野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

您所在位置:首頁(yè) > 孕嬰童資訊中心 > 品牌 > 正文

市場(chǎng)洞察——解析母嬰現(xiàn)象級(jí)品牌Babycare發(fā)展路徑

2022-08-12 08:48   來源:杭州商旅

  近幾年,盡管國(guó)內(nèi)整體生育率下降,但國(guó)內(nèi)生育基數(shù)龐大,母嬰行業(yè)依舊具備巨大發(fā)展空間。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.5萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)2024年突破7萬(wàn)億元,年復(fù)合增速約15%。同時(shí),隨著90、00后成為父母,底層養(yǎng)育需求發(fā)生較大改變,為母嬰行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了大量新的需求。此外,近幾年民族和文化自信快速提升,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度提高,疊加國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈能力的提升,國(guó)內(nèi)品牌迎來快速發(fā)展。

  國(guó)內(nèi)母嬰全品類品牌Babycare,Babycare成立于2014年,僅八年時(shí)間就成為母嬰行業(yè)現(xiàn)象級(jí)品牌。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的母嬰行業(yè),Babycare是如何快速崛起和發(fā)展的?我們通過對(duì)其發(fā)展路徑進(jìn)行梳理,拆解其關(guān)鍵成功因素,思考母嬰行業(yè)未來投資機(jī)會(huì)。

  品牌基本情況

  Babycare品牌隸屬于杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司(曾用名杭州貝咖實(shí)業(yè)有限公司),由華人設(shè)計(jì)師李闊(luka.lee)于2014年創(chuàng)立,同年入駐天貓商城。

  發(fā)展至今,Babycare產(chǎn)品覆蓋-1至6歲育兒周期,包含孕產(chǎn)、尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、出行、家居等,涵蓋母嬰行業(yè)33個(gè)二級(jí)類目,近600個(gè)三級(jí)類目,是母嬰領(lǐng)域極少數(shù)堅(jiān)持一站式全品類戰(zhàn)略并成功實(shí)施的品牌。

  品牌發(fā)展路徑

  小眾品類切入

  Babycare剛開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),通過消費(fèi)者洞察,精準(zhǔn)分析腰凳消費(fèi)痛點(diǎn),該品類競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和,且具有一定硬件和技術(shù)壁壘,對(duì)供應(yīng)鏈要求較高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以快速仿制跟進(jìn)。Babycare通過與實(shí)驗(yàn)室合作,對(duì)人體工程學(xué)痛點(diǎn)的解決,在腰凳這個(gè)小眾市場(chǎng)挖掘潛在用戶。

  線上起家,吃透電商流量紅利

  Babycare創(chuàng)立于2014年,早期通過線上銷售,銷售渠道主要為天貓商城,品牌隨著天貓的發(fā)展而壯大。

  2020年之前,Babycare淘內(nèi)獲得的流量大部分為免費(fèi)流量。據(jù)增長(zhǎng)黑盒對(duì)品牌2020年4-6月期間的流量來源結(jié)構(gòu)分析,其免費(fèi)流量占比高達(dá)約65%,充分說明Babycare在老客戶中具備較高的品牌力。

  切入高頻復(fù)購(gòu)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

  Babycare在以腰凳起盤后,為了持續(xù)提高用戶粘性和復(fù)購(gòu),依次推出喂養(yǎng)類、紙巾類、玩具、輔食等產(chǎn)品線。通過喂養(yǎng)用品打爆款,利用爆款流量帶入高頻產(chǎn)品——濕巾、棉柔巾、紙尿褲,目前新方向是零輔食、服裝、教育,幾乎覆蓋了母嬰賽道全品類。

  關(guān)鍵成功因素

  設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)一切

  據(jù)品牌方透露,Babycare網(wǎng)羅了來自美國(guó)、德國(guó)、日本等世界各地工業(yè)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師及插畫師,其中外籍設(shè)計(jì)師就有40多位。此外,在中國(guó)和美國(guó)都有設(shè)計(jì)中心,美國(guó)的設(shè)計(jì)中心位于猶他州鹽湖,中國(guó)的設(shè)計(jì)中心位于杭州。

  據(jù)公開資料顯示,2021年Babycare研發(fā)投入較2020年增長(zhǎng)55%,研發(fā)設(shè)計(jì)人員數(shù)量超200名,是典型的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型公司。

  全球化供應(yīng)鏈改造整合

  母嬰行業(yè)雖說是一個(gè)行業(yè),但不同品類之間供應(yīng)鏈幾乎完全割裂。隨著涉及的品類增加,供應(yīng)鏈管理難度指數(shù)級(jí)提升,Babycare的成功少不了其對(duì)全球化供應(yīng)鏈的改造整合能力,具體可以分為以下兩點(diǎn)。

  C2B2M模式

  通過對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察,以“存在即不合理”為設(shè)計(jì)理念,提出“10倍好”的解決方案,并憑借全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的連接能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地。

  庖丁解牛模式

  把做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)將會(huì)涉及到的所有原材料、工藝、技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等一一列出,再利用品牌影響力去連接、整合全球資源,甚至反向推動(dòng)供應(yīng)鏈改造,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的突破和用戶需求的滿足。

  一站式全品類布局,提升用戶LTV

  早期借腰凳打響品牌知名度后,Babycare開始全品類布局,通過屢次打造爆品拓寬產(chǎn)品線、提升用戶復(fù)購(gòu),最終實(shí)現(xiàn)用戶LTV提升。Babycare具體拓品方向可總結(jié)為以下三點(diǎn):

  1、追隨用戶成長(zhǎng)曲線,產(chǎn)品從嬰兒向幼兒過渡;

  2、從低頻的耐用品到高頻的消耗品過渡;

  3、摒棄“物以類聚”,聚焦“人以群分”,提供一站式場(chǎng)景解決方案 。

  線上線下結(jié)合,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域用戶

  1、線上起家,私域提高復(fù)購(gòu)

  Babycare靠線上起家,伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利發(fā)展壯大;同時(shí),將各渠道用戶引流至私域,通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高用戶粘性,增加持續(xù)復(fù)購(gòu)。

  2、布局線下,搶占更大市場(chǎng)

  Babycare目前累計(jì)覆蓋全國(guó)2萬(wàn)家線下門店,渠道包括沃爾瑪、孩子王、盒馬鮮生等。此外,在杭州、上海、廣州等城市開設(shè)了幾十家品牌形象店,進(jìn)行品牌露出、用戶觸達(dá)和連接。

  獨(dú)特的品牌營(yíng)銷方式

  大眾很少在電視、梯媒等公開場(chǎng)合看到Babycare的品牌營(yíng)銷廣告,其品牌影響力主要集中在育兒群體內(nèi)。

  近兩年,Babycare加大了品牌露出,主要通過公益活動(dòng)等進(jìn)行價(jià)值觀輸出,與消費(fèi)者達(dá)到共情。

  總結(jié)

  Babycare的發(fā)展給國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)樹立起新的標(biāo)桿,在行業(yè)的快速發(fā)展下,國(guó)內(nèi)品牌具備較大發(fā)展?jié)摿?,我們期待有更多?yōu)質(zhì)品牌的出現(xiàn)。

在線咨詢

在線咨詢

手機(jī)掃碼分享

關(guān)注微信公眾號(hào)

返回頂部