在母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化和專業(yè)性不足是困擾母嬰門店的兩大因素，終端門店精英急需夯實(shí)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、提升營(yíng)銷技巧，才能精準(zhǔn)服務(wù)于廣大消費(fèi)者。
與此同時(shí)，有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品+專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，這是品牌成為門店主推，加強(qiáng)與門店粘性的關(guān)鍵，更是門店提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)性的重要途徑。
基于此，2021年11月29日—30日，在賦能門店專業(yè)性的戰(zhàn)場(chǎng)上，英珞維又一次先行一步——英珞維聯(lián)合合作伙伴山西嘉士銘商貿(mào)有限公司隆重召開英珞維營(yíng)養(yǎng)食品研修班（山西站）。為期兩天的培訓(xùn)課程匯聚了來(lái)自山西地區(qū)的母嬰店老板、導(dǎo)購(gòu)精英們，懷著飽滿的熱情，共同學(xué)習(xí)，共同探討，為打造更強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，集體“充電”蓄能！
眾所周知，山西經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力相對(duì)較弱，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西常住人口僅有3729.22萬(wàn)（2020年），經(jīng)濟(jì)體量、人口數(shù)量決定了山西母嬰市場(chǎng)的行業(yè)生態(tài)，山西母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是一個(gè)講求母嬰產(chǎn)品高度性價(jià)比的市場(chǎng)：要品牌，還要服務(wù)。也更希望解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如果能一針見(jiàn)效，。
據(jù)了解，此次英珞維營(yíng)養(yǎng)食品研修班（山西站）就是英珞維針對(duì)山西終端門店專業(yè)性穩(wěn)步提升更直接強(qiáng)有力的“武器”！特邀英珞維總經(jīng)理劉文奇、英珞維副總李前偉、終端門店代表班葉娟、愛(ài)寶寶母嬰生活館創(chuàng)始人孔繁俠、區(qū)域負(fù)責(zé)人袁晨等行業(yè)大咖、專家為學(xué)員們準(zhǔn)備了精彩紛呈的專業(yè)課程，課程內(nèi)容側(cè)重于強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、門店?duì)I銷技兩方面，解決門店銷售中的疑難雜癥，加強(qiáng)大家對(duì)英珞維品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力的認(rèn)知，全面提升終端門店對(duì)于英珞維的信心！
培訓(xùn)開始，英珞維總經(jīng)理劉文奇率先上臺(tái)介紹了英珞維的品牌理念、愿景以及未來(lái)規(guī)劃。英珞維Innovite Families是擁有38年歷史的加拿大營(yíng)養(yǎng)食品品牌，是富有激情和活力的品牌，主導(dǎo)“全家健康”的營(yíng)養(yǎng)理念，堅(jiān)持以“天然、專業(yè)、高效、安全”為目標(biāo)，產(chǎn)品系列包括智力優(yōu)護(hù)、腸道健康、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、全家健康，為家人打造黃金配方系列營(yíng)養(yǎng)食品。這一切都奠定了英珞維成為爆款的可能性。
以專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)為基礎(chǔ)，給予終端門店“安全感”
近年來(lái)，大眾對(duì)免疫營(yíng)養(yǎng)及腸道微生態(tài)健康需求不斷提升，尤其是母嬰領(lǐng)域。英珞維總經(jīng)理劉文奇在《腸道微生態(tài)與人體健康》的分享中特別提到，腸道健康是人類身心健康的基礎(chǔ)，而益生菌是一種對(duì)人體有益的活性微生物, 可以維持腸道菌叢的平衡，均衡腸道微生態(tài)環(huán)境，因此，日常生活中的益生菌補(bǔ)充是很有必要的。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，英珞維副總李前偉還分別以《血常規(guī)的解析及讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的意義》、《免疫三道防線與接骨木莓的應(yīng)用》、《多種維生素的與應(yīng)用》為議題，從血常規(guī)解析、免疫營(yíng)養(yǎng)、接骨木莓應(yīng)用、維生素應(yīng)用等專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講解。并在《全品項(xiàng)介紹與產(chǎn)品的搭配》的分享中，以英珞維全營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品為例，從產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分、適用人群等角度展開敘述，并進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，給出自己的建議，各位學(xué)員也是盛贊不已，對(duì)此次培訓(xùn)表示十分滿意。
與以往不同的是，本次英珞維營(yíng)養(yǎng)食品研修班（山西站）還特別邀請(qǐng)愛(ài)寶寶母嬰生活館創(chuàng)始人孔繁俠以《中醫(yī)理論及產(chǎn)品應(yīng)用》為話題，從中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識(shí)普及日常終端門店銷售人員遇到的關(guān)于寶寶營(yíng)養(yǎng)添加、成長(zhǎng)等育兒難題。
營(yíng)銷技巧提升，把門店銷售成功率拉滿
欲善其事，先利其器。理論知識(shí)只是敲門磚，實(shí)戰(zhàn)演練才是門店?duì)I銷的關(guān)鍵。無(wú)獨(dú)有偶，在山西市場(chǎng)上，母嬰門店更多關(guān)注的也是操作技能。因此，英珞維在此次培訓(xùn)上，也是費(fèi)盡心思，精選山西當(dāng)?shù)刂T店代表向大家面對(duì)面“授課”。
消費(fèi)市場(chǎng)在改變，但部分慣性依然存在。山西母嬰終端門店選品時(shí)，既希望獲得大品牌青睞又想要“高毛利”，同時(shí)還希望合作品牌提供一定的團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。終端門店代表班葉娟以《為什么要選擇英珞維，門店的出路以及未來(lái)發(fā)展在哪里》為議題，聚焦英珞維品牌、產(chǎn)品，門店服務(wù)賦能，剖析終端門店未來(lái)發(fā)展方向，讓學(xué)員們更深入地了解英珞維，也增強(qiáng)學(xué)員們對(duì)英珞維未來(lái)銷售工作的信心。
目前，山西的母嬰門店多還多以傳統(tǒng)門店為主，營(yíng)銷方式相對(duì)比較保守，缺乏系統(tǒng)的門店經(jīng)營(yíng)意識(shí)。在《如何做好一家門店》的分享中，山西區(qū)域負(fù)責(zé)人袁晨從門店運(yùn)營(yíng)、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，品類策略、分析、客情維護(hù)等方面進(jìn)行多維度的實(shí)戰(zhàn)講解，干貨分享，給現(xiàn)場(chǎng)門店精英們以啟迪。
參加培訓(xùn)的門店精英們紛紛表示：“英珞維培訓(xùn)會(huì)，不僅提供了學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，還帶來(lái)了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，這都為接下來(lái)門店的銷售提供很大的幫助。”英珞維也衷心希望終端精英們能融會(huì)貫通、學(xué)以致用實(shí)現(xiàn)量的積累和質(zhì)的飛躍。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有多學(xué)習(xí)，不斷豐富專業(yè)技能，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里應(yīng)變自如。據(jù)了解，這已經(jīng)不是英珞維次針對(duì)終端門店的專業(yè)賦能培訓(xùn)會(huì)。一直以來(lái)，英珞維始終在創(chuàng)新代理商與90后接觸的陣地，為終端賦能，英珞維不喊口號(hào)，而是付出實(shí)際行動(dòng)——帶領(lǐng)山西區(qū)域合作經(jīng)銷商、代理商積極開展培訓(xùn)會(huì)，為終端門店賦能，與大家攜手共筑新未來(lái)！
做品牌，做終端門店賦能，英珞維是認(rèn)真的！
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