在萬億級(jí)中國(guó)母嬰市場(chǎng)加速迭代成熟的過程中，童年故事也是一個(gè)繞不開的品牌。

　　事實(shí)上，童年故事近年來“出圈”尤甚，在廣大消費(fèi)者及渠道的眼里，“潛力”、“專業(yè)”、“信賴”都是其標(biāo)簽。靠著“產(chǎn)品”、“營(yíng)銷”的二板斧，童年故事得以成為一顆“增長(zhǎng)”之星，同樣給行業(yè)帶來了一些不一樣的思考。

　　童年故事2022年全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，董事長(zhǎng)王紅志表示，疫情常態(tài)下，童年故事迎接住了挑戰(zhàn)，保持著逆勢(shì)的增長(zhǎng)。

　　從這二板斧的角度拆解童年故事，梳理市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)背后的亮點(diǎn)，可以看到一部鮮活的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌的成長(zhǎng)啟示錄。

　　01產(chǎn)品策略：始于“DHA”的拓細(xì)分化產(chǎn)品線之路

　　產(chǎn)品，是品牌與用戶情感共振的源頭。整體看童年故事的成長(zhǎng)之路，產(chǎn)品力無疑是其在激烈競(jìng)爭(zhēng)化母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的立足之本。

　　從產(chǎn)品策略來看，童年故事有著“打造爆款單品，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品細(xì)分產(chǎn)品推出，提供點(diǎn)滴營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)呵護(hù)解決方案“的路徑。

　　童年故事選擇DHA作為品牌早打入市場(chǎng)的單品，源于它有純度和認(rèn)證的壁壘，加之彼時(shí)DHA產(chǎn)業(yè)正處于增長(zhǎng)階段。于是在2018年，童年故事重磅推出國(guó)內(nèi)較早純度達(dá)80%、全球較早獲得IFOS五星認(rèn)證的DHA藻油品牌。

　　產(chǎn)品是品牌認(rèn)知更好的傳遞載體，童年故事也正是利用了DHA這一款產(chǎn)品，快速的切入市場(chǎng)，占領(lǐng)DHA品類的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了童年故事這個(gè)品牌在渠道端的重磅亮相，以及對(duì)消費(fèi)者的心智占領(lǐng)。

　　當(dāng)然，打造爆款難，維持爆款更難，讓一個(gè)品牌從一夜爆紅到細(xì)水長(zhǎng)流才是難上加難。童年故事一方面勝在不斷精致的根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，突破DHA生物利用率，升級(jí)推出純度達(dá)88%DHA。目前，童年故事DHA藻油軟膠囊已成為DHA品類中的代表產(chǎn)品。

　　另一方面，童年故事還面對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品細(xì)分品類進(jìn)行提前布局，建立了專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品品牌認(rèn)知。

　　2022年，童年故事重磅升級(jí)童年故事復(fù)配乳化劑、童年故事M-16V益生菌滴劑、童年故事Bb-12益生菌滴劑以及童年故事愛彼呵酵母益生菌復(fù)合粉的配方和包裝，提升了細(xì)分市場(chǎng)的種草效率。同時(shí)，又基于用戶角度升維產(chǎn)品，推出童年故事黑接骨木莓酵母抽提物濃縮液以及童年故事CECT8330益生菌滴劑新品。

　　整體看，隨著大健康經(jīng)濟(jì)的崛起，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌終會(huì)向細(xì)分化方向轉(zhuǎn)變，而這一點(diǎn)，童年故事顯然早已做到。當(dāng)然，不斷拓寬、充盈的產(chǎn)品線，也給了童年故事足夠打造爆品的空間，進(jìn)而不斷占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者心智，在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)壁壘。

　　02品牌質(zhì)感：營(yíng)銷型突圍，構(gòu)建專業(yè)品牌

　　當(dāng)下，母嬰渠道是營(yíng)養(yǎng)食品品牌的主要銷售渠道。在信息爆炸、消費(fèi)者趨于分化…..新的營(yíng)銷環(huán)境下，持續(xù)運(yùn)營(yíng)品牌和渠道的關(guān)系并建立更為密切鏈接的“共同體”非常關(guān)鍵。母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌必須深思如何適應(yīng)新環(huán)境的變化，打造一整套完整的品牌營(yíng)銷通路，落實(shí)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　近年來，我們可以看到童年故事面對(duì)不確定的市場(chǎng)變幻，時(shí)刻保持很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、并總結(jié)出了自身品牌營(yíng)銷落地的兩大重要抓手：專業(yè)培訓(xùn)體系、活動(dòng)精準(zhǔn)落地，為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略提供實(shí)操指導(dǎo)。

　　·創(chuàng)建專業(yè)培訓(xùn)體系

　　專業(yè)一直是童年故事核心的驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)市場(chǎng)上每個(gè)品牌都在宣揚(yáng)要回歸專業(yè)的時(shí)候，童年故事已經(jīng)在專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域深耕4年。2020年以來，童年故事特邀專家在全國(guó)各地開展了十五期母嬰營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班，以可持續(xù)性的專業(yè)培訓(xùn)體系為渠道提質(zhì)增效。

　　正如河南修武小不點(diǎn)孕嬰生活館創(chuàng)始人孫珍珍所言，童年故事的專業(yè)背書十分強(qiáng)大，不斷提高門店的專業(yè)度，讓門店店員越賣越有信心。

　　童年故事將專家資源勢(shì)能與渠道聯(lián)動(dòng)起來，以專業(yè)培訓(xùn)體系承接品牌專業(yè)之聲，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌專業(yè)聲量，不失為漂亮的營(yíng)銷示范。

　　·精準(zhǔn)落地活動(dòng)

　　客流是渠道的一大痛點(diǎn)，童年故事在賦能終端的過程中始終在思考如何為渠道引流聚客。

　　為了精準(zhǔn)觸達(dá)更多更廣的消費(fèi)者，童年故事策劃各種豐富的消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，引流門店。諸如“免費(fèi)領(lǐng)取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、““腦力更發(fā)達(dá)”等活動(dòng)，讓產(chǎn)品更好的輸出，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力，讓門店只需順勢(shì)追隨即可。

　　深入人心的營(yíng)銷，總是有回應(yīng)的。吉林長(zhǎng)春寶貝壹選店長(zhǎng)楚旭表示，童年故事和門店進(jìn)行充分的溝通，在終端推廣時(shí)會(huì)有專員一起到店和消費(fèi)者交流，通過試吃觀察消費(fèi)者的反饋及興趣度，讓顧客感受到更多的信賴。

　　為了幫助門店更好地引流，童年故事不僅設(shè)置了豐富的落地活動(dòng)，而且特意引進(jìn)了積分系統(tǒng)，進(jìn)一步以智能化手段提高市場(chǎng)部對(duì)于每場(chǎng)活動(dòng)的精準(zhǔn)落地，從而增加消費(fèi)者的參與感和對(duì)終端渠道的認(rèn)同感。

　　不難看出，依托專業(yè)培訓(xùn)體系、精準(zhǔn)落地活動(dòng)，童年故事的專業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略正在持續(xù)滲透。童年故事的專業(yè)品牌質(zhì)感也在逐漸顯現(xiàn)。

　　結(jié)語

　　童年故事堪當(dāng)一個(gè)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品品牌的升級(jí)樣本，在中國(guó)這個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品尚有巨大空間的市場(chǎng)中，我們看得到童年故事持續(xù)的投入和用心。無論是內(nèi)在產(chǎn)品力的升級(jí)，直至營(yíng)養(yǎng)食品細(xì)分品類的布局野心，還是智能化積分系統(tǒng)的突破創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷的多元化觸達(dá)，童年故事都在向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　董事長(zhǎng)王紅志曾說過:“積極擁抱變化，沉下心做專業(yè)，產(chǎn)品和專業(yè)是童年故事核心驅(qū)動(dòng)力”。我們期待童年故事更精彩的市場(chǎng)表現(xiàn)。