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互聯(lián)網(wǎng)大廠、母嬰巨頭紛紛布局:這個(gè)“魔法棒”有點(diǎn)東西

2022-08-01 09:12   來源:兒研所Club

  中國(guó)母嬰市場(chǎng)從20世紀(jì)90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單,逐步發(fā)展到如今的線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)、商品品類豐富、產(chǎn)品專業(yè)、設(shè)計(jì)獨(dú)立、需求多元化,消費(fèi)主力也隨著時(shí)間推移從70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后,甚至00后。育兒方式也從傳統(tǒng)、嚴(yán)厲轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)、精細(xì)、甚至個(gè)性化。

  受此影響,輔助類育兒產(chǎn)品獲得飛速發(fā)展。根據(jù)極光數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),智能玩具成為超過食品、功能性營(yíng)養(yǎng)食品、服飾等品類,成為關(guān)注度的TOP1。

  今天兒研所Club就和大家一起聊聊一個(gè)帶有益智和教育屬性的“魔法筆”是如何讓互聯(lián)網(wǎng)大廠、母嬰巨頭紛紛下場(chǎng)圍獵的。

  01

  90后母嬰主力軍帶來新機(jī)遇

  根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù),相對(duì)于價(jià)格來說,中國(guó)母嬰消費(fèi)者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性,此外,購(gòu)買中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強(qiáng)烈,也較愿意為顏值高的商品付更高的金額。

  早教點(diǎn)讀筆就是益智玩具中增速非常顯著的類目。此前,多鯨教育研究院曾在《2022 中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》中指出,預(yù)計(jì) 2024 年我國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將超千億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 26%。

  在智能科技快速發(fā)展的今天,早教智能玩具已駛?cè)肓丝燔嚨?,不少玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品,同時(shí)這一類產(chǎn)品因?yàn)锳I技術(shù)的運(yùn)用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對(duì)話等各類功能,同時(shí)早教機(jī)的形態(tài)和功能也從無屏逐漸演變?yōu)橛衅?,從主打娛樂陪伴到?qiáng)調(diào)娛樂早教。

  為什么點(diǎn)讀筆能迅速火出圈?

  這里需要提到已經(jīng)市場(chǎng)教育了一代人的早教機(jī)。90年代的早教機(jī),今天的點(diǎn)讀筆,可謂是前世今生的關(guān)系,這也是90后父母更愿意買單的原因。

  不僅如此,點(diǎn)讀筆還是早教機(jī)的進(jìn)化版。因?yàn)樵缃虣C(jī)體積大,只能點(diǎn)讀有限少量書籍,點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)格一般價(jià)格昂貴,而點(diǎn)讀筆是直接點(diǎn)讀配送的書,更加方便、操作簡(jiǎn)單、易于攜帶,點(diǎn)讀筆價(jià)格普遍在幾百元,價(jià)格便宜。

  伴隨著新生代父母學(xué)歷的提高,以及父母對(duì)于孩子早期閱讀和自主學(xué)習(xí)的重視,點(diǎn)讀筆作為可輔助孩子自主學(xué)習(xí)的工具受到了很多父母的青睞,同時(shí)點(diǎn)讀筆一般都配有可點(diǎn)讀的書籍,其產(chǎn)品具有體積小巧、便于攜帶以及性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。

  以點(diǎn)讀筆重要品牌小彼恩為例,2015年小彼恩獲得好餓的毛毛蟲的IP和企鵝蘭登等幾家國(guó)際出版社的原版原聲音頻授權(quán),從而開啟了好餓的毛毛蟲點(diǎn)讀筆旅程,而高顏值及純正的聲音迅速出圈,贏得了新生代家庭的青睞 。

  線上數(shù)據(jù)也很好的證明了此品牌的發(fā)展速度,據(jù)愛魔鏡2020年1-11月線上淘寶+天貓數(shù)據(jù)顯示,早教智能品牌小彼恩同比增長(zhǎng)308%,在爆發(fā)式增長(zhǎng),值得一提的,小彼恩線上店鋪成立不到兩年,在2020年雙十一成功躋身早教智能玩具TOP2,發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

  在智能科技快速發(fā)展的今天,早教智能玩具已駛?cè)肓丝燔嚨?,不少玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛推出兒童早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)、兒童智能陪伴機(jī)器人等產(chǎn)品,同時(shí)這一類產(chǎn)品因?yàn)锳I技術(shù)的運(yùn)用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對(duì)話等各類功能。

  02

  兒童點(diǎn)讀筆的十大玩家

  前面也提到了,如今傳統(tǒng)早教品牌、傳統(tǒng)早教機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)大廠、母嬰頭部下場(chǎng)布局早教點(diǎn)讀筆。大家都施展各種手段,不管是點(diǎn)讀效果、配套書籍、點(diǎn)讀筆顏值等讓自己的產(chǎn)品更與眾不同一些。

  當(dāng)然這里面的玩家大多都是本土企業(yè),不管入場(chǎng)時(shí)間或早或晚,均是在國(guó)內(nèi)雞娃早教成風(fēng)背景下,應(yīng)運(yùn)而生的國(guó)產(chǎn)黑科技。

  那么,下面就讓我們來看看,較受大眾認(rèn)可的點(diǎn)讀筆排行榜10的品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都使用的是什么商業(yè)打法:

  在不同渠道排名的榜單中,兒研所Club還注意到,比如火火兔、bc babycare、、Bravokids(百思童年)、貝靈、MING XIAO/名校堂等品牌點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)因搭載兒童學(xué)習(xí)內(nèi)容,被消費(fèi)者所青睞。

  其中位列眾多母嬰品類頭部的babycare也此賽道中,其中高顏值bc babycare點(diǎn)讀筆,產(chǎn)品售價(jià)范圍在299-349元,月銷高達(dá)8500;貝靈兒童點(diǎn)讀筆,產(chǎn)品售價(jià)范圍在179-528,月銷多達(dá)8000。從售價(jià)上來看,這兩款產(chǎn)品定位偏中高端,俘獲另一批消費(fèi)群體。而排名第九的百思童年,創(chuàng)始人來超曾是百萬銷量的米兔故事機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人。

  值得關(guān)注的是除了老牌玩具廠商,新品牌以兒童內(nèi)容為主的品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌也早已入局早教智能玩具市場(chǎng),比如凱叔講故事、互聯(lián)網(wǎng)大廠小米等玩家眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  從消費(fèi)者的角度來看,消費(fèi)者購(gòu)買早教機(jī),更傾向于開發(fā)孩子的溝通能力,而智能機(jī)器,更傾向于在智能產(chǎn)品的陪伴中提高語言能。另外,在早教智能玩具top20榜中,其中,趣威文化IP為小獅子,小彼恩產(chǎn)品IP為毛毛蟲??梢钥吹剑缃讨悄芡婢弋a(chǎn)品外形多為“萌系”小動(dòng)物,以此吸引小朋友們的關(guān)注。

  總結(jié)來看,得到大家青睞的點(diǎn)讀筆產(chǎn)品,都各自擁有:音質(zhì)好、顏值高(是否能引起孩子的使用興趣)、資源內(nèi)容豐富、不需要二次付費(fèi)、內(nèi)存大、使用方法簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。

  同時(shí),線上的渠道宣傳也是很重要的戰(zhàn)略重地,比如在抖音母嬰視頻、小紅書母嬰用戶測(cè)評(píng)、淘寶搜索、知乎母嬰測(cè)評(píng)、各個(gè)母嬰公眾號(hào)進(jìn)行測(cè)評(píng)宣傳也是重要的引流宣傳方式,能高效的轉(zhuǎn)化成有效客戶。

  如今,傳統(tǒng)早教品牌、玩具廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠均下場(chǎng)布局早教機(jī)、點(diǎn)讀筆行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,面對(duì)愈發(fā)多元化的消費(fèi)群體和同品類選手,玩具企業(yè)、品牌需要及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整,實(shí)現(xiàn)更縱深的商業(yè)模式探索。

編輯:王珂

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