對(duì)于今天的奶粉市場(chǎng),就品牌而言,核心的事無(wú)疑是如何更好賦能和助力門店動(dòng)銷。而這也是今年優(yōu)博瑞慕全年重要的戰(zhàn)略——動(dòng)銷、動(dòng)銷、動(dòng)銷!
618線下大促
把用戶留在門店才是重點(diǎn)
近兩年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入相對(duì)低迷期,尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì),亟需提振發(fā)展信心。回歸母嬰行業(yè),新生人口減少、電商分流更是讓大家難上加難。在6月這個(gè)關(guān)鍵月份,一方面線上如火如荼的電商大促,對(duì)線下門店造成了不小的影響;另一方面,優(yōu)博瑞慕等品牌積極聯(lián)合線下渠道,樹(shù)立會(huì)員營(yíng)銷典范。
值得注意的是,優(yōu)博瑞慕在6月舉辦了“購(gòu)整箱,兌大禮+抽獎(jiǎng)禮”的線下會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)實(shí)實(shí)在在的福利以及與會(huì)員的高效互動(dòng),將用戶進(jìn)一步留在線下門店,賦能渠道的開(kāi)新引流、復(fù)購(gòu)增長(zhǎng),打響會(huì)員營(yíng)銷助力渠道動(dòng)銷之戰(zhàn)。
(圖:“瑞慕寵你,雙享禮遇”會(huì)員活動(dòng))
據(jù)悉,此次優(yōu)博瑞慕線下618門店活動(dòng),充分發(fā)揮了其一直以來(lái)在會(huì)員營(yíng)銷的突出特點(diǎn):較高參與、較高轉(zhuǎn)化、較高成效。活動(dòng)設(shè)置簡(jiǎn)單直接,眾多大牌“豪禮”吸引力充分,精準(zhǔn)有力地觸達(dá)消費(fèi)者,并且在整個(gè)活動(dòng)期間,優(yōu)博瑞慕還通過(guò)各種新穎的消費(fèi)者活動(dòng),比如平衡車大賽等,增強(qiáng)與會(huì)員用戶的樂(lè)趣互動(dòng),讓每個(gè)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)、快樂(lè)同行。
(圖:優(yōu)博瑞慕第一屆平衡車大賽)
線下的優(yōu)勢(shì)在服務(wù)和體驗(yàn),通過(guò)做深服務(wù)、做強(qiáng)體驗(yàn),優(yōu)博瑞慕對(duì)線下母嬰渠道進(jìn)行多重賦能,對(duì)解決渠道痛點(diǎn)加足馬力,所取得的成果也是極好。當(dāng)下市場(chǎng),能率先捕捉到渠道動(dòng)銷本質(zhì)的品牌,定能收獲截然不同的反響。毫無(wú)疑問(wèn),優(yōu)博瑞慕早已把握住了其中關(guān)鍵。
全年融媒聚力
線下?tīng)I(yíng)銷持續(xù)精準(zhǔn)引爆
有618等節(jié)點(diǎn)性會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行爆破,更立足于全年線下?tīng)I(yíng)銷持續(xù)下沉精耕,今年是優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬(wàn)店”三年新發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,更是其謀篇奶粉行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局的向上之年。
謀定而后動(dòng),實(shí)干以致遠(yuǎn)。據(jù)了解,僅今年上半年,優(yōu)博瑞慕已在全國(guó)60個(gè)重點(diǎn)城市,全面投放線下廣告超43萬(wàn)點(diǎn)位,覆蓋重點(diǎn)門店超4000家,媒體價(jià)值超1.6億,總曝光量超百億人次,聚焦重點(diǎn)城市電梯、戶外、商超等終端媒體,持續(xù)提升品牌力,不間斷引爆終端渠道。下半年,優(yōu)博瑞慕還將布局公交車等城市媒體,飽和式進(jìn)行廣告投放,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌曝光。
(圖:優(yōu)博瑞慕線下引流廣告)
并且,伴隨優(yōu)博瑞慕線下?tīng)I(yíng)銷組合拳——小型媽媽班的深入開(kāi)展,其引流開(kāi)新效果愈發(fā)突出,以線下?tīng)I(yíng)銷全方位助力渠道動(dòng)銷。
(圖:優(yōu)博瑞慕特色消費(fèi)者活動(dòng))
值得注意的是,除了線下?tīng)I(yíng)銷深度、廣度、力度、速度、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化度的不斷提高,長(zhǎng)期以來(lái),優(yōu)博瑞慕也通過(guò)圖文、視頻等種草方式在小紅書等線上新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知,從線上線下全面把握新一代消費(fèi)群體,讓品牌拉力更大賦能渠道。
回歸價(jià)值本身
產(chǎn)品力終成消費(fèi)者選擇
于品牌而言,品牌塑造能力、渠道布局能力、綜合營(yíng)銷能力,是其在發(fā)展過(guò)程中面臨的三大機(jī)遇和挑戰(zhàn),而產(chǎn)品力則是支撐其發(fā)展牢固的大山。在優(yōu)博瑞慕品牌力、渠道力、營(yíng)銷力不斷拔節(jié)生長(zhǎng)的同時(shí),突出的產(chǎn)品力始終是優(yōu)博瑞慕更大發(fā)展的基建,亦是消費(fèi)者持續(xù)選擇和渠道信心的關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和創(chuàng)新研發(fā),優(yōu)博瑞慕不斷洞悉消費(fèi)者需求,其產(chǎn)品品質(zhì)可謂是集奶源、原料、配方、工藝等方面的大成者。
(圖:優(yōu)博瑞慕初乳配方)
以消費(fèi)者關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)配方為例,在優(yōu)博獨(dú)創(chuàng)仿生配方的基礎(chǔ)上,優(yōu)博瑞慕專研初乳配方,采用創(chuàng)新性工藝高油乳清粉原料,不僅乳清蛋白占比大于90%,還能確保脂肪酸結(jié)構(gòu)油脂被脫鹽乳清一次包裹,有助于降低營(yíng)養(yǎng)流失。而高含量的乳清蛋白不僅有助于消化吸收,并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白,這些營(yíng)養(yǎng)元素在寶寶免疫調(diào)節(jié)方面發(fā)揮著積極的作用。除此之外,優(yōu)博瑞慕還添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)成分,配方全面。
憑借突出的產(chǎn)品力,優(yōu)博瑞慕不斷收獲各方的贊譽(yù),今年3月其榮獲了中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2021年度質(zhì)量大賽金獎(jiǎng)”,市場(chǎng)口碑不斷提升,用產(chǎn)品力不斷助力渠道動(dòng)銷,始終把握品牌發(fā)展的內(nèi)核所在。
(圖:優(yōu)博瑞慕獲質(zhì)量金獎(jiǎng))
在藍(lán)海要高速增長(zhǎng),在紅海要苦練內(nèi)功。今天的奶粉市場(chǎng)是一場(chǎng)信心之戰(zhàn),當(dāng)我們思考誰(shuí)能增長(zhǎng)時(shí),一定是把握關(guān)鍵、求真務(wù)實(shí)和渠道緊緊站在一起的品牌。
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