進入消費者做主選擇的時代，如何與終端消費者精準(zhǔn)鏈接，成為各大品牌和渠道門店亟待解決的難點。

　　消費者營銷是大勢所趨，誰抓住消費者，誰就擁有生機與活力。當(dāng)前，母嬰渠道實體門店在營銷模式上單一、及團隊動能不足等因素，致使在鏈接和激活門店會員的道路上，成果乏善可陳。營養(yǎng)食品作為母嬰消費版塊的一個整體“增量”的品類，品牌通過新的營銷活動，打通“賽道新玩法”，攜同母嬰實體門店共同引流固客，為實體門店種草并帶來新的增長可能。

　　近日，愛提力迎來了進入中國十周年系列活動，0元尊享‘一枚好蛋送健康’活動”如火如荼進行中，為品牌營銷特色活動再添新案例。

　　從愛提力方面獲悉，此次活動一直持續(xù)到10月31日，消費者購買愛提力系列產(chǎn)品，即可參與買贈牧族富葉黃素可生食鮮蛋活動?；顒觾?nèi)容為：消費者購買愛提力系列產(chǎn)品，即可參與買贈專享綠色土雞蛋活動。消費者在購買愛提力系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再支付518元，可得指定日期愛提力調(diào)制乳粉一聽，另免費尊享價值990元/300天（10個月食用量，共10盒）富含葉黃素的牧族土雞蛋?；蛑Ц?99元，享指定日期愛提力調(diào)制乳粉一聽，送價值598元/180天（6個月食用量，共6盒）土雞蛋。雞蛋每月順豐郵寄至門店自提。

       01

       母嬰營銷向快消品靠攏，新的消費產(chǎn)品 帶來新的消費需求

　　雞蛋營銷是零售超市的經(jīng)典案例，大小超市都喜歡拿常見的雞蛋來實現(xiàn)引流獲客的效果。當(dāng)然吸引的都是零售超市多的客群：老頭老太們。

　　對于母嬰門店，一般來說，雞蛋并不是吸引相對客群的“有效產(chǎn)品”。

　　但是這次特別的是：愛提力和門店一起做的活動，選用的贈品是葉黃素可生食鮮蛋。

　　關(guān)鍵詞：葉黃素+可生食+雞蛋

　　葉黃素又被稱之為“植物黃體素”，被人體吸收后，主要分布在視網(wǎng)膜內(nèi)，是眼底視網(wǎng)膜黃斑區(qū)的核心營養(yǎng)物質(zhì)。

　　在葉黃素和可生食兩大消費熱點的價值附加下，雞蛋營銷帶來了新的消費亮點，給原本不相干的母嬰實體門店帶來了新的家庭化品類。

       02

       打造新的消費者畫像，建立新的消費場景，為母嬰門店家庭化帶來合理的消費通道

　　隨著消費升級時代的到來，用戶的消費需求正在不斷變化，基于需求而產(chǎn)生的消費場景也在變得更加多樣化和復(fù)雜化。如何把握用戶的消費心理，建立零售消費者畫像，在復(fù)雜場景下實現(xiàn)更高效的產(chǎn)品營銷就顯得更加重要。

　　以快消品和母嬰行業(yè)來相較，快消品的消費者與購買者可以是同一個行為人，而母嬰渠道的消費者與購買者，則通常是分開的。

　　面臨新生兒減少大趨勢的縮量市場，母嬰實體門店如何激活老會員、拓寬消費品類，是渠道亟需的能力和希望拓展的空間。

　　過往曾經(jīng)眾多的家庭化產(chǎn)品，比如洗衣液等，以及大促銷、大買贈等常規(guī)營銷活動，似乎一時給母嬰門店帶來了一些客戶和熱鬧的流量，但是終結(jié)果卻終有傷客的可能，以及客戶買了半年的產(chǎn)品反而更不來店的結(jié)果。只有真正替母嬰消費者考慮，同時給消費者帶來價值的產(chǎn)品，才能帶來消費者的認同，以及持續(xù)消費的意愿。

　　雞蛋本身也是家庭日常的優(yōu)質(zhì)蛋白食品，也是大家喜歡的食物，加上專業(yè)的因素，會更適合家中有寶寶的母嬰家庭。這次愛提力跨界聯(lián)合的牧族一起推出的富葉黃素可生食鮮蛋，恰恰是在產(chǎn)品和專業(yè)上的價值結(jié)合。

      03

      精準(zhǔn)畫像的策劃營銷 給愛提力和渠道合作伙伴帶來雙重影響力的提升

　　對于愛提力而言，將品牌與快消品雞蛋相結(jié)合，不僅是品牌營銷的創(chuàng)新之舉，更是母嬰品牌在家庭化的寬度、和營養(yǎng)食品的快消化上，讓品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)能力、跨界營銷運營能力，能夠真正的服務(wù)于渠道，鏈接終端消費者，踐行拓展品牌傳播的廣度和寬度，提升了品牌的溫度。

　　愛提力通過精細化的品牌滲透與市場布局，逐漸在消費者和渠道中積淀起厚實的品牌根基。每一次新的營銷活動、消費者畫像的探索，都能更好的幫助渠道和門店，在消費者心目中也實現(xiàn)“種草“，在私域經(jīng)營上持續(xù)打磨。