疫情常態(tài)化下，如何突破母嬰營養(yǎng)食品銷售困境實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式贏單？

　　如何憑借爆款單品虜獲消費(fèi)者芳心？

　　終端銷售人員該如何快速適應(yīng)變化，留住新老客戶，玩轉(zhuǎn)線上營銷？

　　基于當(dāng)下營養(yǎng)食品大環(huán)境所帶來的銷售困局，11月3日，加拿大營養(yǎng)食品品牌英珞維攜手寧波恒勵(lì)生物科技有限公司召開英珞維營養(yǎng)食品研修班（寧波站），和大家分享專業(yè)營養(yǎng)知識、銷售思維和技巧，一起探討寧波市場第四季度爆破活動(dòng)及品牌未來市場規(guī)劃。

　　據(jù)了解，此次營養(yǎng)研修班特邀英珞維總經(jīng)理劉文奇、英珞維副總李前偉與寧波的銷售精英聚集一堂，為合作渠道、門店進(jìn)行專業(yè)的賦能，大力提升英珞維品牌合作伙伴的專業(yè)度和服務(wù)能力。

　　英珞維總經(jīng)理劉文奇率先上臺(tái)介紹了英珞維品牌的品牌理念、愿景以及門店服務(wù)體系。英珞維Innovite Families是擁有38年歷史的加拿大營養(yǎng)食品品牌，是富有激情和活力的品牌，主導(dǎo)“全家健康”的營養(yǎng)理念，堅(jiān)持以“天然、專業(yè)、高效、安全”為目標(biāo)，產(chǎn)品系列包括智力優(yōu)護(hù)、腸道健康、基礎(chǔ)營養(yǎng)、全家健康，為家人打造黃金配方系列營養(yǎng)食品。這一切都奠定了英珞維成為爆款的可能性。

　　與此同時(shí)，作為全球營養(yǎng)食品家族的一員，一直在創(chuàng)新代理商與90后新生代父母接觸的陣地，為經(jīng)銷商、終端門店賦能，英珞維不喊口號，而是付出實(shí)際行動(dòng)，憑借自身專業(yè)的營養(yǎng)師及特聘醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開展INNO-國際營養(yǎng)研究班、INNO-國際營養(yǎng)直播間、英珞維營養(yǎng)食品研修班、英珞維母嬰強(qiáng)者訓(xùn)練營等專業(yè)課程，為終端精英門進(jìn)行專業(yè)的科學(xué)育兒知識和營銷技能培訓(xùn)，讓“賦能”真正落到實(shí)處。他聲情并茂的發(fā)言，讓在場人員深受鼓舞。

　　專業(yè)知識賦能，做消費(fèi)者專業(yè)的營養(yǎng)顧問

　　母嬰門店作為與消費(fèi)者直接接觸的終端，在為消費(fèi)提供產(chǎn)品導(dǎo)購的同時(shí)，某些時(shí)候擔(dān)當(dāng)了營養(yǎng)顧問的角色，為寶媽們提供有效的營養(yǎng)建議和指導(dǎo)。因此，門店導(dǎo)購員更需要通過不斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)的營養(yǎng)知識，成為寶媽們的育兒營養(yǎng)顧問，真正解決她們的營養(yǎng)難題。

　　基于此，英珞維總經(jīng)理劉文奇、英珞維副總李前偉先生分別帶來《營養(yǎng)性佝僂病的防治》、《免疫三道防線與接骨木莓的應(yīng)用》、《血常規(guī)的解析及鐵的應(yīng)用》的專業(yè)營養(yǎng)知識分享，以英珞維全家營養(yǎng)系列產(chǎn)品為例，從產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、適用人群等角度展開敘述，并進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，給出自己的建議，各位學(xué)員也是盛贊不已，對此次培訓(xùn)表示十分滿意。

　　營銷技巧賦能，第四季度爆破活動(dòng)啟動(dòng)

　　線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、實(shí)體門店流量下滑不斷沖擊著母嬰零售體系。母嬰零售已經(jīng)來到了轉(zhuǎn)型的十字路口。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與進(jìn)步，粉絲經(jīng)濟(jì)、私域流量已成為主要零售場景的趨勢。而在瞬息萬變的環(huán)境下，英珞維深入洞察到——母嬰門店做生意的本質(zhì)是接觸更多的人，而社群的本質(zhì)是拉住更多的群體在一起，生意難做的核心是哪里有更多的人。因此，經(jīng)營好自己的會(huì)員和私域流量成為重中之重，渠道更應(yīng)該持續(xù)拉新，經(jīng)營私域，通過自媒體持續(xù)推廣的方式，盡可能的建立更多的會(huì)員，建立更多的社群結(jié)構(gòu)。提前做好實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板，提供品類策略、動(dòng)線分析、運(yùn)營策略、供應(yīng)鏈決策、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等一系列決策輔助。

　　轉(zhuǎn)眼間2021年已經(jīng)到了第四個(gè)季度，英珞維品牌銷售工作也進(jìn)入了一個(gè)沖刺時(shí)間。會(huì)議現(xiàn)場，英珞維還特別對千支門店陪跑計(jì)劃、門店做單品爆破的意義和要點(diǎn)、寧波市場第四季度爆破活動(dòng)等進(jìn)行詳細(xì)的講解和分析。從細(xì)節(jié)賦能門店，助力英珞維門店著眼于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式、新增長點(diǎn)，深入淺出地為營銷創(chuàng)新,動(dòng)能轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)型升級提供了可操作的指導(dǎo)。讓合作伙伴一起前行的道路逐漸明晰，同時(shí)也得到了大家的一致認(rèn)可。

　　“英珞維的課程是當(dāng)前母嬰終端、門店切實(shí)需要的，很貼合門店現(xiàn)狀，內(nèi)容豐富，針對性強(qiáng)。收獲很多，休息時(shí)間都沉浸在專業(yè)營養(yǎng)知識、營銷技巧的討論中，我已經(jīng)迫不及待想回去操作了”眾多與會(huì)嘉賓如此說道。

　　有夢想就有目標(biāo)，有希冀才會(huì)奮斗?，F(xiàn)場氛圍熱烈，英珞維產(chǎn)品銷售目標(biāo)主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)，內(nèi)購一搶而空！是動(dòng)員會(huì)，也是加壓會(huì)，激發(fā)的是全員奮斗不懼艱難的意志，打一場漂漂亮亮的“勝仗”。

　　2021年對于母嬰行業(yè)來說注定是不平凡的一年，母嬰門店?duì)I銷應(yīng)該走專業(yè)化道路，應(yīng)該具備專業(yè)的銷售技能，對門店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。通過專業(yè)育兒知識和營銷技巧相結(jié)合的方式，英珞維再次實(shí)現(xiàn)新一輪門店賦能，幫助母嬰從業(yè)人員提高專業(yè)素養(yǎng)、營銷技巧，助力行業(yè)積極正向發(fā)展。

　　而本次英珞維營養(yǎng)食品修班（寧波站）提高大家的積極性的同時(shí)，也提升了自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，相信大家會(huì)將飽滿的激情帶入到工作中去，向年度總目標(biāo)沖刺！我們在此也預(yù)祝英珞維寧波合作伙伴第四季度銷售大賣！業(yè)績長虹！