蛋糕在變小，吃蛋糕的人在增加，母嬰行業(yè)這塊蛋糕，該怎么分？市場(chǎng)或許正在給出新答案。

　　時(shí)代更迭的浪潮無(wú)時(shí)無(wú)刻不考驗(yàn)著我們的“隨機(jī)應(yīng)變”。尤其近兩年在疫情的影響下，母嬰門(mén)店的兩極化趨勢(shì)加劇，一面是部分中小連鎖以及單體門(mén)店的不斷閉店，另一面是部分全國(guó)及省市級(jí)的頭部連鎖在瘋狂跑馬圈地，規(guī)?；?、連鎖化進(jìn)程加快。

　　頭部連鎖瘋狂擴(kuò)張

　　從2021年財(cái)報(bào)來(lái)看，愛(ài)嬰室在去年通過(guò)收購(gòu)貝貝熊推進(jìn)向全國(guó)擴(kuò)張的步伐，截止2021年底，愛(ài)嬰室門(mén)店數(shù)量已經(jīng)從2020年的300家躍升至500多家，今年一季度，愛(ài)嬰室持續(xù)向湖南、湖北、四川等新市場(chǎng)進(jìn)軍，新開(kāi)門(mén)店4家、已簽約待開(kāi)門(mén)店7家。而孩子王在去年凈增門(mén)店61家，截至2021年底，孩子王已擁有門(mén)店495家，并且計(jì)劃2022年新增門(mén)店50家。

　　諸如孕嬰世界近兩年也不斷在四川、重慶等地整合門(mén)店提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，2021年孕嬰世界新開(kāi)門(mén)店超250家，而今年截至目前，孕嬰世界新開(kāi)門(mén)店已超150家。而中億的擴(kuò)張也在瘋狂加速，截至2022年5月底，中億孕嬰已經(jīng)在全國(guó)擁有1800余家門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)。

　　再比如海南頭部連鎖南國(guó)寶寶，據(jù)悉，去年上半年，南國(guó)寶寶新增門(mén)店62家，截至2021年8月，南國(guó)寶寶的門(mén)店數(shù)量已突破310家。而在去年11月門(mén)店數(shù)量突破1100家的多愛(ài)一嬰，今年4月再次突破了1200家。

　　此外，此前專注線上的京東也在近兩年加速了線下擴(kuò)張的步伐，去年4月，京東母嬰宣布計(jì)劃在2021年線下開(kāi)店1000家，去年11月，11家京東母嬰生活館在鄭州集中開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，在筆者走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，也了解到部分地級(jí)市連鎖也在加速擴(kuò)張，通過(guò)兼并該區(qū)域的其他連鎖或者單店，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，比如四川樂(lè)貝家等。

　　整體來(lái)看，疫情加速了母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，母嬰店連鎖化趨勢(shì)增強(qiáng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯，并且除了諸如孩子王、愛(ài)嬰室、中億、孕嬰世界等大佬玩家之外，地方王者的擴(kuò)張步伐也在加快。

　　這三大變化值得注意

　　事實(shí)上，連鎖巨頭的加速擴(kuò)張是母嬰門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。消費(fèi)者更傾向于更近、更便利的門(mén)店，通過(guò)高質(zhì)量的規(guī)?；瘮U(kuò)張，所觸達(dá)的潛在消費(fèi)者越多，也越便利。不過(guò)從各大連鎖的擴(kuò)張之路來(lái)看，其重心已經(jīng)發(fā)生了顯而易見(jiàn)的變化。

　　其一，從單體門(mén)店到優(yōu)質(zhì)連鎖。以前的擴(kuò)張，除了連鎖本身的自營(yíng)門(mén)店，在并購(gòu)以及加盟上大部分連鎖多聚焦于單體門(mén)店。而近兩年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多連鎖將目光投向了區(qū)域內(nèi)部或外部的優(yōu)質(zhì)連鎖，比如此前愛(ài)嬰室收購(gòu)貝貝熊、孕嬰世界與重慶銅梁貝貝、中億孕嬰與重慶綦江金寶寶等。優(yōu)質(zhì)連鎖本身在當(dāng)?shù)氐娜肆?、資源等各方面都存在一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)連鎖的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠讓頭部連鎖本身的擴(kuò)張更高效。

　　其二，將核心區(qū)域的加盟店轉(zhuǎn)為自營(yíng)店。除了整合對(duì)象的變化，部分頭部連鎖也開(kāi)始將核心區(qū)域的加盟店轉(zhuǎn)為自營(yíng)店，比如孕嬰世界、瑪瑪可、中億等。加盟門(mén)店雖門(mén)店自主性高，但不利于連鎖總部的統(tǒng)一管理，一方面可能會(huì)影響門(mén)店利益，另一方面也可能影響渠道口碑。正如此前有連鎖老板說(shuō)道，“大部分加盟店跟總部?jī)H有同一門(mén)頭的供需關(guān)系，沒(méi)有建立強(qiáng)關(guān)系，總部無(wú)法干預(yù)控制和管理，最終可能會(huì)導(dǎo)致門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效益不太好。”而通過(guò)轉(zhuǎn)直營(yíng)的方式，能更利于連鎖總部的資源調(diào)配與管理。

　　其三，區(qū)域集中現(xiàn)象更勝。相比以往連鎖在未開(kāi)發(fā)區(qū)域擴(kuò)張的模式，近兩年很多連鎖也開(kāi)始在某一個(gè)區(qū)域集中擴(kuò)張。比如此前在筆者走訪渠道時(shí)，就有一條街同時(shí)存在4-5家同一連鎖的門(mén)店。通過(guò)集中區(qū)域能夠更好發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢(shì)，降低管理及后勤服務(wù)的成本，更容易塑造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)也能更大限度挖掘該區(qū)域的潛力。

　　不管是與優(yōu)質(zhì)連鎖的合作、加盟轉(zhuǎn)自營(yíng)的改變，還是區(qū)域內(nèi)集中開(kāi)店，都是頭部連鎖針對(duì)當(dāng)面市場(chǎng)所做出的戰(zhàn)略改變，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)、提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　擴(kuò)張仍會(huì)加速，但尚存“攔路虎”

　　行業(yè)的跑馬圈地還會(huì)提速，這是現(xiàn)狀，也是未來(lái)，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，隨著母嬰渠道越發(fā)成熟，連鎖之間的擴(kuò)張并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)整合、抱團(tuán)取暖將會(huì)更加常見(jiàn)。

　　在奶粉圈&奶粉智庫(kù)前幾天舉辦的2022精耕沙龍·河南站中，也有不少渠道表示現(xiàn)在是開(kāi)店的好時(shí)機(jī)，比如寶寶樂(lè)總經(jīng)理穆長(zhǎng)青就說(shuō)道：“好和不好是相伴的，像打太極，既要未雨綢繆，也要把握機(jī)會(huì)。當(dāng)下，國(guó)家正在穩(wěn)增長(zhǎng)以促經(jīng)濟(jì)，所以于行業(yè)而言，屬黎明前的黑暗，是加速開(kāi)店的好時(shí)機(jī)。”

　　信陽(yáng)小石頭孕嬰連鎖總經(jīng)理白金鳳表示：“當(dāng)下，對(duì)于連鎖來(lái)說(shuō)是好機(jī)會(huì)，醫(yī)院店和社區(qū)店是開(kāi)店的優(yōu)先選擇，但也會(huì)關(guān)閉或者置換一些坪效低或者相關(guān)費(fèi)用高的原有門(mén)店。”同時(shí)，原陽(yáng)嬰皇孕嬰總經(jīng)理張良亮也談道：“現(xiàn)在河南的形勢(shì)，開(kāi)店很有必要，特別是社區(qū)店。”

　　不過(guò)，母嬰連鎖的擴(kuò)張并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼過(guò)程，門(mén)店如果不能提高供應(yīng)鏈整合、團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)效率、庫(kù)存管控等能力，攤子鋪得越大，風(fēng)險(xiǎn)就越高。