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現(xiàn)金流穩(wěn)健,健合營收116億,保持增長

2022-03-23 09:40   來源:食悟

  正值財報季,今天,營養(yǎng)品巨頭健合集團發(fā)布2021年全年業(yè)績數(shù)據(jù)。

  面對新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場競爭激烈等影響,健合集團通過全家庭營養(yǎng)健康布局,持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數(shù)字化能力和集團組織力,共建全渠道健康生態(tài)圈,依托嬰幼兒、成人、寵物營養(yǎng)與護理三大核心業(yè)務驅(qū)動,業(yè)績穩(wěn)健增長。

  財報顯示,2021年,健合集團營收115.5億元,同比增長3.2%,中國市場占集團總營收78.7%。2021年,健合集團聚焦全家庭營養(yǎng)健康。其中,嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(BNC)保持健康現(xiàn)金流及盈利能力,在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位,排名第六;成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(ANC)營收同比增長8.8%,其中中國市場為主要增長貢獻者,澳新市場重回增長;寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(PNC)按同類比較基準實現(xiàn)雙位數(shù)增長37%,中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。

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  截止2021年12月31日,健合集團現(xiàn)金結(jié)余總額為24億元。穩(wěn)定的現(xiàn)金流有助于更好地應對挑戰(zhàn),助力健合集團穩(wěn)健長遠發(fā)展。

  “2022年的挑戰(zhàn)似乎不比2021年少,嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)更大。”健合集團在財報中介紹,2022年,他們將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局,深耕中國市場、放眼全球。

  BNC方面,健合集團將針對不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能,開拓市場和消費者教育等有效舉措,繼續(xù)穩(wěn)定市場地位;同時以新戰(zhàn)略提升多品類的市場滲透率。ANC方面,健合集團將計劃進一步推出“藍帽子”新品,擴大藥線分銷渠道占有率,刺激跨境電商和一般貿(mào)易市場更高速增長,滿足消費者需求。PNC方面,面對高速增長的市場,健合集團也將通過加速線上和線下的分銷,完善供應鏈布局,在中國及美國市場不斷投入,進一步推動PNC業(yè)績增長。

  BNC:中國嬰配奶粉穩(wěn)定前六,牛羊并舉位列前三

  2021年,健合集團BNC業(yè)務營收66.1億元,仍貢獻集團大營收占比,中國市場嬰幼兒配方奶粉(包括所售出貨補)銷售額高單位數(shù)穩(wěn)健增長。

  在中國市場,隨著新渠道戰(zhàn)略的持續(xù)推進,重點提高下線城市的母嬰門店滲透率,并提升單店產(chǎn)出。同時,進一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局。

  截止2021年12月31日,根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù),健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六,保持穩(wěn)定的市場地位,其中,超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%,占據(jù)市場份額11.1%,排名第三位。

  同時,合生元星耀系列奶粉迎來全面煥新升級,進一步滿足消費者高端需求;完成了針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究,而且研究成果刊登國際SCI兒科雜志,科學實證合生元品牌科學影響力;攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強大品牌力,并冠名《上班啦!媽媽》熱門綜藝等方式與消費者溝通,持續(xù)加強品牌曝光;此外,健合集團不斷升級媽媽100會員數(shù)字化體系,不斷整合和打通線上線下數(shù)據(jù),進一步賦能消費者與渠道,完善高效信息化建設。

  2021年,合生元羊奶粉表現(xiàn)強勁。奶粉市場保持品類高端化、細分化趨勢。隨著羊奶粉的渠道擴展策略不斷推進,合生元羊奶粉繼續(xù)成為BNC活力單品,銷售額實現(xiàn)了42.7%強勁增長。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示,截止2021年12月31日,合生元羊奶粉市場份額達4.1%,升至第三位,市場份額增長趨勢加快。2021年合生元持續(xù)深化渠道建設,打造更有效、更科學聯(lián)動模式賦能動銷,為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展思考;并持續(xù)參與中國羊奶粉大會等行業(yè)會議,強化行業(yè)、消費者品牌認知。健合集團將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率,加速深耕中國市場。

  2021年,合生元連續(xù)3年獲得全球嬰童益生菌營養(yǎng)品品牌。2020年新冠疫情突襲,針對免疫力產(chǎn)品的需求激增導致合生元益生菌銷售大幅增長,2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復正常水平,合生元益生菌同比雙位數(shù)下降。但隨著人們健康意識不斷提高,整體益生菌市場仍極具增長潛力。

  作為在中國率先提供益生菌的品類開創(chuàng)者,健合集團聯(lián)合中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會舉辦“2021益生菌與特殊人群營養(yǎng)健康高峰論壇”,并啟動益生菌守護行動方案,通過產(chǎn)學研聯(lián)合,大力提升消費者健康意識以及對益生菌的正確認識,用企業(yè)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力促進中國嬰幼兒益生菌行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求,推動健康中國戰(zhàn)略有效落地。

  健合集團BNC海外市場成績亮眼。在法國市場,嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務銷售取得雙位數(shù)增長。據(jù)第三方權威調(diào)研機構GERS數(shù)據(jù)顯示,在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中,合生元有機奶粉市場份額為40.3%,穩(wěn)居榜。此外,健合集團集團于法國上線有機羊奶粉,于美國推出合生元益生菌營養(yǎng)品。

  ANC:Swisse斯維詩中國穩(wěn)占線上榜,全球市場穩(wěn)健增長

  健合集團ANC全球穩(wěn)健增長8.8%。其中,Swisse斯維詩持續(xù)領跑中國營養(yǎng)補充劑市場。Swisse斯維詩中國市場貢獻占集團ANC的63.5%。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示,截止2021年12月31日,Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)占榜,市場份額為5.9%。在618和雙十一購物節(jié)期間,Swisse斯維詩產(chǎn)品需求及銷售表現(xiàn)強勁,蟬聯(lián)電商平臺保健品類別。同時,Swisse斯維詩中國市場一般貿(mào)易渠道實現(xiàn)雙位數(shù)強勁增長48.7%。

  Swisse斯維詩品牌認知度進一步提高,市場滲透率加深。目前,Swisse斯維詩已推出9款通過中國保健食品注冊(“藍帽子”)產(chǎn)品。其中,鈣片、男士維生素片、護肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場均銷售過億。2021年,基于細分市場需求,ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營養(yǎng)保健品品牌,以及推出SwissePlus+奶薊草凈肝片新品。并且,Swisse斯維詩持續(xù)加強品牌曝光,通過攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式;并聯(lián)合中國營養(yǎng)學會等權威機構推動中國消費者營養(yǎng)認知升級,為中國家庭營養(yǎng)攝入、營養(yǎng)補充劑消費提供科學指導方案,助力健康中國2030行動。未來,健合集團將繼續(xù)引入更多“藍帽子”及本地化創(chuàng)新產(chǎn)品,利用線上和線下渠道品牌優(yōu)勢,進一步抓住消費者日益增長的健康需求。

  ANC穩(wěn)步開拓全球多個新市場,澳新市場重拾升勢。澳新市場通過擴大線上和線下零售渠道,加快數(shù)字化建設,分別實現(xiàn)線上77.0%和線下8.1%的同比增長。此外,在過去兩年中,憑借強大的品牌定位,Swisse斯維詩穩(wěn)步擴大全球影響力,共進入11個市場。其中,在意大利和新加坡的美容補充劑類排名第二、在新加坡的復合維生素類排名第三。

  PNC:實現(xiàn)雙位數(shù)增長,兩大品牌表現(xiàn)亮眼

  PNC中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。截止2021年12月31日,以Solid Gold素力高為主的PNC業(yè)務全球市場發(fā)展蓬勃,按同類比較基準實現(xiàn)雙位數(shù)增長37.0%(該銷售增長以Solid Gold素力高和美國線上高端寵物營養(yǎng)補充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年營收為比較基準)。當前,中國寵物市場處于高速發(fā)展和消費升級的時期,多項數(shù)據(jù)表明,寵物健康營養(yǎng)市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?021年4月起Solid Gold素力高在中國市場正式銷售以來,中國區(qū)營收貢獻明顯大幅提升,增長達45.3%。PNC將成為健合集團未來的主要增長動力之一,其增速預計在2022年進一步提升。

  Solid Gold素力高品牌認知度提高。2021年,SolidGold素力高正式啟動中國市場,快速打入Z世代消費者圈層,以“喂養(yǎng)就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強品牌認知。同時,攜手華南農(nóng)業(yè)大學成立Solid Gold素力高寵物營養(yǎng)研究中心,與眾多行業(yè)機構、權威專家學者開展科研合作,夯實產(chǎn)品科研成果轉(zhuǎn)化,實力開創(chuàng)高端寵物營養(yǎng)行業(yè)新標桿。進入中國市場后,雙十一購物節(jié)成績亮眼,在天貓平臺進口貓糧店鋪排名,進口貓糧單品排名。Solid Gold素力高已獲得了由中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的7個進口注冊證書,2022年計劃將推出更完善的產(chǎn)品組合,滿足更多消費需求。

  Zesty Paws全年銷售額創(chuàng)新高。2021年10月健合集團正式完成對Zesty Paws的收購。截止2021年12月31日,Zesty Paws的全年銷售額按獨立基準創(chuàng)新高達1.1億美元,與去年相比實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長43.6%。過去三年,該品牌穩(wěn)居美國知名電商購物平臺Amazon 和Chewy寵物營養(yǎng)補充劑榜,2021年分別占據(jù)份額15.9% 和17.7%。未來,Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商地位,繼續(xù)深耕美國市場;同時,健合集團將逐步開拓至全球其他市場,包括從跨境電商渠道進入中國市場。

 

編輯:李娜

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