光,媽媽的美妝”主題活動(dòng),并且已率先借助“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動(dòng)+電社群梯投放”整合品牌資源,采用多媒介的流量池入圈年輕群體,完成品牌年輕化戰(zhàn)略。

  很多人對(duì)母親這一身份充滿好奇,身為媽媽的高光時(shí)刻是什么?據(jù)了解,正是基于大眾對(duì)女性的固有印象,為幫助媽媽們享受春日美好,本次優(yōu)博瑞慕的美妝活動(dòng)覆蓋全渠道、全領(lǐng)域人群,在線上開啟“優(yōu)博瑞慕女神節(jié)”小程序打卡活動(dòng),每天能解鎖一款 “唇妝”、“眉妝”等臉部妝容小技巧,還可將打卡照片分享好友助力,獲得抽多樣護(hù)膚品或優(yōu)博瑞慕的機(jī)會(huì),活動(dòng)期間累計(jì)助力排名TOP5還有超值心動(dòng)禮包!

  在筆者看來(lái),打卡、PK等充滿社交基因的組合玩法,是有“傳染性”的,易培養(yǎng)寶媽們的分享習(xí)慣,同時(shí)新穎有趣的方法可以引發(fā)更多潛在用戶的關(guān)注和參與,實(shí)現(xiàn)快速拉新裂變。而為保障節(jié)日線上營(yíng)銷的影響力,優(yōu)博在充分利用微信生態(tài)圈打卡裂變的同時(shí),抖音、小紅書等當(dāng)紅社交平臺(tái)上也同步擴(kuò)大宣傳范圍,顯然更能吸引到廣泛、有效的意向客戶乃至理念擁躉,打通新媒體渠道,助力品牌形成營(yíng)銷的立體化合圍。

  渠道共振,打破圈層傳遞品牌心智

  新家庭、新零售、新消費(fèi)的影響下,不只品牌營(yíng)銷要因時(shí)而變,終端奶粉的產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷方式、渠道構(gòu)建也發(fā)生天翻地覆的變化。但從目前終端營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,諸如特價(jià)促銷等形式已趨于常態(tài)且增長(zhǎng)乏力。優(yōu)博瑞慕此次活動(dòng)線下成功的創(chuàng)意共振,無(wú)疑是很值得學(xué)習(xí)的典型案例。

  當(dāng)下90、95后母嬰主流消費(fèi)人群,他們除了看重產(chǎn)品的性價(jià)比,更深層次的是要感受服務(wù),尋求體驗(yàn)。優(yōu)博便是以策略切入品牌賣點(diǎn)。據(jù)了解,3月1日至3月8日,品牌分別在全國(guó)多個(gè)城市開展了幾十場(chǎng)美妝主題媽媽班,現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)美妝師為每位嘉賓定制化妝容,免費(fèi)體驗(yàn)孕期靚顏組合禮品,并且結(jié)合優(yōu)博瑞慕高端品牌形象進(jìn)行互動(dòng),用專業(yè)服務(wù)幫助品牌影響消費(fèi)者心智,終產(chǎn)生購(gòu)買。

  此外,優(yōu)博還有“致敬母乳,寵愛女王”主題活動(dòng),聯(lián)合積木寶貝科學(xué)早教線上育兒課程進(jìn)行積分。在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品,不只有上萬(wàn)份早教育兒課程,還有機(jī)會(huì)拿香奈兒、Dior口紅! 為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,優(yōu)博活動(dòng)期間選擇多個(gè)城市進(jìn)行線下社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑ィ圃毂c(diǎn),有助于破圈層壁壘,更細(xì)致地幫助門店搭建與消費(fèi)者交流的場(chǎng)景。

  像優(yōu)博以越專業(yè)、越有趣的內(nèi)容賦能終端,才越有機(jī)會(huì)抓住消費(fèi)者心智,打動(dòng)新時(shí)代女性消費(fèi)者。

  產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同,讓寶媽找到更多“高光”

  《2020女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示,75%的90后女性表示,即使做了母親也會(huì)選擇將更多目光投向自身,并擁有獨(dú)立的空間和明確的人生規(guī)劃。真正懂女性,有情感的品牌才有溫度。作為深耕母嬰群體的專業(yè)品牌,優(yōu)博深知,營(yíng)銷只是觸達(dá)消費(fèi)者的步,產(chǎn)品力才贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

  溫暖,本就是優(yōu)博做產(chǎn)品的初心。優(yōu)博瑞慕深度研究中國(guó)母乳初乳,在優(yōu)博仿生配方®的基礎(chǔ)上,采用科技,模擬初乳比例,突破性地研制出乳清蛋白配方。據(jù)資料顯示:初乳中乳清蛋白在總蛋白的占比高達(dá)90%以上。乳清蛋白以其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高(富含寶寶成長(zhǎng)所必需的氨基酸、免疫球蛋白、乳鐵蛋白等)、吸收率高(較酪蛋白分子更小)等諸多優(yōu)勢(shì)被譽(yù)為蛋白。

  此外,聚焦全球優(yōu)質(zhì)資源,優(yōu)博從奶源到配方營(yíng)養(yǎng)到生產(chǎn),層層把握奶粉品質(zhì),傾力呵護(hù)寶寶健康。正是“營(yíng)銷+產(chǎn)品”雙重發(fā)力,讓優(yōu)博對(duì)用戶的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認(rèn)同,洞察和拿捏的越發(fā)純熟。

  2021年,奶粉市場(chǎng)已真正在深化全方位的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)品牌而言,挑戰(zhàn)其實(shí)大于機(jī)遇。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要品牌、渠道塑造專業(yè)價(jià)值,才能增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度,才能更好的制勝存量市場(chǎng)。未來(lái),或許關(guān)于完善產(chǎn)品功能,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打破行業(yè)壁壘,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈傳播,優(yōu)博還有更多故事可講,讓我們拭目以待!

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