近,有連鎖老板問筆者:“是否有可以推薦的兒童洗護(hù)品牌?”
對于傳統(tǒng)門店來說,洗護(hù)用品的占比在母嬰店品類結(jié)構(gòu)中少之甚少。此前,在《母嬰用品觀察》的相關(guān)文章中提到,在傳統(tǒng)門店中,母嬰洗護(hù)品類的占比在1%-5%之間,可見門店老板對洗護(hù)用品的重視程度并不高。
但是為什么有人會詢問兒童洗護(hù)品牌?
繽趣母嬰聯(lián)合創(chuàng)始人金勇跟筆者交流時分享到:“目前,在繽趣母嬰的系統(tǒng)之中,已經(jīng)把嬰幼兒洗護(hù)和兒童洗護(hù)細(xì)化為兩個不同的品類,因?yàn)橄M(fèi)需求不一樣。”
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這時,值得注意的是繽趣母嬰作為全國精品母嬰連鎖,他們面對的消費(fèi)者正是當(dāng)下的90后、00后,以及中高端消費(fèi)群體。在這些消費(fèi)群體當(dāng)中,他們對母嬰洗護(hù)細(xì)化不亞于成人日化產(chǎn)品。
怎么說?
其實(shí),是可以對標(biāo)成人化妝品品類的區(qū)分。
在成人化妝品市場上,數(shù)以萬計的化妝品品牌,在面對消費(fèi)群體是有明確的年齡區(qū)分和價格定位。先說按年齡區(qū)分,比如15歲-18歲主要以補(bǔ)水性能為主的化妝品、19歲-25歲主要以滋潤功能為主、26歲-30歲主要以抗初老護(hù)膚品為主等等,各大化妝品品牌轉(zhuǎn)隊不同年齡階段的消費(fèi)者研發(fā)出不同的產(chǎn)品。
特別是在“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下,好的皮膚、好的面容狀態(tài)被當(dāng)代女性和男性尤為看重,孩子也不會例外。
所以在筆者看來,母嬰洗護(hù)細(xì)化,按年齡分化是必然趨勢。
90后、00后正逐漸成為母嬰市場消費(fèi)的主力群體,“精細(xì)化”的生活觀念同樣會延申至孩子身上。精細(xì)化育兒是當(dāng)下年輕父母們推行的育兒觀,這也是為什么近兩年洗護(hù)品類逐漸被高度關(guān)注原因之一。
在跟某母嬰店負(fù)責(zé)人交流中了解到:“現(xiàn)在我們進(jìn)店的顧客,購買洗護(hù)用品是會根據(jù)寶寶的年齡區(qū)分選擇。當(dāng)下市面上,母嬰洗護(hù)品牌還是以嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品居多,有些孩子年齡稍微偏大一點(diǎn)的寶媽,認(rèn)為嬰幼兒洗護(hù)已經(jīng)不能滿足孩子在洗護(hù)方面的需求。甚至,有些寶媽看到店里沒有兒童洗護(hù)產(chǎn)品,就會去別家買。我們也就意識到,消費(fèi)者迭代雖然會讓部分母嬰店經(jīng)營吃力,但是從我們的角度來看,迭代所帶來更多的是商機(jī)。”
不要忘了,這些新一代母嬰消費(fèi)群體本身從小就開始培養(yǎng)了使用護(hù)膚品、洗護(hù)的消費(fèi)習(xí)慣,不同于上幾代寶媽,他們對洗護(hù)類目的重視程度不亞于紙尿褲。所以,這對母嬰洗護(hù)市場來說是一個難得機(jī)會。
洗護(hù)再細(xì)分,實(shí)際上是新消費(fèi)者進(jìn)場帶來的紅利,洗護(hù)本身在母嬰市場發(fā)展近30年間的角色是陪跑,并沒有被重視,所以目前市場體量不到百億。相信在接下來,洗護(hù)品類必定大有可為。
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