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2021年海瀾之家營(yíng)收破200億元,直營(yíng)門(mén)店數(shù)量增幅達(dá)50%

2022-04-29 09:06   來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、公司財(cái)報(bào)

  4月27日,海瀾之家(SH:600398)發(fā)布2021年年報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收201.88億元,同比增長(zhǎng)12.41%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)24.91億元,同比增長(zhǎng)39.60%。

  在產(chǎn)品層面,海瀾之家穩(wěn)固男裝市場(chǎng)地位,主品牌海瀾之家全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入151.33億元,同比增長(zhǎng)9.91%。職業(yè)服定制服裝品牌圣凱諾收入22.6億元,同比增加9.14億元。其他品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.42億元,同比增長(zhǎng)27.14%。

  2022年Q1,海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.63億元;圣凱諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.06元;其他品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.86億元。

  01

  直營(yíng)門(mén)店數(shù)量增幅達(dá)50%

  線上銷(xiāo)售渠道亦有突出表現(xiàn),2021年線上渠道錄得營(yíng)收27.26億元,同比增長(zhǎng)32.98%,營(yíng)收占比達(dá)14.02%。與去年所有不同的是,一季度物流受阻導(dǎo)致線上消費(fèi)顯著降速,2022年Q1線上渠道錄得營(yíng)收5.38億元。

  這源于海瀾之家去年在全渠道建設(shè)方面的一系列舉措。據(jù)介紹,2021年,海瀾之家品牌線下門(mén)店推出屆“雙十一”,運(yùn)用微商城、美團(tuán)、 微博、抖音等新零售平臺(tái),聯(lián)合全國(guó)線下5400多家實(shí)體門(mén)店,以線上平臺(tái)為支撐,以線下門(mén)店為陣地,使會(huì)員、海瀾云店和實(shí)體店形成合力,打通銷(xiāo)售渠道之間的界限。

  海瀾之家表示,此舉有助于公司對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)頻次、消費(fèi)產(chǎn)品屬性等特征進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析,從而制定個(gè)性化“購(gòu)物車(chē)”營(yíng)銷(xiāo)方案。

  報(bào)告期末,海瀾之家系列門(mén)店總數(shù)5672家,這其中,直營(yíng)店由去年的486家增加至727家,增幅達(dá)到50%,占比從2020年末的8.7%提高到12.82%。

  海瀾之家對(duì)于渠道的調(diào)整、打通和配合已經(jīng)進(jìn)行多時(shí)。此前,海瀾之間方面曾透露,未來(lái)希望將購(gòu)物中心在門(mén)店中的占比提升至40%。雖然財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中未能具體體現(xiàn)這一占比,但從上述海瀾之家直營(yíng)門(mén)店的數(shù)量增長(zhǎng)上,可以發(fā)現(xiàn),這一步伐在加快。

  值得注意的是,直營(yíng)門(mén)店的毛利率達(dá)63.49%,同比提升7.33%。并且,單店平均收入有所增加。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年,參與統(tǒng)計(jì)的406家直營(yíng)門(mén)店的平均營(yíng)收為337萬(wàn)元,去年同期為335.8萬(wàn)元。

  據(jù)悉,針對(duì)線上渠道特性,海瀾之家也在加強(qiáng)線上產(chǎn)品定向開(kāi)發(fā)能力,提升線上品類(lèi)。

  除卻渠道方面的調(diào)整,產(chǎn)品上的調(diào)整也是重點(diǎn)之一。據(jù)海瀾之家方面透露,目前,海瀾之家系列功能性產(chǎn)品量占比和金額占比超50%。

  02

  男裝觸及行業(yè)天花板?

  一位服裝行業(yè)的分析人士指出,在消費(fèi)端,男裝市場(chǎng)的功能性消費(fèi)特征尤為明確,主要分為時(shí)尚休閑和職業(yè)正裝兩條產(chǎn)品線。但是否能取悅年輕人,決定了海瀾之家的生命線長(zhǎng)度。

  在服裝賽道,女性服裝市場(chǎng)一直占據(jù)著主要市場(chǎng)份額。男性服裝由于占比小,只有抓住中高端市場(chǎng),才能有立足之地,海瀾之家便是基于這種邏輯在服裝行業(yè)有了一席之地。但問(wèn)題是,在服裝行業(yè)內(nèi),專(zhuān)注反而不是一種美德,大部分國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌都是綜合型服裝品牌,涵蓋女裝、男裝、童裝、甚至鞋帽、家居等產(chǎn)品線。

  已經(jīng)成長(zhǎng)為男裝行業(yè)巨頭的海瀾之家,由于長(zhǎng)期以來(lái)專(zhuān)注于熟男領(lǐng)域,早已觸及了行業(yè)天花板,所以近幾年,海瀾之家推出了黑鯨、OVV、男生女生、海瀾優(yōu)選等子品牌,向潮牌、女裝、童裝、家具等領(lǐng)域發(fā)力,但是水花始終不大。行業(yè)人士表示,或許可發(fā)力潮牌賽道,尋找增長(zhǎng)切入點(diǎn)。

  此前,開(kāi)源證券的研報(bào)指出,高附加值的新面料有助于產(chǎn)品毛利率提升。

  此外,報(bào)告期內(nèi),海瀾之家旗下子公司成為奧地利專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌HEAD(海德) 在中國(guó) 大陸、港澳臺(tái)的授權(quán)商。目前海瀾之家旗下包含定制職業(yè)裝“圣凱諾”、家居類(lèi)“海瀾優(yōu)選”、職場(chǎng)女裝“OVV”,新都市潮流“黑鯨”,童裝“男生女生”等多個(gè)品牌。據(jù)海瀾之家年初展望,新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年總計(jì)達(dá)到100億流水。

編輯:王珂

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