恒天然今日宣布了截至 2022 年 7 月 31 日 2022 財年的強勁業(yè)績表現(xiàn)，其中 2021/22 奶季原奶收購最終價格為每公斤乳固體 9.30 新西蘭元，調(diào)整后稅后利潤 5.91 億新西蘭元。

　　再加上 0.20 新西蘭元的每股股息--期中股息 0.05 新西蘭元，期末股息 0.15 新西蘭元—對于恒天然奶農(nóng)們來說，每公斤乳固體實際收入達 9.50 新西蘭元。

　　集團調(diào)整后息稅前利潤 (EBIT) 9.91 億新西蘭元，比上年增長 3,900 萬新西蘭元，同比增長 4%。

　　恒天然集團首席執(zhí)行官郝萬里表示，2022 財年盡管面臨成本上升、供應(yīng)鏈波動等挑戰(zhàn)，但全年仍然錄得強勁業(yè)績。

　　“本財年業(yè)績說明集團關(guān)于加強產(chǎn)品組合、推動市場多樣化、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一個有韌性的供應(yīng)鏈的決策是正確的，這也表明集團在頗具挑戰(zhàn)的全球環(huán)境中，有能力做到在保持原奶價格堅挺的同時實現(xiàn)強勁的財務(wù)業(yè)績。”

　　“集團本財年向奶農(nóng)和股東派息達到每股 0.20 新西蘭元。同時本財年原奶收購價格也突破歷史新高，這對我們奶農(nóng)來說是非常好的消息。

　　“集團 在2022 財年能夠取得如此卓越的業(yè)績，離不開全體員工和奶農(nóng)的辛勤工作，在此，我要感謝你們每一個人的付出與支持。”

　　大中華區(qū)表現(xiàn)穩(wěn)健

　　不斷拓展原料業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　“大中華區(qū)業(yè)務(wù)在FY22財年業(yè)績表現(xiàn)依然穩(wěn)健，高附加值原料銷售持續(xù)為業(yè)績貢獻價值。但是餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)和消費品牌業(yè)務(wù)受原料價格上漲的影響，利潤率均有所下降。“恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示。

　　在原料業(yè)務(wù)領(lǐng)域，恒天然原料業(yè)務(wù)部在乳蛋白類產(chǎn)品解決方案方面為客戶提供了更多選擇，擴大蛋白產(chǎn)品在傳統(tǒng)的酸奶、干酪和活力營養(yǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，并擴展應(yīng)用范圍至更多品類。同時，包括乳礦物鹽、益生菌等在內(nèi)的高附加值原料也不斷在大健康品類產(chǎn)品中得到應(yīng)用，進一步滿足客戶對此類產(chǎn)品日益增長的需求。這些新品既滿足了客戶更多樣化的需求，又為業(yè)績提升做出了貢獻。

　　餐飲服務(wù)部持續(xù)在新品研發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新上發(fā)力

　　此外，原料業(yè)務(wù)部還啟動了干酪學校項目，以創(chuàng)新幫助數(shù)家干酪客戶成功上市，并開創(chuàng)了國內(nèi)干酪市場的數(shù)個新品，更憑借優(yōu)質(zhì)的乳品原料助力客戶在多個全球重磅奶酪評選和食品品鑒大賽中奪得行業(yè)大獎，進一步鞏固恒天然與眾多企業(yè)的合作伙伴關(guān)系。

　　在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，團隊成功助力客戶上市了一款全新的有機產(chǎn)品，并與核心客戶達成可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時團隊還與十多家客戶簽署草飼放牧宣稱授權(quán)合作協(xié)議，把天然草飼高品質(zhì)乳原料帶給更多中國食品行業(yè)客戶。

　　在餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在FY22財年，餐飲服務(wù)部持續(xù)在新品研發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新上發(fā)力，不斷深化乳脂升級及渠道下沉戰(zhàn)略，持續(xù)加強與頭部零售平臺的合作伙伴關(guān)系。同時團隊還聯(lián)合多方資源，啟動名為“安芯護林，佳倍天然”的低碳公益項目。

　　為了更好地滿足客戶多方面的需求，餐飲服務(wù)部在FY22財年共推出包括馬蘇里拉芝士、乳酸黃油片等在內(nèi)的四款新品。同時，團隊推出的236款創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用配方，如迷你巴斯克、臟臟包咖啡等，在近300家客戶門店上新，為消費者帶去更多覆蓋餐、飲及烘焙渠道的高品質(zhì)產(chǎn)品，助力客戶提升業(yè)績。

　　餐飲服務(wù)部在FY22財年推出多款新品

　　在渠道拓展方面，團隊乘勢而為把握咖啡渠道市場潛力。通過“有料不怕黑”、“咖啡地圖”等全國性活動與近百家客戶聯(lián)合推出新穎的咖啡應(yīng)用配方。同時，通過行業(yè)大咖、重量級KOL等的社交媒體平臺，讓消費者感受到咖啡行業(yè)奶油新時尚。

　　餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的乳脂升級戰(zhàn)略也進入了更多的城市。截至FY22財年底，目前安佳的產(chǎn)品和服務(wù)已觸達超過420個中國城市，形成覆蓋全國絕大部分地區(qū)的強大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　在大力推動業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，餐飲服務(wù)部也在積極踐行企業(yè)社會責任，并通過再度攜手中華環(huán)境保護基金會，持續(xù)推動第六屆安佳乳脂好蛋糕低碳項目。截止8月底， 該活動在全國70個烘焙品牌4250家門店推出使用純凈新西蘭安佳原料制作的限定主題蛋糕。通過線上線下的門店活動，提高消費者低碳環(huán)保意識，講述烘焙行業(yè)環(huán)保新故事。

　　而對于消費品牌業(yè)務(wù)來說，團隊在FY22財年把握市場對健康營養(yǎng)產(chǎn)品迅速增長的需求，重點聚焦產(chǎn)品高端化升級及佐餐乳品、中老年奶粉等品類的差異化創(chuàng)新，同時在疫情影響下，團隊更是創(chuàng)新地轉(zhuǎn)向社區(qū)進行銷售，通過靈活的方式滿足客戶的需求，以多元化渠道持續(xù)增加業(yè)務(wù)盈利能力。

　　在產(chǎn)品線拓建方面，消費品牌的團隊在FY22財年全面升級旗下多款重點產(chǎn)品，連續(xù)推出安佳高蛋白高鈣牛奶、安佳四果三蔬奶粉、安佳三重蛋白奶粉等多款新品，同時以發(fā)起以“安佳真草飼”為主題的營銷活動，全面展現(xiàn)品牌及產(chǎn)品高端高品質(zhì)的特點。

　　在佐餐乳品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能“瀑布拉絲”的安佳馬蘇里拉芝士和新西蘭高端特制奶酪品牌凱蓓蒂KAPITI一經(jīng)推出即成為原制芝士品類的熱門產(chǎn)品。同時在奶粉市場上，面向中老年群體的奶粉品牌安怡則持續(xù)以功能性高端產(chǎn)品加持在中老年奶粉市場的份額。

　　在第三季度上海封控期間，團隊通過團購的形式，推出28款團購套餐，服務(wù)了超過1300個社區(qū)，超過4 萬多個上海家庭。同時團隊不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)架構(gòu)以更好地增加消費者的購買傾向和粘性。

　　面臨國內(nèi)疫情反復(fù)和國際供應(yīng)鏈持續(xù)緊張的雙重壓力，恒天然戰(zhàn)略客戶部始終與客戶緊密合作，并肩戰(zhàn)斗，通過本土與新西蘭的跨部門協(xié)作，通力保障戰(zhàn)略客戶的供應(yīng)和流轉(zhuǎn)，在重點芝士品類上不但做到保份額供應(yīng)，更因為客戶的認可，達成了更高份額的長期戰(zhàn)略合作意向。

　　業(yè)績強勁

　　郝萬里指出，盡管供應(yīng)緊張，但全球乳制品需求持續(xù)保持旺盛的態(tài)勢，這幫助集團在保持原奶價格堅挺的同時實現(xiàn)強勁的財務(wù)業(yè)績。

　　“2022 財年，得益于產(chǎn)品價格增長，集團總營收達 234 億新西蘭元，增長 23 億新西蘭元，但由于需求的短期變動以及物流與供應(yīng)鏈的波動，銷售量有所下降。”

　　“原料業(yè)務(wù)利潤可觀，尤其是在財年第四季度，幫助集團實現(xiàn)了總利潤增長。但由于集團餐飲服務(wù)和消費品牌業(yè)務(wù)受到原奶成本上升的壓力，集團本財年總利潤率有所下降。”

　　“集團調(diào)整后息稅前利潤 (EBIT) 9.91 億新西蘭元，增長 4%。原料業(yè)務(wù)利潤率繼續(xù)增長，但原奶成本上升對集團餐飲服務(wù)和消費品牌業(yè)務(wù)的利潤率造成壓力，抵消了部分利潤率增長。”

　　集團調(diào)整后稅后利潤為5.91億新西蘭元，增長1%

　　“集團業(yè)績同樣受到一系列地緣政治和經(jīng)濟事件的影響，比如由于斯里蘭卡盧比貶值，集團斯里蘭卡業(yè)務(wù)應(yīng)付賬款經(jīng)重新估值后損失了 8,000 萬新西蘭元。”

　　“本財年，集團總營運支出為 24 億新西蘭元，增長 7%，原因在于通脹壓力與供應(yīng)鏈成本等導致基礎(chǔ)營運支出增加。”

　　“得益于強勁的利潤，集團調(diào)整后稅后利潤為 5.91 億新西蘭元，增長 1%。”

　　“由于奶季末原奶收購量進一步增長，疊加工廠產(chǎn)能收縮的因素及需求的短期變動和物流波動，集團 2022 財年末庫存高于往年。目前集團全年庫存的 88% 已經(jīng)簽約出售，這意味著大部分產(chǎn)品銷售與價格都已確定，但庫存尚未實現(xiàn)按時出貨。從 2023 財年前六周來看，庫存出貨情況良好。鑒于集團強勁的資產(chǎn)負債表，我們對庫存出貨能力保有充分的靈活性。”

　　“庫存量的增加和原奶收購價格上漲，也增加了我們?nèi)隊I運資本及年底凈債務(wù)。我們的凈債務(wù)增加了 10 億新西蘭元至 53 億新西蘭元，因此，債務(wù)/息稅折舊攤銷前利潤 比率從 2.7 倍增至 3.2 倍，資產(chǎn)負債率從 38.5% 增至 42.4%。我們預(yù)計隨著營運資本恢復(fù)正常水平，這些指標將得到改善。即使營運資本有所增加，由于息稅前利潤改善，資本回報率也從 6.6% 增至 6.8%。”

　　郝萬里表示，2022 財年恒天然三大業(yè)務(wù)區(qū)域表現(xiàn)喜憂參半。

　　“由于原料業(yè)務(wù)毛利率有所提高，非洲、中東、歐洲、北亞和美洲地區(qū)調(diào)整后息稅前利潤增長 57% 至 5.27 億新西蘭元。亞太地區(qū)調(diào)整后息稅前利潤下降 22% 至 2.37 億新西蘭元，雖然原料業(yè)務(wù)業(yè)績表現(xiàn)有所改善，但這塊業(yè)務(wù)的增長被消費品牌和餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的疲軟所抵消。大中華區(qū)調(diào)整后息稅前利潤增長 7% 至 4.32 億新西蘭元，雖然原料業(yè)務(wù)業(yè)績有所改善，但同樣由于原奶成本上漲的原因，利潤率被餐飲服務(wù)和消費品牌業(yè)務(wù)的利潤率下降所抵消。”

　　加快推進戰(zhàn)略

　　郝萬里表示，合作社宣布長期戰(zhàn)略已有一年。

　　“雖然目前尚處于初始階段，但我們實現(xiàn)業(yè)務(wù)重組和增長的努力仍在繼續(xù)。我也很高興看到我們在助力客戶提升業(yè)績，以及滿足在可持續(xù)乳品和營養(yǎng)科學創(chuàng)新領(lǐng)域日益增長的需求方面已經(jīng)取得了諸多進展。”

　　“過去 12 個月，我們一直在研究如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，從而加快推進戰(zhàn)略。我們在恒天然管理團隊中設(shè)立了兩個新職務(wù)，以期借助可持續(xù)乳業(yè)認證、創(chuàng)新和營養(yǎng)科學這些業(yè)務(wù)板塊，提升我們從新西蘭牛奶中獲得的價值。這兩個職務(wù)的設(shè)立及后續(xù)架構(gòu)調(diào)整有助我們提高市場知名度，同時專注創(chuàng)新和戰(zhàn)略實施以改善上述業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績。”

　　“我們?nèi)匀粓孕?，新西蘭牛奶是受世界各地客戶歡迎的優(yōu)質(zhì)奶源。我們采用的原草放牧模式幫助我們實現(xiàn)牛奶碳足跡僅為全球平均水平三分之一的優(yōu)勢。讓我們欣慰的是，在面對異常激烈的市場競爭的壓力下，合作社始終保持住了全球市場中新西蘭奶源的份額。”

　　“在截至 2022 年 7 月 31 日的 12 個月內(nèi)，恒天然持續(xù)為我們賴以生存的環(huán)境創(chuàng)造更美好的未來，并就我們的一些關(guān)鍵可持續(xù)乳業(yè)目標取得有效進展。缺水地區(qū)生產(chǎn)基地的耗水量已經(jīng)減少，目前比 2018 財年基線低 6.6%，約 71% 的合作牧場現(xiàn)已制定牧場環(huán)境計劃，這是我們的奶農(nóng)和團隊所作的重大承諾。”

　　“為了響應(yīng)客戶和社區(qū)對更可持續(xù)乳業(yè)產(chǎn)品的長期需求，我們承諾繼續(xù)減少溫室氣體排放，且逐步脫離對煤炭資源的依賴。同時繼續(xù)推進并實現(xiàn)輕型和重型運輸車隊的綠色出行。此外我們也在相關(guān)牧場進一步推進將海藻作為奶牛補充飼料的實驗，并與新西蘭政府建立農(nóng)業(yè)排放合作伙伴關(guān)系。”

　　“合作社致力于在價值鏈中通過大規(guī)模投資，在全球同業(yè)競爭中發(fā)揮領(lǐng)導作用并培養(yǎng)業(yè)務(wù)的長期韌性，以實現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”

　　“在 2021/22 財年，恒天然延續(xù)我們歷史悠久、成果傲人的乳制品創(chuàng)新傳統(tǒng)，助力客戶解決在運營中面臨的諸多問題，也讓全球各地的消費者實現(xiàn)更健康長壽的生活。”

　　“無論是創(chuàng)新產(chǎn)品還是創(chuàng)新方式，我們始終引領(lǐng)乳品科學與創(chuàng)新。在此我們列舉兩個創(chuàng)新實例，其中包括MinION 基因組測序設(shè)備，該設(shè)備可提供乳品基因檢測結(jié)果，而成本僅為以往的四分之一。另一個就是濃縮乳清蛋白，這個產(chǎn)品可用于創(chuàng)建高蛋白酸奶中的不同質(zhì)構(gòu)。”

　　“總而言之，在 2021/22 財年，我們在戰(zhàn)略實施方面取得了良好的進展——我們成功地提升了每滴牛奶的價值，也實現(xiàn)了更高的回報。我們期待在未來向大家報告新的進展，同時也會繼續(xù)努力實現(xiàn)我們的10 年愿景。”

　　2023財年展望

　　恒天然宣布2022/23 年度原奶預(yù)期收購價格為每公斤乳固體 8.50 - 10.00 新西蘭元，中間價為每公斤乳固體 9.25 新西蘭元。合作社預(yù)計 2023 年調(diào)整后每股指導收益為 0.45 - 0.60 新西蘭元。

　　郝萬里表示：“我們對乳品市場的長期發(fā)展持樂觀態(tài)度。就中期而言，我們預(yù)計部分地緣政治事件將得到緩解。這些預(yù)期已反映在我們的指導收益和 2022/23 年度原奶收購預(yù)期價格中。”

　　“我們將繼續(xù)關(guān)注其他風險。受益于強大的資產(chǎn)負債表，我們在應(yīng)對氣候不確定性和市場波動時仍然可以處于優(yōu)勢地位。靈活多樣的運營方式也幫助我們重新調(diào)整產(chǎn)品組合，確保合作社的奶源可以為我們的奶農(nóng)股東帶來最豐厚的回報。”

　　“我們的合作社未來可期。”