根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2022年中國(guó)兒童水杯行業(yè)分析報(bào)告-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與發(fā)展動(dòng)向研究》顯示，兒童水杯是典型的“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”。2021年，兒童水杯在嬰童輔食餐具品類的增長(zhǎng)率排名榜，其江湖地位遠(yuǎn)超兒童餐具、兒童智能奶瓶、兒童水壺。伴隨燦爛的發(fā)展前景，兒童水杯市場(chǎng)爭(zhēng)斗戰(zhàn)如火如荼。

　　數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

　　一、兒童水杯行業(yè)集中度

　　目前兒童水杯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)較為集中，0品牌占據(jù)著60%以上的市場(chǎng)，市場(chǎng)明顯向品牌傾斜，尤其是在大促月份上體現(xiàn)的。

　　以2021年618、雙十一所在月份為例，2021年6月，618大促下，淘寶0旗艦店吃掉65%的份額；2021年11月，雙十一大促下，淘寶0旗艦店吃掉的份額高達(dá)71%。

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　　從線上交易金額來看，兒童水杯品牌中babycare、世喜競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，2021年8月-11月，babycare旗艦店、世喜旗艦店連續(xù)霸榜兒童水杯商家交易金額前2，第三名卡位爭(zhēng)奪戰(zhàn)異常激烈，2021年8-11月成功“上位”的分別為grosmimi旗艦店、膳魔師母嬰旗艦店、芭芘寶貝旗艦店、grosmimi旗艦店。

　　2021年8月-11月品牌兒童水杯旗艦店交易金額TOP3

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　　二、兒童水杯品牌布局情況

　　1.產(chǎn)品：“內(nèi)”“外”兼修

　　品牌兒童水杯產(chǎn)品堅(jiān)持“內(nèi)”“外”兼修：“外”即產(chǎn)品外觀，“內(nèi)”則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品材質(zhì)、功能、使用場(chǎng)景上。

　　（1）“外”部關(guān)鍵詞：好看、好玩

　　85后、90后和95后成為了育兒的中堅(jiān)力量，占比達(dá)到70%以上。

　　相較于其他代際的寶爸寶媽，年輕寶媽對(duì)顏值產(chǎn)品更顯追求，年輕寶爸則更加關(guān)心寶寶的玩樂時(shí)光，玩具模型類產(chǎn)品更能抓住他們的錢包。

　　針對(duì)這一消費(fèi)特征，兒童產(chǎn)品呈現(xiàn)高顏值化、趣味化趨勢(shì)，兒童水杯也不例外，市場(chǎng)中出現(xiàn)了許多IP聯(lián)名兒童水杯以及瓶身圖案貼紙供選擇，極力“討好”這一屆“金”力旺又舍得“剁”手的寶媽寶爸。

　　市場(chǎng)上現(xiàn)有的品牌兒童水杯多以“卡通化”“可愛萌趣”等為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行更加深入的兒童水杯的設(shè)計(jì)與探索。

　　（2）“內(nèi)”部關(guān)鍵詞：安全、多用、智能

　　考慮兒童群體的特殊性，兒童產(chǎn)品的材質(zhì)安全至關(guān)重要。成人產(chǎn)品主要還在傳統(tǒng)PP和Tritan材質(zhì)上。兒童水杯則多采用PPSU的瓶身和硅膠的奶嘴，為寶寶提供更安全、口感更好的水杯選擇。

　　安全之外，關(guān)注寶寶不同周期對(duì)喝水的場(chǎng)景需求也不容忽視。以膳魔師為例，其兩用杯可根據(jù)不同年齡、不同場(chǎng)景更換所需杯蓋，避免了孩子成長(zhǎng)過程中家長(zhǎng)需要購(gòu)買多個(gè)不同飲水形態(tài)的杯子的窘境。

　　具有觸屏感溫，智能喝水提醒及監(jiān)測(cè)的智能兒童水杯則為寶媽寶爸解決了“溫度焦慮”，以溫顯為切入點(diǎn)讓水杯具有“智能”屬性的產(chǎn)品具有十足的潛力。

　　部分兒童水杯品牌代表產(chǎn)品主打賣點(diǎn)

　　資料來源：淘寶、觀研天下整理

　　2.營(yíng)銷：塑造具象化品牌形象

　　大多數(shù)情況下產(chǎn)品營(yíng)銷都是以文字內(nèi)容為基礎(chǔ)而展開的，沒有接觸到真正的實(shí)物，消費(fèi)者只能靠想象去了解，無法在腦海當(dāng)中勾勒出整體的面貌。這樣一來，傳播度自然就無法得到提升。

　　為此，品牌營(yíng)銷就需要塑造出一個(gè)具象化的形象。如世喜打出“世喜大棕瓶、斷奶更輕松”的響亮口號(hào)，迅速搶占消費(fèi)者心智。Babycare則堅(jiān)持“秉父母之心做產(chǎn)品，只為這世上的你”，先對(duì)外樹立“幼吾幼以及人之幼”的品牌形象，在用戶面前刷足好感，再到微博等社交平臺(tái)上圍繞母嬰育兒這一話題極力推銷自家產(chǎn)品和品牌。

　　市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品千千萬萬，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品信息時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)并不知道應(yīng)該選誰，好像選誰都可以。這時(shí)，用戶看到了品牌具象化的形象后，心里的天平就會(huì)傾斜，產(chǎn)品營(yíng)銷就很容易產(chǎn)生自主傳播的行為。

　　三、兒童水杯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)

　　1.從高端市場(chǎng)切入

　　按照產(chǎn)品價(jià)格劃分，兒童水杯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可分為低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)的集中度低于高端市場(chǎng)，這主要是由于高端玩家數(shù)量較少，兒童水杯品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域還有較大的發(fā)揮空間。

　　資料來源：觀研天下整理

　　2.從大童市場(chǎng)切入

　　按照產(chǎn)品適用年齡劃分，兒童水杯競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可分為幼童市場(chǎng)、中童市場(chǎng)、大童市場(chǎng)，自2020年初至今幼童市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，中大童市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)則保持迅猛，其中3-6月市場(chǎng)銷量大幅增長(zhǎng)，主要受益于開學(xué)季。相較幼童市場(chǎng)，未來中大童市場(chǎng)將較受關(guān)注。

　　數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理（zlj）