在目前的母嬰市場上,洗護類別的增長空間在哪里?目前,洗護市場的銷售渠道主要分為線下渠道和線上渠道兩部分。
線下渠道主要通過超市、母嬰系統(tǒng)、直銷店、專賣店等方式進行;在線主要通過大眾電子商務(淘寶、京東、拼多多等)、垂直電子商務(母嬰:蜂蜜芽、貝貝網(wǎng)等;化妝品:聚美、樂蜂網(wǎng)等)、社交電子商務(小紅皮書、花生日記、聚會、表揚等)等。從銷售比例來看,線下和線上消費群體各占一半。隨著新消費群體的興起、網(wǎng)上購物的普及和消費習慣的培養(yǎng),網(wǎng)上購物似乎已成為母嬰消費群體的主要購物方式,尤其是在洗滌和護理類別中。
我們店里的洗滌和護理比例約為5%,可能不到5%。比例小的原因是寶馬在店里買的頻率相對較低。我們的一些成員被固定在網(wǎng)上購買。兩天前,在聊天時,她說她在年糕媽媽的直播室里搶了五瓶嬰兒霜,一年的嬰兒霜不用買了。
對于品牌來說,年輕母親是目前的主流目標群體,面對各種在線營銷手段,消費者更容易被在線渠道攔截。從目前品牌的市場推廣來看,大量品牌正在深化在線渠道,占據(jù)年輕母親的消費地位(碩智庫)。
為了更準確地捕捉目標消費群體,通過不同的營銷手段進入消費者心中,眾輝科技小編總結了五種方式:
、口碑營銷。
口碑營銷本質(zhì)上是利用人們對親戚、朋友和極度信任的人的信任營銷,消費者以信任為基礎。這種營銷方式更多的是用吸引力和大轉化率的文字來談論產(chǎn)品,如年糕媽媽、小袋媽媽和其他擁有數(shù)千萬粉絲的母嬰專家,通過口碑營銷來接觸粉絲。
第二、種草營銷。
種草營銷的本質(zhì)是通過創(chuàng)造爆炸性的產(chǎn)品,以快的速度建立整個品牌的知名度。種草營銷為許多中小型品牌提供了機會。在營銷預算不多的情況下,只要市場認可一個產(chǎn)品,就可以快速啟動。這主要是由于新消費者群體消費動機的變化,從品牌價值到產(chǎn)品本身獨特的價值體驗消費。典型的是通過小紅樹平臺快速發(fā)展的品牌。
第三、問答營銷。
問答營主要通過百度、360問答、知乎、豆瓣等問答互動平臺打造品牌營銷模式。品牌利用主要搜索引擎和問答平臺的問答方式,為品牌形象和產(chǎn)品創(chuàng)造了大量的積極信息。特別是母嬰行業(yè)的無盡信任危機導致消費者越來越警惕,因此積極信息可以降低消費者的警惕性,樹立品牌形象。
第四、評價營銷。
評價營銷是近年來隨著內(nèi)容營銷的不斷發(fā)展而發(fā)展起來的一種新的營銷方式。這類似于問答營銷的效果。以專業(yè)機構和平臺為載體,對特定產(chǎn)品的不同品牌進行相應的評價結果,從而獲得消費者的信任。
第五、科普營銷。
科普營銷的本質(zhì)是在某些平臺上經(jīng)常出現(xiàn)在某個平臺上的品牌。以較高的出現(xiàn)率,刷存在感,不知不覺地進入消費者的思維。當然,這種方式在這些營銷中,周期長,影響力稍弱,但也能吸引一群消費者
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