韓國的美妝文化不僅在成年人中盛行，現(xiàn)在商家還把關注點轉(zhuǎn)向了兒童。韓國有一家專門為兒童設計的美容水療中心Shushu＆Sassy，今天一起看看Shushu＆Sassy誕生的背景以及它的商業(yè)模式。

　　這種復合型的兒童美容館是否可以在中國有借鑒意義呢？

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　　帶孩子來兒童美容院，引發(fā)K-beauty熱潮

　　其他美容院一樣，Shushu＆Sassy可以提供Spa、美容護理、化妝等一系列美容護膚服務，不同的是，從小一號的沙發(fā)和桌椅到小號浴衣，這里的一切都是迷你型號的，還有卡通圖案的裝飾和粉粉嫩嫩的色調(diào)，主要為4-10歲的兒童提供服務。

　　截止到2021年年底，根據(jù)網(wǎng)絡信息整理，自2013年以來，ShuShu品牌在韓國開設了19家店鋪，專門銷售“更健康”的兒童美容化妝產(chǎn)品，提供足浴、足部小腿按摩、面膜護理、化妝、美甲等項目的服務，客單價大概在170-240元之間。

　　ShuShu的出現(xiàn)，可謂引領了K-BEAUTY的流行。也暗合了韓國的社會大背景。

　　作為全世界美容行業(yè)較發(fā)達的國家，在韓國19到29歲的年輕女性中，有三分之一的人表示自己接受過面部的整形手術，其中以雙眼皮手術較為常見；而一個女性如果不進行日常的護膚與化妝更會被認為是失禮的表現(xiàn)。

　　韓國誠信女子大學曾經(jīng)在2016年對288名正在首爾讀小學的女生進行了調(diào)查，結(jié)果顯示有42%的女生表示她們有化妝的習慣。毫無疑問的是，隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會的進步，這個數(shù)據(jù)還在攀升。

　　正因為愛美之心人皆有之被包容，化妝成為社會人的一部分，兒童化妝品領域這些年才不斷飛速發(fā)展。

　　說到為何會開兒童美容院時，ShuShu品牌的經(jīng)理Grace Kim曾這樣說道：“我們公司致力于讓女孩們能夠和她們的媽媽有更緊密的聯(lián)系。每個女孩都夢想著能夠做和媽媽一樣的事，包括護膚和化妝。與其讓她們偷偷使用家長充滿了化學制品的化妝品，不如給她們提供一種更安全的圓夢方式。”

　　化妝及琳瑯滿目的化妝品已經(jīng)成為這一代兒童新的玩具文化，而兒童美容院或會成為新的兒童“游樂場”嗎？家長會為這個美妝“游樂場”付費嗎？

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　　N+兒童化妝服務成為新趨勢

　　Shushu＆Sassy作為先行者，本身也在不斷探索K-beauty的商業(yè)變現(xiàn)的可能。

　　最終，Shushu＆Sassy只是看上了兒童化妝品這個市場，靠著專門銷售更健康的兒童化妝品起家：比如如水溶性指甲油，各種可食用色素制成的無毒唇膏，美容護膚品包括面膜、粉底等。

　　因為主要銷售渠道是專柜，后面隨著Shushu看到了兒童們在美容護膚上更廣泛的需求，逐漸增加了美容服務、水療服務。最終形成產(chǎn)品+服務雙軌驅(qū)動的模式。

　　據(jù)了解，Shushu在兩年時間就拓展了10家店，家長要提前一周預約才能搶到服務名額。

　　究其能夠不斷拓展的原因，除了前面提及的韓國人“愛化妝、愛美容”這個社會大環(huán)境因素外，兒研所Club認為有以下幾點原因：

　　1）首先在韓國推出更健康的兒童化妝品。在2013年之前，兒童化妝品品牌魚龍混雜，加大了消費者甄別的難度。而Shushu＆Sassy率先高調(diào)的推出“草藥成分、天然色素”等無毒成分的產(chǎn)品，搶占了先機。

　　2）連鎖模式，迅速擴大影響力。在面積不大的韓國，迅速推出近20家連鎖，可以形成品牌效應，使得Shushu＆Sassy站穩(wěn)兒童化妝品的腳跟。

　　3）營銷上很給力。本身可愛的東西就容易傳播，它的門店設計顏值非常受大小朋友歡迎，不僅如此，Shushu＆Sassy還不斷突破邊界，進行跨界聯(lián)名。比如它和香格里拉亞洲合作，推出健康月餅等。又邀請美妝小博主體驗足療、美容、化妝等記錄他們的感受、邀請成人網(wǎng)紅體驗講解介紹。

　　4）走出國門，挑戰(zhàn)更大的市場。畢竟韓國是個人口小國，在2019年，Shushu＆Sassy就開始入駐小紅書，通過內(nèi)容形式，在國內(nèi)愛美人士間種草。并且還在小紅書有自己的店鋪，售賣包括洗發(fā)沐浴、防曬粉底等兒童化妝品。也有網(wǎng)友在2020年表示，Shushu＆Sassy在上海有店，不過兒研所Club沒有找到更多信息。

　　如上圖我們也看到，Shushu＆Sassy的出海之旅并不順利。在小紅書上宣傳大部分停留在2020年之前。其小紅書店鋪上，在售產(chǎn)品品類也比較少。

　　可能與當時國內(nèi)的消費市場并不成熟，用戶教育成本較高有關。畢竟作為兒童化妝品專賣店，首先要考慮的是店鋪的投入產(chǎn)出比，在寸土寸金的一線城市，引流足夠多的消費者才有立足根本。

　　但是不可否認的是Shushu＆Sassy確實在韓國引領了一種新風潮。不少兒童咖啡廳、兒童酒店也紛紛加入兒童K-beauty行業(yè)。

　　比如在韓國非常受歡迎的兒童咖啡廳Carrie Kids Cafe，也開設了美容、spa項目，為小朋友提供護膚和化妝服務，首爾市郊的PriPara兒童咖啡廳，小朋友不光可以享受水療、化妝服務，還可以穿上喜歡的動漫角色的服裝，咖啡廳設置了時裝秀T臺、商店、KTV，精心打扮后的小朋友可以模擬走秀或是唱一首喜歡的K-pop歌曲。

　　回到我們國內(nèi)市場，兒研所Club認為兒童化妝已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。尤其是在信息化高度發(fā)達的當下，美妝博主們年齡正不斷拉低。

　　比如在youtube上，兒童化妝品相關的視頻已經(jīng)多到成為了一個單獨的品類。一個韓國學齡前小女孩和她的爸爸一起進行兒童口紅試色的視頻已經(jīng)收獲了超過5000萬的點擊，她的其他化妝品開箱視頻也都播放量驚人。

　　雖然國內(nèi)不允許未成年人從事主播和直播打賞等行為，但兒童化妝品消費近年正不斷增長，且更加正規(guī)化。在我國一些兒童餐廳、兒童游樂場等地區(qū)，也有一些諸如換衣服、做造型等變裝服務，但大多物品簡陋、品類較少。

　　隨著市場不斷成熟，相信類似的模式會出現(xiàn)。但值得注意的是，國內(nèi)家長對于安全、健康更為關注，想要進入該領域，首先邁過這道坎。