2016年《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》實(shí)施，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)吸引了大批賣(mài)家入場(chǎng)，一片藍(lán)海；2021年母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)風(fēng)云變幻，當(dāng)初激情入場(chǎng)的不少賣(mài)家已離場(chǎng)，但同時(shí)也有大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長(zhǎng)，在今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，童年故事就是其中一個(gè)。

　　中嬰網(wǎng)獲悉，從2016年創(chuàng)立品牌以來(lái)，創(chuàng)始人王紅志勵(lì)志將童年故事打造成為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)食品品牌形象，力求輸出更加專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養(yǎng)解決方案。從IFOS五星認(rèn)證的純度達(dá)80%的DHA藻油、軟膠囊型滴劑益生菌等極具專(zhuān)業(yè)特色的產(chǎn)品，到塑造以專(zhuān)業(yè)為依托的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)、以及結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)變革的營(yíng)銷(xiāo)方式迭代，快速成長(zhǎng)的童年故事憑借在產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)端的專(zhuān)業(yè)化取得了頗具“營(yíng)養(yǎng)密度”的成績(jī)。

　　產(chǎn)品解決方案：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品體系，為渠道帶來(lái)更多價(jià)值體驗(yàn)

　　新一代的消費(fèi)者只會(huì)為真正的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)養(yǎng)食品品牌，必然會(huì)注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，提質(zhì)擴(kuò)容。

　　目前母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品太多，要想脫穎而出，必須尋找專(zhuān)業(yè)化且有差異化產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從配方的研發(fā)到產(chǎn)品的打造，都需要有專(zhuān)業(yè)加持，這毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)品牌的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)有很高的要求。

　　而童年故事向來(lái)不吝嗇在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行投資。目前童年故事專(zhuān)注且持續(xù)地進(jìn)行兒童營(yíng)養(yǎng)研究探索，以“專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)+差異化創(chuàng)新”作為產(chǎn)品的核心定位，在產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量資源，緊隨專(zhuān)業(yè)浪潮，并且近幾年集中精力在產(chǎn)品差異化上做出的調(diào)整。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，早在2017年率先推出滴劑型基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品劑型的又一次創(chuàng)新；之后持續(xù)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)、差異化屬性，在細(xì)分品類(lèi)上下功夫，推出獲得IFOS五星認(rèn)證的純度達(dá)88%的DHA藻油產(chǎn)品，重新在純度方面對(duì)DHA進(jìn)行定義。隨后又亮出營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)度更高的愛(ài)彼呵系列以及軟膠囊型滴劑益生菌產(chǎn)品。

　　高專(zhuān)業(yè)度的產(chǎn)品，既能賦能精品母嬰門(mén)店，打造品牌專(zhuān)業(yè)度，也能對(duì)標(biāo)新時(shí)代下專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)群體，進(jìn)一步打開(kāi)巨量市場(chǎng)空間。童年故事的專(zhuān)業(yè)也在于，它的每一款產(chǎn)品打造都能滿(mǎn)足并超越了消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求。童年故事也希望為市場(chǎng)繼續(xù)釋放巨大的價(jià)值能量，既通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，為B端、C端用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值體驗(yàn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化：線(xiàn)上口碑種草，圈層營(yíng)銷(xiāo)核心客群，反哺線(xiàn)下

　　產(chǎn)品有了，品牌經(jīng)營(yíng)者又不得不面臨這樣一個(gè)靈魂拷問(wèn)：如何走進(jìn)消費(fèi)者，引起他們的注意，甚至被他們記住和愛(ài)上？

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是品牌智慧與消費(fèi)者心智間的較量，童年故事也是母嬰營(yíng)養(yǎng)食品營(yíng)銷(xiāo)界的熟手玩家，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有著一套專(zhuān)業(yè)、成熟的邏輯——圈層營(yíng)銷(xiāo)核心客群。

　　Z世代中母嬰消費(fèi)群體的主力軍是哪一批用戶(hù)？更年輕的95后、00后沒(méi)跑了。在優(yōu)渥的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的95后、00后年輕群體，他們接觸著多元的信息，有著不同以往的品牌心智——容易被種草、樂(lè)于嘗新。

　　基于此，童年故事先在線(xiàn)上通過(guò)微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等重點(diǎn)平臺(tái)上啟動(dòng)“免費(fèi)領(lǐng)取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、“雙十一營(yíng)養(yǎng)曬單”等各類(lèi)活動(dòng)吸引95后、00后寶媽群體。

　　以童年故事DHA藻油的小紅書(shū)分享為例，以“藻油DHA”、“純度88%”、“獨(dú)立軟膠囊更安全”、“口感無(wú)腥味”等特點(diǎn)觸達(dá)核心用戶(hù)，做95后、00后寶媽圈層滲透，形成口碑傳播，也以此為線(xiàn)下合作門(mén)店帶來(lái)了不少流量。

　　成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是深植于品牌對(duì)用戶(hù)需求深挖后的厚積薄發(fā)。童年故事的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以豐富的線(xiàn)上內(nèi)容不斷傳遞對(duì)用戶(hù)的關(guān)懷，與消費(fèi)者連接得更緊密，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。這也是童年故事的價(jià)值內(nèi)核，即洞察消費(fèi)者、更了解消費(fèi)者，幫助企業(yè)鞏固和提升與消費(fèi)者的關(guān)系，終實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)。

　　落地服務(wù)專(zhuān)業(yè)化：與渠道“伴生式成長(zhǎng)”，打造可持續(xù)、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)方案

　　營(yíng)養(yǎng)食品有別于其他行業(yè)，它是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)要求極高的行業(yè)，要求市場(chǎng)銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。對(duì)終端人員的專(zhuān)業(yè)賦能，同樣是品牌方提升專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)更為直接的方式。

　　在聊童年故事的落地培訓(xùn)時(shí)，創(chuàng)始人王紅志特別強(qiáng)調(diào)，從創(chuàng)立起童年故事就是一個(gè)愿意投入的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品品牌，不僅注重營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的科普，同時(shí)也關(guān)注終端合作伙伴專(zhuān)業(yè)技能的提升，主張以可持續(xù)性的培訓(xùn)體系為渠道提質(zhì)增效。

　　據(jù)悉，2020年以來(lái)，童年故事已在全國(guó)各地開(kāi)展了十四期母嬰營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班，課程內(nèi)容涉及營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)課程、店員技能培訓(xùn)、組織激勵(lì)課程、營(yíng)銷(xiāo)課程、媽媽班等，在知識(shí)普及的同時(shí)，真正讓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在銷(xiāo)售人員手上更大化傳遞，為其打造更專(zhuān)業(yè)的作戰(zhàn)能力。

　　在瞬息萬(wàn)變的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品大環(huán)境下，只有不斷學(xué)習(xí)才能筑起事業(yè)的高墻。渠道選擇了童年故事，所選購(gòu)的不僅僅是一款款專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，更有一只伴隨著中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品發(fā)展歷史而不斷積累沉淀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及一整套可持續(xù)的、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)方案。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　健康理念的盛行推動(dòng)了中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的步伐。“打造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，落地專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，升級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”已成為母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌必須經(jīng)歷的發(fā)展模式。在“危”與“機(jī)”所相互蘊(yùn)含的諸多可能中，童年故事正是憑借產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)端的專(zhuān)業(yè)賦能，讓品牌釋放專(zhuān)業(yè)價(jià)值能量，助力終端渠道更好應(yīng)對(duì)2022年的挑戰(zhàn)。