2022年8月8日，在本地化獨(dú)立運(yùn)營近一年后，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)（下稱“美贊臣中國”）在廣州隆重舉辦“百年新美贊·聚勢新賽道”美贊臣中國合作伙伴大會。孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴及行業(yè)專家共四百余人出席此次大會，共同見證美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)本地化獨(dú)立運(yùn)營首年的成果及未來目標(biāo)。

美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平，侵刪

　　01

　　本地化變革，瞄準(zhǔn)兩個(gè)方向

　　為了更好地迎合市場需求，外資品牌本地化趨勢愈發(fā)明顯。2021年9月，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)正式啟動“投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式，以本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨(dú)立運(yùn)營的業(yè)務(wù)集團(tuán)模式步入全新的發(fā)展時(shí)代。這一新模式被廣泛認(rèn)為是為國際品牌更好實(shí)現(xiàn)在中國市場的本地化發(fā)展提供了樣本和路徑。

　　美贊臣將本地化變革主要表現(xiàn)為兩個(gè)部分，分別是消費(fèi)者和渠道下沉。美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平表示“在消費(fèi)者方面，我們做了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，主要是兩個(gè)方向，首先就是投入足夠的資源在一些專業(yè)渠道與我們潛在消費(fèi)者進(jìn)行了互動，這樣的人數(shù)超過了幾十萬人”。并且為了能夠更好地迎合新生代消費(fèi)者，美贊臣中國特別與年輕人喜愛的綜藝、熱劇等合作，拉近和新生代消費(fèi)者的距離。

　　另外在渠道下沉方面，美贊臣中國現(xiàn)在整個(gè)組織進(jìn)一步在下沉到更遠(yuǎn)的市級城市去，包括設(shè)立了一個(gè)新的經(jīng)銷商服務(wù)結(jié)構(gòu)，就是讓本地的經(jīng)銷商去服務(wù)本地市場，同時(shí)也完善產(chǎn)品矩陣，從而帶動下層市場有效分銷的門店數(shù)在不斷提升，讓整個(gè)價(jià)值鏈的產(chǎn)業(yè)都能夠獲得合理的收益。

　　朱定平認(rèn)為“中國是一個(gè)非常縱深和多元的市場結(jié)構(gòu)，通常在一個(gè)區(qū)域會有在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫娜シ?wù)本地市場、有推廣能力的一些經(jīng)銷商，他們有本地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、就近配送優(yōu)勢、快速響應(yīng)的優(yōu)勢，還有一些文化上更加接近的優(yōu)勢，美贊臣中國就是要不斷精選出這樣一些對美贊臣品牌有信賴基礎(chǔ)、也有合作意愿的客戶，成為我們的一個(gè)部分，我們給他提供資源，這個(gè)資源不僅僅是提供商品，包括一些動銷的資源等”。

　　在過去一年本地化布局中，新美贊踐行集團(tuán)本地化獨(dú)立運(yùn)營的三大戰(zhàn)略，即完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。經(jīng)過一系列的變革與創(chuàng)新，新美贊以三大戰(zhàn)略為導(dǎo)向，發(fā)布了打造超高端心智占位，成就百億單品。

　　02

　　僅半年時(shí)間，成績就格外亮眼

　　經(jīng)過近一年的運(yùn)營實(shí)踐，新美贊不負(fù)眾望交出了漂亮的答卷：今年二季度營業(yè)收入環(huán)比增長逾20%，上半年利潤超過預(yù)期近3成。按照時(shí)間進(jìn)度來看，已經(jīng)完成了全年利潤目標(biāo)的60%。

　　在過去一年，集團(tuán)全力打造持續(xù)盈利增長模型，營業(yè)收入、現(xiàn)金流、獲客能力三大核心業(yè)務(wù)指標(biāo)重回正向增長通道，成功構(gòu)建了健康的業(yè)務(wù)增長模型，“新美贊”模式已被實(shí)踐證實(shí)能夠迅速適應(yīng)中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

　　更為奪目的是，截至6月底美贊臣中國的整個(gè)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)了所需要的現(xiàn)金流160%，包括渠道的庫存天數(shù)，都非常健康，到7月底，經(jīng)銷商的平均庫存天數(shù)只有不到17天。

　　朱定平對此成績較為自豪“很多企業(yè)的庫存天數(shù)在30天、40天、50天甚至更長，美贊臣中國平均庫存天數(shù)只有不到17天的成績，讓人眼前一亮。通過這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們可以很確定地講，至少經(jīng)過接近一年的努力，在客戶的支持、團(tuán)隊(duì)的努力下，美贊臣中國已經(jīng)轉(zhuǎn)變成健康的、可持續(xù)的、能夠有增長的一家公司”。

新美贊的五年目標(biāo)，侵刪

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　　下一個(gè)目標(biāo)已開啟，新五年計(jì)劃

　　朱定平在大會上還表示，經(jīng)過近一年的本地化獨(dú)立運(yùn)營實(shí)踐，集團(tuán)已成功構(gòu)建健康的業(yè)務(wù)增長模型，營業(yè)收入、獲客能力、利潤及現(xiàn)金流均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，其中上半年利潤增速遠(yuǎn)超預(yù)期，“投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營+百年國際知名品牌”的新模式實(shí)證有效。

　　同日，發(fā)布了美贊臣未來五年目標(biāo)，確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品，希望將藍(lán)臻打造成百億級別的單品；布局新賽道，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)復(fù)合增長；創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益，實(shí)現(xiàn)共生共營三大目標(biāo)，并披露升級產(chǎn)品、科研、品牌、供應(yīng)及組織五大引擎，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力，拉開新美贊本地化獨(dú)立運(yùn)營換擋提速的序幕。

　　其中在科研方面，將傳承美贊臣百年科研積淀，結(jié)合中國消費(fèi)者需求，推動營養(yǎng)健康前沿研究，打造引領(lǐng)全營養(yǎng)周期研究和創(chuàng)新營養(yǎng)解決方案的新美贊科研體系。朱定平指出，首要舉措是加碼投資企業(yè)的研發(fā)能力，包括目前正在籌建的美贊臣健康創(chuàng)新研究院，未來也會利用這個(gè)平臺連接和整合全球在嬰幼兒營養(yǎng)領(lǐng)域的專家和實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)。

　　在產(chǎn)品方面，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣路線圖，加快開拓細(xì)分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發(fā)育多方面需求，為中國消費(fèi)者提供更豐富的高質(zhì)量營養(yǎng)產(chǎn)品。在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開始”，新美贊已成立可持續(xù)發(fā)展委員會，啟動包裝可持續(xù)發(fā)展行動，助力雙碳減排。

　　在供應(yīng)方面，新美贊正在推動供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)從線性結(jié)構(gòu)升級至網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，加碼中國產(chǎn)能布局，提升供應(yīng)能力與韌性。朱定平表示，在全球疫情的背景下，運(yùn)營全球的供應(yīng)鏈的確面臨著壓力，但美贊臣經(jīng)過努力，還是比較好地完成了從線性到網(wǎng)狀的供應(yīng)鏈重構(gòu)。

　　美贊臣現(xiàn)在基本上是在中國和荷蘭兩個(gè)國家，一共三家工廠的（供應(yīng)鏈）布局。接下來美贊臣中國要考慮在中國基于地域特征，要打造4個(gè)分銷中心。除了現(xiàn)有的廣州分銷中心外，5月份完成了重慶分銷中心。包括開通了奶粉中歐鐵路專列，因?yàn)橹袣W鐵路就途經(jīng)重慶，確實(shí)對通關(guān)速度幫了很多忙，下一步美贊臣還會考慮天津。

　　在組織方面，新美贊已經(jīng)確立“追求卓越、創(chuàng)新思維、開放多元、客戶導(dǎo)向、正直誠信”的企業(yè)文化五大核心價(jià)值觀，并完成支持集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營的數(shù)字化項(xiàng)目，成功搭建了以中國為總部的新美贊運(yùn)營體系。

　　04

　　加入羊奶粉賽道，出手便是精品

　　在此次大會上，美贊臣推出配方羊奶粉——純冠羊奶粉重磅亮相，據(jù)了解，這也是國際奶粉品牌在中國推出中文標(biāo)簽的羊奶粉。朱定平也談到了對于新布局領(lǐng)域的思想和目標(biāo)，他表示“羊奶粉在中國過去10年是一個(gè)高增長的細(xì)分市場，零售市場規(guī)模達(dá)到180億，現(xiàn)在也還有9%的年復(fù)合增長。”

　　據(jù)了解，截至今日純冠羊奶粉意向訂單總額突破1億元，純冠羊奶粉已在湖南懷化賣出第一罐。

　　此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收、低敏感”為產(chǎn)品定位，美贊臣純冠全系列產(chǎn)品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時(shí)，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經(jīng)科學(xué)實(shí)證、擁有5項(xiàng)國內(nèi)外專利的OPO結(jié)構(gòu)脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

　　江南大學(xué)食品學(xué)院教授周鵬在大會上分享了他們團(tuán)隊(duì)在羊乳脂肪上的研究成果，結(jié)果顯示，山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時(shí)山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類的消化吸收。

　　另外，在乳制品市場中培育綠色理念，促進(jìn)綠色消費(fèi)，是推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，對實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)具有重要意義。而此次全新上市的美贊臣純冠羊奶粉便是新美贊可持續(xù)發(fā)展的一次探索。

美贊臣純冠羊奶粉，侵刪

　　據(jù)悉，美贊臣純冠羊奶粉包裝在材料輕量化、用量精準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)合理化、工藝綠色化進(jìn)行了系統(tǒng)創(chuàng)新升級，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術(shù)模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%，以上通過減重量、減空間、減用量、增模型等措施以助力雙碳減排目標(biāo)。

　　對于羊奶粉市場的布局并不僅限于此，朱定平還表示，下一步美贊臣計(jì)劃在天津完成一個(gè)萬噸級羊奶粉產(chǎn)能的投資，這是一個(gè)全新高標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒羊奶粉工廠；同時(shí)，還將投資有示范和領(lǐng)先作用的羊奶粉研發(fā)中心，基于這些基礎(chǔ)，未來美贊臣還會在嬰幼兒羊奶粉細(xì)分賽道發(fā)布更多不同功能訴求的新品。

　　在此次大會上，美贊臣中國不僅交出了半年亮眼的答卷，“新美贊”模式已被實(shí)踐證實(shí)能夠迅速適應(yīng)中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效，并且對于未來計(jì)劃上更是布局明確。

　　美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)首席科學(xué)家與創(chuàng)新官許颯表示，未來新美贊將充分發(fā)揮本地化運(yùn)營的新模式優(yōu)勢，匯聚國內(nèi)、國外兩種資源，傳承“實(shí)證有效”的科研精髓，推動中國營養(yǎng)健康前沿研究，打造引領(lǐng)全營養(yǎng)周期研究和創(chuàng)新營養(yǎng)解決方案的新美贊科研體系，為新美贊產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)注入源源不斷的新動能。