“安全”“無刺激”是底線

　　隨著消費者購買力的提升以及科學(xué)育兒觀念的不斷升級，如今的90后、95后母嬰消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的追求不斷提升。

　　為了給寶寶購買更加安全、可靠的產(chǎn)品，絕大多數(shù)家庭都很舍得花錢。據(jù)悉，目前市場上貼著“兒童專用”標(biāo)簽的商品價格可以高達同類普通商品的10倍。

　　在幼兒洗護用品領(lǐng)域也是如此，據(jù)多份調(diào)查顯示，目前在幼兒洗護用品市場上中高檔品牌產(chǎn)品的銷量更加走俏。

　　據(jù)了解，幼兒洗護用品細分產(chǎn)品較多，常見的產(chǎn)品有幼兒潤膚乳、沐浴乳、護臀霜、爽身粉等，其中潤膚乳、沐浴乳需求相對較高，頭發(fā)護理、洗滌用品及護膚用品主導(dǎo)了市場90%的市場份額。

　　由于幼兒的肌膚嬌嫩，易受刺激，越來越多的寶媽會注重產(chǎn)品的安全性以及成分是否天然無刺激，有市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，80%的用戶對天然植物成分的母嬰洗護品感興趣。

　　一位寶媽在購買寶寶沐浴乳時表示，“幾十塊錢的寶寶面霜我實在不敢給孩子用，對質(zhì)量不是特別放心。”

　　經(jīng)過一番挑選，該寶媽終選擇的是一款二合一的洗護用品，泡沫比較少，不澀眼睛，其中的潤膚乳是乳液質(zhì)地，吸收快，并且?guī)в幸还傻那逑?，更為重要的是該產(chǎn)品95%以上都是純植物成分提取，非常安全。

　　更愿意為產(chǎn)品“賣相”買單

　　產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，然而很多從業(yè)者敏銳地覺察到，僅僅依靠產(chǎn)品品質(zhì)，很難打動新生代消費者的心。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費的升級，越來越多消費者愿意為產(chǎn)品的“顏值”買單，這股風(fēng)自然也刮到了幼兒洗護領(lǐng)域。

　　尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，“顏值”似乎成為撬動新生代母嬰消費者產(chǎn)品選擇的重要因素，甚至是要素。

　　于是越來越多的幼兒洗護用品在滿足產(chǎn)品功能的同時，開始注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，由僅僅依靠功能來獲取消費者青睞，轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ芘c外觀相結(jié)合。

　　有研究表明，簡約的產(chǎn)品設(shè)計以及潮流的色彩搭配，更加符合“顏值黨”的審美，能夠時間俘獲消費者的芳心。比如象征著溫馨與幸福的蒂芙尼藍的小清新包裝就可以激發(fā)年輕消費者的購買欲望。

　　該寶媽繼續(xù)說到，“我是顏值控，選擇商品時很注重顏值，特別喜歡小清新的外包裝，看著就舒服。但是市面上的母嬰洗護用品，要么是粉色，要么主色調(diào)是白色，看上去就很low。”

　　目前，幼兒洗護用品市場仍被外資品牌占據(jù)，未來國產(chǎn)品牌的替代空間較大，國產(chǎn)幼兒洗護品牌要緊跟發(fā)展潮流，以高顏值、高品質(zhì)作為未來的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。