隨著“90后”“95后”成為生育主力軍，他們奉行的“精致養(yǎng)娃”和“科學(xué)養(yǎng)娃”也催生了許多細(xì)分品類。契機(jī)之下，帶有“母嬰關(guān)懷”標(biāo)簽的母嬰小家電產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模正在加速擴(kuò)容，成為母嬰行業(yè)和家電行業(yè)頭部品牌競(jìng)相角逐的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　市場(chǎng)分析：產(chǎn)品溢價(jià)高，品類更細(xì)分

　　京東家電2020年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰家電消費(fèi)者占比已達(dá)到該平臺(tái)家電整體消費(fèi)的34%，同時(shí)，母嬰人群為了家電提供的新型母嬰功能，平均至少愿意多支付100元。

　　目前市場(chǎng)上銷售的母嬰家電大致分為三類：一是喂養(yǎng)系列，包括溫奶器、煮蛋器、電燉鍋、料理機(jī)等生活小家電；第二類是健康生活系列，包括空氣凈化器、嬰兒空調(diào)等與生活環(huán)境相關(guān)的家電；第三類是潔凈衣物系列，包括嬰兒洗衣機(jī)、消毒機(jī)等家電。

　　其中，喂養(yǎng)系列又由于功能特點(diǎn)明顯，而且往往售價(jià)不高，成為母嬰家電市場(chǎng)上突出的一類產(chǎn)品。《電器》雜志的家電消費(fèi)調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的母嬰家電中，前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發(fā)器、溫奶器、輔食機(jī)、電燉鍋。除理發(fā)器外，均為母嬰喂養(yǎng)系列小家電。2021年上半年天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，以電動(dòng)輔食機(jī)為主的食物研磨器完成近120萬(wàn)臺(tái)的銷售量，銷售額達(dá)1.04億。

　　入局者眾：與傳統(tǒng)家電品牌同臺(tái)競(jìng)技，母嬰品牌更懂消費(fèi)者

　　隨著潛在需求進(jìn)一步釋放，母嬰家電市場(chǎng)迎來(lái)新一輪角逐。當(dāng)前入局母嬰家電領(lǐng)域的企業(yè)可分為三類：

　　類是延伸其原有產(chǎn)業(yè)鏈的母嬰品牌，以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表，產(chǎn)品線以喂養(yǎng)類為主。

　　第二類是本身以母嬰家電產(chǎn)品起家的專業(yè)品牌，例如小白熊、小壯熊、波咯咯等，但整體規(guī)模不大，還未誕生占據(jù)位置的頭部品牌。

　　第三類是延伸至母嬰領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電品牌，較為知名的有海爾、美的、格力、九陽(yáng)等，開(kāi)拓了兒童空調(diào)、兒童洗衣機(jī)等細(xì)分品類，但仍以大家電或傳統(tǒng)小家電改良為主，在其整體規(guī)模中占比較小，投入的資源以及營(yíng)銷也相對(duì)較少。

　　相比之下，母嬰類品牌在涉足小家電領(lǐng)域時(shí)更具有關(guān)懷意識(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也更懂消費(fèi)者。

　　作為駐扎嬰童用品陣營(yíng)的gb好孩子品牌，推出奶瓶消毒器、雙邊電動(dòng)吸乳器、嬰兒剪發(fā)器、暖奶器、輔食料理機(jī)等產(chǎn)品，在母嬰用品領(lǐng)域不斷拓寬產(chǎn)品線，力求顧客在好孩子完成母嬰用品一站式采購(gòu)。

　　就目前來(lái)看，整個(gè)中國(guó)母嬰小家電行業(yè)品牌集中度低，國(guó)際品牌尚未占據(jù)優(yōu)勢(shì)，真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊還沒(méi)出現(xiàn)，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等待挖掘。

　　發(fā)展痛點(diǎn)：產(chǎn)品需要突出差異化、多功能和實(shí)用性

　　市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容的同時(shí)，母嬰類小家電仍然存在較大發(fā)展空間。

　　很多母嬰小家電產(chǎn)品使用周期短暫，很大程度上阻礙了這一細(xì)分行業(yè)快速發(fā)展。以嬰兒輔食機(jī)為例，一款嬰兒輔食機(jī)長(zhǎng)的使用時(shí)間只有14個(gè)月，之后大概率要束之高閣。而調(diào)奶溫奶器、奶瓶玩具消毒機(jī)等產(chǎn)品也存在類似的問(wèn)題。

　　隨著母嬰小家電市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，商家開(kāi)始著手解決這一痛點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)多功能產(chǎn)品，擴(kuò)展使用范圍，從而保障母嬰小家電的使用頻率，延長(zhǎng)使用年限。一方面可以提升產(chǎn)品價(jià)值，另一方面也能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

　　例如，有廠家對(duì)奶瓶消毒機(jī)添加了制作干果、花茶、酸奶的功能，即使將來(lái)孩子長(zhǎng)大，依然能夠使用產(chǎn)品的其他功能；一款賣點(diǎn)為“一機(jī)多用 一臺(tái)頂五臺(tái)”的寶寶輔食機(jī)除了蒸煮、攪碎、研磨美味輔食外，還可以兼具加熱、解凍、消毒等普通家用功能；一臺(tái)18L大容量殺菌鍋可以適應(yīng)寶寶不同成長(zhǎng)階段的消毒需求：新生喂奶階段（0—3月）、輔食喂養(yǎng)階段（3—6月）、自主進(jìn)食階段（6—12月）及全家使用階段（1歲以上），大大延長(zhǎng)了產(chǎn)品使用壽命。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　母嬰小家電市場(chǎng)目前仍處在發(fā)展初期，未來(lái)將是母嬰行業(yè)玩家細(xì)分化布局的必爭(zhēng)之地。僅僅依靠可愛(ài)小巧的外觀或者低廉的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何把握消費(fèi)者痛點(diǎn)，以高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)而滿足長(zhǎng)期需求，是想要布局母嬰家電賽道的廠商面臨的主要課題。