在銷售渠道方面，目前，綜合類母嬰電商平臺(tái)已成為消費(fèi)者最主要的購(gòu)物渠道;線下母嬰渠道仍具有較強(qiáng)的生命力，母嬰專賣店、大型商超等線下門店也是消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道選擇。

　　線下品牌競(jìng)爭(zhēng)格局：主要線下母嬰品牌實(shí)力依舊強(qiáng)勁

　　從我國(guó)線下銷售主要的母嬰品牌來看，市面上的母嬰產(chǎn)品零售商在業(yè)務(wù)定位、發(fā)展模式、資源掌控、經(jīng)營(yíng)地區(qū)均有差異。

　　愛嬰島全國(guó)共有1600多家直營(yíng)店和加盟店，主要集中在華南、華東地區(qū)。孩子王全國(guó)共434家直營(yíng)門店，主要集中在二、三線城市，門店多分布在江蘇、上海、安徽、浙江、重慶等地區(qū)。愛嬰室定位于中高端市場(chǎng)，全國(guó)共282家門店，位置多集中于華東地區(qū)，占據(jù)浙江、上海、福建和江蘇市場(chǎng)。在店均面積方面，孩子王單店平均面積達(dá)到了2500平米，最大單店面積超過7000平米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他零售商。

　　線上品牌競(jìng)爭(zhēng)格局：綜合母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于垂直母嬰電商品牌

　　——母嬰電商品牌整體競(jìng)爭(zhēng)情況

　　整體來看，我國(guó)綜合母嬰電商從品牌知名度、市場(chǎng)規(guī)模各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均較強(qiáng)，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉(cāng)儲(chǔ)較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺(tái)，主張精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規(guī)模增長(zhǎng)較為乏力。

　　——綜合母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)情況

　　綜合母嬰電商的2020年活躍用戶以淘寶天貓的用戶數(shù)為最，達(dá)到7.79億;京東為4.72億，與淘寶天貓平臺(tái)相差3.07億。唯品會(huì)為0.84億，尚未達(dá)到1億規(guī)模。總的來看，2020年，國(guó)內(nèi)綜合母嬰電商仍以阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶天貓的活躍用戶數(shù)量最多。

　　——垂直母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)情況

　　垂直母嬰電商的流量相對(duì)綜合母嬰電商規(guī)模較小。規(guī)模超百萬的有貝貝和蜜芽，孩子王的活躍用戶規(guī)模在50-100萬之間。

　　市場(chǎng)集中度分析：嬰兒奶粉市場(chǎng)集中度較高

　　從我國(guó)母嬰市場(chǎng)的主要細(xì)分品類來看，嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應(yīng)顯著，越發(fā)集中化;需求更為精細(xì)化的嬰兒洗護(hù)市場(chǎng)較為分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚未出現(xiàn)龍頭品牌。

　　2021年上半年，從銷售市場(chǎng)份額來看，嬰兒奶粉市場(chǎng)的CR10達(dá)到74%，嬰兒尿褲市場(chǎng)的CR10達(dá)到57%，嬰兒洗護(hù)市場(chǎng)的CR10為30%。

　　總的來說，分渠道來看，中國(guó)線下母嬰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊較為激烈，母嬰電商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提升，逐步搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)阿里、天貓等綜合電商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力要強(qiáng)于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細(xì)分市場(chǎng)來看，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的集中度較高，而嬰兒洗護(hù)等精細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)較為分散，市場(chǎng)集中度在逐年下降。