生命初1000天，是世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國(guó)糧食計(jì)劃署提出來的一個(gè)觀念。這一個(gè)時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)狀況，影響孩子的健康體格和生命智力的發(fā)育，生命初1000天的營(yíng)養(yǎng)狀況，給兒童帶來是不可逆、不可彌補(bǔ)的！

　　基于生命初1000天的重要補(bǔ)充，第二屆NHNE母嬰論壇由此展開，為母嬰健康營(yíng)養(yǎng)行業(yè)發(fā)展提供新的商機(jī)與啟示。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)，中嬰網(wǎng)母嬰營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部vp徐迎娣、國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師張靜、授權(quán)中國(guó)創(chuàng)始人吳衛(wèi)文、國(guó)藥控股懷德居醫(yī)藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎、上海嬰寶商務(wù)咨詢合伙人雷公騰、生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)鄒莉應(yīng)邀出席，一站式呈現(xiàn)人類生命初1000天的市場(chǎng)熱點(diǎn)及未來趨勢(shì)。

　　水漲船高 技術(shù)革新滿足高端要求

　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，近幾年人們生活水平的提高，催生行業(yè)的發(fā)展，加之疫情的“催化”，一度走進(jìn)人們生活。甚至，國(guó)家也進(jìn)一步確認(rèn)健康中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略地位——沒有全民健康，就沒有全面小康，因此也進(jìn)一步引發(fā)行業(yè)的井噴。

　　對(duì)此，中嬰網(wǎng)母嬰營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部vp徐迎娣女士深有感觸。她表示，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的傳播，讓百姓對(duì)營(yíng)養(yǎng)豐富的食品也有了更多的消費(fèi)，市場(chǎng)的發(fā)展也更加迅速。

　　消費(fèi)人群是市場(chǎng)變化的主要因素之一，新一代90、95后進(jìn)階為母嬰人群主力軍，她們更加崇尚科學(xué)育兒，粗放育兒時(shí)代已成過去時(shí)，精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代也將帶來母嬰產(chǎn)品更加精細(xì)化的需求，“天然、健康、安全”的更容易獲得大量年輕父母的青睞。

　　國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師張靜老師談到從消費(fèi)行為來看，前消費(fèi)時(shí)代是爆品的時(shí)代，后消費(fèi)時(shí)代是品牌的決勝場(chǎng)。在這樣的消費(fèi)風(fēng)口下，植物膠囊應(yīng)運(yùn)而生。澳樂乳推出的植物膠囊DHA，用木薯淀粉做膠囊皮，植物，無激素，無重金屬；選用的是荷蘭帝斯曼皇家藻油，每粒含DHA 100mg。植物來源，不含EPA，口感好。天然、健康、的食品更符合市場(chǎng)高端需求。

　　免疫類營(yíng)養(yǎng)及益生菌和礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在母嬰市場(chǎng)的前景分析

　　后疫情時(shí)代，免疫力保障的營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品成為熱門，一方面，免疫營(yíng)養(yǎng)食品需求增大，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)人群的基數(shù)變大，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；另一方面，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏會(huì)成為重要掣肘，意識(shí)到行動(dòng)之間有專業(yè)缺失，消費(fèi)者不知道如何才能保持營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)攝入和補(bǔ)充，專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)仍會(huì)成為一種新的需求，且這種需求會(huì)伴隨著產(chǎn)品的普及推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)，生命陽光（廣州）生物科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)鄒莉女士在《免疫類營(yíng)養(yǎng)在母嬰市場(chǎng)的前景分析》的演講分享中說道，根據(jù)2021營(yíng)養(yǎng)中國(guó)行《國(guó)民健康新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在疫情影響下，有94.4%的受訪者更加關(guān)注健康，其中“免疫健康”關(guān)注度高，近一年來，食用增強(qiáng)免疫類營(yíng)養(yǎng)素/保健品的服用率排在，主要人群為老年人、孕媽和幼兒。時(shí)勢(shì)為帶來一場(chǎng)利好，雖然人口的數(shù)量在下滑，但人口的質(zhì)量卻在上升。父母?jìng)儗?duì)寶寶的營(yíng)養(yǎng)發(fā)育尤為重視，這也導(dǎo)致年輕媽媽對(duì)于母嬰的需求與日俱增。一切都在說明，人心紅利時(shí)代正在開啟。

　　后疫情時(shí)代，母嬰市場(chǎng)益生菌滲透率較高，牛初乳再次回到消費(fèi)者的視線，免疫類迎來新一輪發(fā)展契機(jī)。而企業(yè)和品牌更要抓住機(jī)會(huì)，通過提高免疫營(yíng)養(yǎng)的滲透率、加大消費(fèi)者教育、提高門店導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)度、服務(wù)意識(shí)等方面，促進(jìn)免疫類營(yíng)養(yǎng)在母嬰市場(chǎng)占有率。

　　提道后疫情時(shí)代營(yíng)養(yǎng)，國(guó)藥控股懷德居醫(yī)藥質(zhì)管部副經(jīng)理林舒穎女士補(bǔ)充道：作為后疫情時(shí)代除去免疫之外的熱捧品類，益生菌和礦物質(zhì)補(bǔ)充劑可謂是炙手可熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越殘酷。市場(chǎng)份額不斷被分割和搶占，企業(yè)品牌如何分得一塊蛋糕，或者把蛋糕做大，“差異化”在某種意義上來說越來越重要。

　　近年來，益生菌作為維持腸道菌群平衡類產(chǎn)品，符合消費(fèi)者腸道健康需求，品類迎來高速發(fā)展的機(jī)遇。

　　新消費(fèi)時(shí)代 優(yōu)質(zhì)人群的拉新和運(yùn)營(yíng)成為品牌制勝關(guān)鍵

　　特別是在母嬰賽道，母嬰產(chǎn)品和服務(wù)存在自身的特殊性：價(jià)格敏感度低、信任成本高、生命周期短。消費(fèi)者大的訴求是信任，其次才是價(jià)格。這也意味著優(yōu)質(zhì)的供給資源，必然是品牌打通全鏈路營(yíng)銷至關(guān)重要的一環(huán)。

　　在經(jīng)營(yíng)社群的過程中，我們都希望借助一些社群裂變的玩法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。論壇現(xiàn)場(chǎng)，上海嬰寶商務(wù)咨詢合伙人雷公騰先生為大家?guī)砹四笅刖€上線下渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)操，他對(duì)母嬰三種銷售渠道進(jìn)行了詳細(xì)的說明，他提道，母嬰線下渠道、母嬰商超渠道、母嬰電商渠道是母嬰的三種銷售渠道。而其中，母嬰線下渠道是指母嬰連鎖專賣店及母嬰個(gè)體經(jīng)營(yíng)店；母嬰商超渠道是大型KA/百貨母嬰專區(qū)，并分別列舉并介紹了多個(gè)在行業(yè)內(nèi)翹楚的門店、商超、電商。

　　此外，雷公騰先生還對(duì)品牌布局母嬰渠道主要的六種渠道組合方式、母嬰線下渠道選品核心需求、品牌常用母嬰線下渠道賦能方式等方面進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。他認(rèn)為，行業(yè)集中度提速，企業(yè)需利用好進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)抓住窗口期，清晰的品牌定位是立足市場(chǎng)的關(guān)鍵，強(qiáng)化母嬰線下渠道渠道布局，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，同時(shí)關(guān)注更廣泛的母嬰零售渠道，尋找未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并利用口碑和分享成為決策驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵詞，全面助力企業(yè)、品牌的正向發(fā)展。

　　IP授權(quán)賦能母嬰 共贏差異化營(yíng)銷

　　誠(chéng)然，IP聯(lián)合營(yíng)銷也是這兩年主流的營(yíng)銷方式。授權(quán)中國(guó)創(chuàng)始人吳衛(wèi)文先生在分享中表示，品牌通過洞察消費(fèi)用戶的需求，創(chuàng)造出有情懷、或者趣味、沙雕等形式的內(nèi)容去吸引并粘連消費(fèi)用戶。成功的品牌破圈就是讓消費(fèi)用戶需求得到落地，而品牌則靠此獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。

　　成功的IP聯(lián)合營(yíng)銷能夠不斷重塑品牌，讓品牌保持年輕態(tài)，并且持續(xù)地向目標(biāo)用戶進(jìn)行有效傳播，從而在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身品牌價(jià)值，保持高認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　生命初1000天的營(yíng)養(yǎng)，關(guān)系到一生的健康。可以說，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)，關(guān)鍵就在生命初1000天。生命初1000天母嬰的發(fā)展無疑是向上的，社會(huì)水平的不斷提高，是其發(fā)展的不竭動(dòng)力?，F(xiàn)有從事母嬰行業(yè)的每一位都是行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)著與見證者。母嬰營(yíng)養(yǎng)論壇的開展，讓營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)發(fā)展逐步明晰，對(duì)于走向進(jìn)行客觀分析，勢(shì)必是一件功在當(dāng)代利在千秋的好事。