網(wǎng)上新疆奶的熱搜話題一直火爆,短視頻平臺(tái)的專業(yè)領(lǐng)域UP主們分享了不少新疆奶的一些“逆天”人性化小細(xì)節(jié)。寫字樓里的白領(lǐng)父母看完直呼:邊塞寶藏!
那么新疆奶粉的消費(fèi)潛力與復(fù)購(gòu)力如何呢?
在消費(fèi)水平不斷提升下,母嬰家庭不再滿足于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)需求,而是更加注重消費(fèi)體驗(yàn)感及其對(duì)生活品質(zhì)的提升。
新疆嬰幼兒配方奶粉也一樣。
在新疆兵團(tuán)企業(yè)天山云牧看來(lái),從品質(zhì)細(xì)節(jié)上為消費(fèi)者提供更便捷、更高性價(jià)比、更精細(xì)的服務(wù),是新疆乳企掌握流量密碼的關(guān)鍵所在。
→差異化口感&包裝凝聚消費(fèi)客群
母嬰消費(fèi)人群趨于年輕化,他們?cè)谏罘绞?、消費(fèi)觀念方面都發(fā)生了潛移默化的變化。天山珍潤(rùn)扎根于奶源優(yōu)勢(shì)、新?tīng)I(yíng)養(yǎng)的配方潛力,以用戶為基石,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以“天山奶源+兵團(tuán)出品+配方差異”為中國(guó)新一代媽媽喊出新觀念、帶去新選擇,打造選購(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)。
天山珍潤(rùn)不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),其醇香口感和國(guó)產(chǎn)奶粉形象獲得了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。
√口味醇香濃郁
新疆生牛乳到底有多新鮮?喝過(guò)新疆奶粉的家庭,普遍的反饋是奶香氣更濃。
很多人安利天山珍潤(rùn)的理由是“奶香味足”,而影響口感的因素,一部分源于用牧草進(jìn)行飼養(yǎng),產(chǎn)品采用北緯42~47度的黃金奶源,牧草富含多種營(yíng)養(yǎng),經(jīng)過(guò)血液循環(huán)會(huì)進(jìn)入乳汁當(dāng)中,在風(fēng)味上會(huì)更加醇香。
與此同時(shí),奶牛品種對(duì)乳制品口感的影響也很大。天山珍潤(rùn)引進(jìn)的是荷斯坦奶牛,不僅產(chǎn)乳量高而且奶中的蛋白質(zhì)含量更高,相應(yīng)的口感也就更香濃。
√家庭化場(chǎng)景設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
除了口味和品質(zhì)的嚴(yán)守,消費(fèi)者對(duì)細(xì)節(jié)也非常在意。對(duì)此,天山珍潤(rùn)秉承讓家庭喂養(yǎng)更科學(xué)更便捷的初心,粉罐加卡槽的開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者在取出奶粉后能更好地將其密封;勺粉分離取拿,則讓奶粉的衛(wèi)生有了更好的保障;密封易撕鋁箔膜,易撕保鮮不透氣;罐口留有D型片,使每勺刮取更精確。
→全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)刈o(hù)+原創(chuàng)流量打法 贏得潛客
隨著物流和零售設(shè)施不斷完善,嬰幼兒配方奶粉對(duì)供應(yīng)鏈服務(wù)要求較高的產(chǎn)品,銷售增速明顯加快,并呈現(xiàn)出從一二線城市向下沉市場(chǎng)擴(kuò)展的態(tài)勢(shì),體現(xiàn)了越來(lái)越多的消費(fèi)者更加重視商品品質(zhì)。
天山珍潤(rùn)的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)不斷普及產(chǎn)品研發(fā)成果與配方特性,并將終端對(duì)口味和營(yíng)養(yǎng)的需求實(shí)時(shí)反饋;市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)遵循獨(dú)特的流量打法開(kāi)展業(yè)務(wù),充分利用供應(yīng)鏈的彈性控制,鏈接產(chǎn)業(yè)基地、渠道或母嬰門店店主,精準(zhǔn)定位消費(fèi)客群,以此形成S2B2C的閉環(huán),收獲了很多母嬰門店嬰配粉上架后“一周內(nèi)復(fù)購(gòu)”的積極反饋。
天山珍潤(rùn)以前瞻性的全球視野撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,完善上游產(chǎn)業(yè)鏈資源,實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈自控模式,做到全流程嚴(yán)格把控。實(shí)現(xiàn)了從"牧場(chǎng)到工廠,研發(fā)到驗(yàn)證,品牌到銷售"的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自控模式。充分發(fā)揮乳業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,打造了信息追溯系統(tǒng),從奶源、生產(chǎn)、檢測(cè)、運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng),環(huán)環(huán)把關(guān)、層層自控,幫助消費(fèi)者對(duì)每一罐奶粉進(jìn)行質(zhì)量追溯。
產(chǎn)品品質(zhì)更是先后得到了獲得歐盟“BRC食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)”AA級(jí)認(rèn)證和IFS歐盟認(rèn)證、國(guó)際蒙特獎(jiǎng)金獎(jiǎng)?wù)J證。
順于時(shí)事,始于勤懇,成于精耕。在行業(yè)不斷變革、市場(chǎng)體量受限的當(dāng)下,品牌持續(xù)精耕才能在消費(fèi)端保持熱度和品牌影響力,在渠道端得到信賴與支持,才有在奶粉市場(chǎng)群雄逐鹿的機(jī)會(huì)!從每一罐奶粉的品質(zhì)提升,到使用細(xì)節(jié)的精益求精,天山珍潤(rùn)始終致力于用品質(zhì)細(xì)節(jié)拿捏消費(fèi)者,為消費(fèi)者帶來(lái)真正的高品質(zhì)好奶粉,為寶寶帶去了全方位的呵護(hù),而這份持之以恒的初心,也正是天山珍潤(rùn)奶粉無(wú)懼奶源戰(zhàn)、配方戰(zhàn)、體驗(yàn)戰(zhàn)的底氣。
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