隨著新一代年輕人成為新晉潮媽潮爸，中國童裝領(lǐng)域在消費(fèi)上更傾向于安全、健康的消費(fèi)理念，其對(duì)于童裝消費(fèi)也提出了高顏值、個(gè)性化訴求，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與舒適感的要求達(dá)到了的高度。

　　國內(nèi)千億童裝藍(lán)海市場正從粗放式向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，逐漸和成人時(shí)裝品牌一樣面臨產(chǎn)品、文化、營銷等多維度的綜合競爭格局。

　　沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。歷時(shí)十余年，發(fā)家于中國童裝三大制造業(yè)基地之一即墨的吉美譽(yù)一次次破出舒適圈，梯次實(shí)現(xiàn)從即墨品牌到山東品牌再到國內(nèi)童裝陣營的連續(xù)跨越。

　　今天就讓我們走近青島吉美譽(yù)服飾有限公司董事長劉云峰，回眸在他帶領(lǐng)下的吉美譽(yù)，如何實(shí)現(xiàn)其童裝品牌的升級(jí)之路。

　　不破不立 創(chuàng)新求變

　　2010年，同為校友的劉云峰和妻子王曉紅分別從所在企業(yè)辭職，舉家遷至即墨成立青島吉美譽(yù)服飾有限公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)之初，公司主要從事服裝批發(fā)，一次接到大單需在一周內(nèi)交貨，生產(chǎn)線工人不夠，他們就在車間一起加班，“凌晨實(shí)在太困就在庫房的布堆里睡上15分鐘，幸福有很多種，那時(shí)躺在布堆上的感覺就是幸福的。”

　　身處于外向型特色鮮明、生產(chǎn)加工能力強(qiáng)大的針織名城即墨，面對(duì)與周圍生產(chǎn)“能手”間的激烈競爭，另辟蹊徑才可能找到生存空間。在生產(chǎn)加工發(fā)展模式還蓬勃發(fā)展時(shí)，劉云峰比很多同行率先跳出來審視和研判未來的產(chǎn)業(yè)趨勢和機(jī)會(huì)。

　　2012年，阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會(huì)……國內(nèi)電商市場正風(fēng)生水起，吉美譽(yù)迅速抓住機(jī)遇，通過阿里巴巴1688平臺(tái)發(fā)展線上內(nèi)銷批發(fā)品牌。

　　隨著自主設(shè)計(jì)、自主品牌的構(gòu)建，線上火爆訂單滾滾而來，2013年，吉美譽(yù)的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售額排名中位居全國第八，在業(yè)內(nèi)有“伙拼王”之稱。

　　就在吉美譽(yù)步入個(gè)事業(yè)輝煌期的同時(shí)，劉云峰靜下來總結(jié)，“我們線上的產(chǎn)品以中低端的基礎(chǔ)款為主，大家只是沖著價(jià)格便宜來購買。開公司是要賺錢，但賺錢并不是目的，我們更想打造屬于自己的品牌，圓一個(gè)品牌夢。”

　　2014年，吉美譽(yù)將發(fā)展重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)向線下，在全國各地開拓客戶，并對(duì)產(chǎn)品線做出巨大調(diào)整，從針織低端產(chǎn)品向梭織中高端棉麻系列童裝轉(zhuǎn)型。

　　針織款式、品類較少，局限性較大，價(jià)格提升空間也比較有限。即墨針織發(fā)達(dá)，梭織配套并不算完善，為此，吉美譽(yù)全力建立新的供應(yīng)鏈，雖然流失了一批穩(wěn)固客戶，出現(xiàn)暫時(shí)困境，但這個(gè)變革為吉美譽(yù)如今的品牌化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2016年，吉美譽(yù)聚焦高端定位的禾雀品牌誕生，經(jīng)過6年的發(fā)展，禾雀已經(jīng)有400多家專賣店，足跡遍及全國，而此前即墨童裝品牌在中高端商場開直營專賣店者。

　　“企業(yè)家一定要勇于去變，雖然脫離舒適區(qū)的變革過程是很痛苦的，但如果畏懼是不會(huì)獲得新生的。”

　　在短短10年多時(shí)間里，從線下外單加工、線上內(nèi)銷加工再到品牌發(fā)展，樂于接受新概念吉美譽(yù)幾乎踏準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的每個(gè)拐點(diǎn)，先人一步找到風(fēng)口并站穩(wěn)位置，為自己贏得了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　本土原創(chuàng) 勇立潮頭

　　童裝，在即墨有著深厚的文化歷史。從流傳于移風(fēng)店鎮(zhèn)大沽河畔的虎頭鞋帽開始，延續(xù)數(shù)千年，一直在發(fā)展傳承。上世紀(jì)80年代，即墨針織服裝業(yè)起步，作為產(chǎn)業(yè)支脈之一的即墨童裝基因隨之逐漸發(fā)展壯大。

　　即墨與廣東佛山虎門、浙江湖州織里并稱為中國童裝三大制造業(yè)基地，對(duì)青島乃至山東的服裝業(yè)而言，童裝是從“大紡織、小品牌”到“大紡織、大品牌”升級(jí)很好的突破口。

　　但長期處于野蠻成長狀態(tài)的即墨童裝產(chǎn)業(yè)，還沒有完全擺脫缺乏品牌企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一等問題，轉(zhuǎn)型升級(jí)依舊是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，急需有企業(yè)能夠在品牌化的發(fā)展道路上脫穎而出。

　　“6年時(shí)間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營中率先出列，在這個(gè)倡導(dǎo)與用戶交互的時(shí)代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索新路徑。”劉云峰表示。

　　禾雀品牌名取自“郁郁禾田，躍躍雀園”，以自然文藝為風(fēng)格主旨，以柔和、文雅、素凈、輕盈的色調(diào)，樸實(shí)的棉麻提花，寫意的田園印花，質(zhì)樸的花邊拼接，將詩意的原野和田園舒適的氣韻賦予在各個(gè)工藝細(xì)節(jié)中，塑造舒適質(zhì)樸的衣著狀態(tài)。

　　作為禾雀品牌的“夫妻檔”創(chuàng)始人，總設(shè)計(jì)師王曉紅是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身，董事長劉云峰曾在外資企業(yè)從事管理工作多年，為企業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢的管理注入很多經(jīng)驗(yàn)，在接受新技術(shù)、新理念等方面十分開放。

　　禾雀自身擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且2016年起開始與國際時(shí)尚界接觸，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，在保持原有DNA的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有了大幅度的提升，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的形象深入人心，載譽(yù)無數(shù)。

　　2021年，是禾雀品牌發(fā)展突破性的一年。5月，禾雀領(lǐng)回了中國服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)；7月參加中國國際少兒時(shí)尚周，總設(shè)計(jì)師王曉紅榮獲“中國十佳童裝設(shè)計(jì)師”的稱號(hào)；9月，禾雀更是登上了中國服裝界的更高舞臺(tái)——中國國際時(shí)裝周，進(jìn)行2022春夏產(chǎn)品的發(fā)布，這也是時(shí)隔多年后，青島本土?xí)r尚品牌再度登上國家權(quán)威時(shí)裝秀場舞臺(tái)。

　　禾雀“先飛”，為青島本土童裝品牌戰(zhàn)略開了一個(gè)好頭，對(duì)一直發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計(jì)、開辟紡織服裝產(chǎn)業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型路徑的青島來說具有標(biāo)志性意義。

　　積聚動(dòng)能 跨越升級(jí)

　　如果說中國服裝行業(yè)只剩下一片藍(lán)海，那一定是品牌童裝。

　　根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元，到2025年市場規(guī)模將達(dá)到4738億元。龐大的市場必定吸引眾多商家和資本入局，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)并存。

　　從市場格局看，我國童裝市場仍然呈現(xiàn)“小而散”的特點(diǎn)，相比成人服裝行業(yè)，在童裝賽道中鮮有實(shí)力強(qiáng)勁、被廣泛認(rèn)可的獨(dú)立品牌，這說明眾多品牌仍能在這個(gè)潛力巨大的市場找到位置。

　　當(dāng)前，中國童裝行業(yè)正處深度變革期，需求端正面臨著從產(chǎn)品向生活方式、從品牌到價(jià)值主張的結(jié)構(gòu)性變化；商業(yè)端面臨著與消費(fèi)者的交互方式、消費(fèi)鏈接入口和商業(yè)邏輯的巨變；制造端則面臨著數(shù)字技術(shù)所引發(fā)的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)關(guān)系和制造方式的變革。

　　為此，企業(yè)需要提升設(shè)計(jì)、營銷、制造等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)功能，強(qiáng)化時(shí)尚話語權(quán)，構(gòu)建童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)生態(tài)體系，塑造新時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。

　　吉美譽(yù)成立以來，秉承“為消費(fèi)者提供更好產(chǎn)品”的理念，堅(jiān)持精良的產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格。劉云峰表示，“我們將繼續(xù)秉承原創(chuàng)設(shè)計(jì)的理念，致力于為孩子們提供可靠的童裝，給孩子一個(gè)值得回憶的文藝的童年。”

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)是服裝的靈魂。禾雀注重原創(chuàng)，每季有幾百個(gè)原創(chuàng)款式面市。為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面的競爭力，跟時(shí)尚走的更近，吉美譽(yù)今年在杭州組建了新的設(shè)計(jì)公司，吸收更多品牌發(fā)展人才。

　　禾雀的成功還得益于吉美譽(yù)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷創(chuàng)新。“除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量這兩個(gè)‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費(fèi)苦心。在用戶交互的時(shí)代，需要考慮的不再單純是‘賣什么’，更需要的是思考‘用戶想買什么’和‘用戶為什么來買’。”

　　劉云峰不僅自己是社交媒體達(dá)人，而且也樂于把社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等當(dāng)下流行概念運(yùn)用到品牌發(fā)展上。隨著新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，吉美譽(yù)將迎來新的發(fā)展布局時(shí)代。

　　“代表中國童裝走向世界”，這是劉云峰提出的公司發(fā)展愿景，讓禾雀在帶給國內(nèi)孩子美好童年回憶的同時(shí)，也能夠把這種童年的美好回憶散播到全世界。

　　從理念到設(shè)計(jì)、營銷、社群的融合，吉美譽(yù)穩(wěn)步踐行中國童裝升級(jí)之路，助力青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新和高端邁進(jìn)，為青島乃至山東的紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了值得借鑒的發(fā)展樣本。