據(jù)深交所官網(wǎng)顯示，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：嘉曼服飾)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板IPO，于2021年10月18日回復(fù)了第二輪問(wèn)詢(xún)。此次公司募集資金總額5.21億元，將用于“營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)”、“電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)”、“企業(yè)管理信息化”等多個(gè)項(xiàng)目，保薦機(jī)構(gòu)為東興證券。

　　嘉曼服飾是一家中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、直營(yíng)與加盟銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。公司產(chǎn)品覆蓋0-16歲(主要為2-14歲)的男女兒童服裝及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。

　　公司構(gòu)建了線(xiàn)上與線(xiàn)下、直營(yíng)與加盟的多元化全渠道銷(xiāo)售模式。截至2021年6月30日，公司已開(kāi)設(shè)有659家線(xiàn)下門(mén)店，其中直營(yíng)店鋪199家，加盟店鋪460家;同時(shí)，公司在唯品會(huì)、天貓、京東等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了37家線(xiàn)上店鋪。

　　同時(shí)，公司采取多品牌運(yùn)營(yíng)策略，包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌、國(guó)際零售代理品牌三類(lèi)，分別對(duì)應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場(chǎng)，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度,形成對(duì)童裝市場(chǎng)多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“三胎”政策以及線(xiàn)上電商的新興，極大促進(jìn)了童裝市場(chǎng)的快速發(fā)展

　　嘉曼服飾的主要產(chǎn)品包括自有品牌“水孩兒”、授權(quán)品牌“暇步士”和“哈吉斯”、國(guó)際零售代理品牌“EMPORIO ARMANI”、“HUGO BOSS”等的童裝產(chǎn)品，覆蓋各品牌男女兒童外套、上衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品,屬于紡織服裝、服飾業(yè)中的童裝細(xì)分行業(yè)。

　　隨著2021年全面放開(kāi)“三胎”政策，我國(guó)的第四個(gè)生育高峰來(lái)臨。在近十年，我國(guó)新出生人口總計(jì)達(dá)到1.65億人，龐大的兒童和新生兒基數(shù)為我國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，保證了童裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，有力推進(jìn)了童裝行業(yè)的快速發(fā)展。

　　同時(shí)，中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期，十八大以來(lái)，我國(guó)人均國(guó)民總收入(GNI)大幅增長(zhǎng)。居民人均收入的增加使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿都大大增強(qiáng)，消費(fèi)者愿意更多地在孩子身上投入，童裝購(gòu)買(mǎi)量和價(jià)格都將是個(gè)持續(xù)提升的過(guò)程。

　　此外，近年來(lái)線(xiàn)上電商作為新興渠道，發(fā)展極其迅速。其中，在2020年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97,590.30億元，增長(zhǎng)14.49%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，穿著類(lèi)商品增長(zhǎng)5.80%，極大促進(jìn)童裝市場(chǎng)的發(fā)展。

　　線(xiàn)上電商在過(guò)去十年，隨著城市化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)、人均收入水平的不斷提高、嬰童消費(fèi)的品牌化，品牌童裝企業(yè)的線(xiàn)下渠道呈現(xiàn)出從一線(xiàn)城市逐漸擴(kuò)展至二三四線(xiàn)城市和縣鄉(xiāng)地區(qū)的趨勢(shì)，三四線(xiàn)城市和小城鎮(zhèn)的年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎。

　　產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場(chǎng)，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.39%

　　嘉曼服飾的產(chǎn)品一直定位于中高端童裝市場(chǎng)。其中，自有品牌“水孩兒”創(chuàng)立于1995年，是國(guó)內(nèi)較早從事專(zhuān)業(yè)化童裝品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。“水孩兒”品牌自2010年起連續(xù)三屆(2010年、2013年、2016年)位列“中國(guó)十大童裝品牌”。

　　在2020年，據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心出具的《全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)2020年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》結(jié)果顯示，中國(guó)大童童裝市場(chǎng)子類(lèi)別中(國(guó)內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌)，“水孩兒”的市場(chǎng)綜合占有率排名第七。

　　同時(shí)，公司還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國(guó)大陸地區(qū)(不包括港澳臺(tái))的授權(quán)，公司可以獨(dú)立進(jìn)行上述品牌童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)推廣和銷(xiāo)售，并取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　此外，公司從2005年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)國(guó)際高端童裝品牌零售業(yè)務(wù)，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國(guó)際一二線(xiàn)品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司目前的主要客戶(hù)有唯品會(huì)(中國(guó))有限公司、上海眾旦信息科技有限公司、北京華聯(lián)(SKP)百貨有限公司、寶大祥青少年兒童購(gòu)物(集團(tuán))股份有限公司、北京燕莎友誼商城有限公司等，并建立了廣泛的合作。

　　另外，公司的業(yè)績(jī)也是大幅增長(zhǎng)。在2018年-2020年期間，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為72,882萬(wàn)元、89,651萬(wàn)元、91,101萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率為7.72%;凈利潤(rùn)分別為6,982萬(wàn)元、8,948萬(wàn)元、11,883萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.39%，處于快速成長(zhǎng)的階段。

　　具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　嘉曼服飾成立20余年來(lái)，積累了深厚的童裝設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使公司的各個(gè)品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)和不斷吸收新流行元素，每年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品達(dá)數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)，公司對(duì)旗下三類(lèi)品牌實(shí)行了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，品牌定位清晰、鮮明，滿(mǎn)足了日益細(xì)分的市場(chǎng)多元化的需求。并始終圍繞品牌文化和產(chǎn)品定位來(lái)開(kāi)展各種品牌推介，極大地增強(qiáng)了市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)具有線(xiàn)下與知名商場(chǎng)合作穩(wěn)定且廣泛、線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速等優(yōu)勢(shì)，使得公司銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化，并為公司營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　另外，公司具有供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商方面，公司積累了大量的供應(yīng)商資源，為公司對(duì)童裝市場(chǎng)的需求作出快速反應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在國(guó)外零售代理供應(yīng)商方面，公司已成為合作的國(guó)際品牌方在國(guó)內(nèi)重要的童裝產(chǎn)品代理商和零售商。

　　未來(lái)，嘉曼服飾將以上市融資為發(fā)展的歷史性機(jī)遇，秉承“童裝不僅要帶給孩子時(shí)尚，而是要通過(guò)時(shí)尚帶給孩子快樂(lè)及快樂(lè)的生活”的產(chǎn)品理念，致力于打造適合不同應(yīng)用場(chǎng)合的兒童時(shí)尚休閑服飾，

　　同時(shí)，公司將以“直營(yíng)+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線(xiàn)下線(xiàn)上無(wú)縫整合，采取旗艦店、集合店、專(zhuān)賣(mài)店復(fù)制擴(kuò)張的方式，電商平臺(tái)同步運(yùn)營(yíng)。并“根植北京、邁向全國(guó)”，把公司豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和品牌系列推廣至全國(guó)。

　　投資亮點(diǎn)：

　　1、“三胎”政策以及線(xiàn)上電商的新興，極大促進(jìn)了童裝市場(chǎng)的快速發(fā)展;

　　2、嘉曼服飾產(chǎn)品定位于中高端童裝市場(chǎng)，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.39%。

　　3、具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。