都說“民以食為天”,中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長,很多人更是把“吃”當(dāng)成了愛好和工作。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,大家對吃的追求也從開始的“吃飽”變成“吃好”,近幾年健康飲食和食品安全更是成為全社會關(guān)注的重點(diǎn)。而與吃聯(lián)系較為密切的,那必然是口腔健康問題了。招商證券研究報(bào)告顯示,2020年中國口腔疾病患者的數(shù)量達(dá)到7.04億人。大家吃的東西雖然越來越多、越來越好了,但口腔健康的問題似乎也越來越嚴(yán)重了。
不過,國內(nèi)的口腔患者雖然多,但肯去醫(yī)院就診的人數(shù)卻非常少,僅有可憐的5%。大家之所以不肯前往醫(yī)院檢查就醫(yī),一方面是牙齒治療費(fèi)用太高,另一方面是畏懼牙齒治療的過程。蕪湖市某大學(xué)曾對186名口腔患者做過一次調(diào)查,其中就有96人具有輕度牙科畏懼癥,45%的人害怕疼痛,25%的人害怕牙科的味道以及各種器械的聲音等。所以,即便很多人意識到自己牙齒有問題,也不想或者不敢去看醫(yī)生,只想通過刷牙或其他方式進(jìn)行預(yù)防或改善問題。
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在這種想法的影響下,加上部分廣告的宣傳作用,越來越多人給自己換上了電動(dòng)牙刷,希望這種清潔效果更強(qiáng)的產(chǎn)品,能緩解牙齒相關(guān)問題,起不到治療作用,也能有一定的預(yù)防和延緩效果。于是乎,國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場迎來了一波高速增長期。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2015年至2019年國內(nèi)電動(dòng)牙刷銷量逐年增長,從1028萬臺攀升到4556萬臺,增速最高時(shí)曾達(dá)到90.2%。但從2020年開始,電動(dòng)牙刷的銷量就開始出現(xiàn)下滑,去年銷量僅3485萬臺,同比下降了14.6%,行業(yè)似乎進(jìn)入了低谷期。
(圖源:華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院)
明明有更多人開始重視口腔問題,但電動(dòng)牙刷的銷量卻反而急轉(zhuǎn)下滑。電動(dòng)牙刷市場究竟遭遇了什么問題,又應(yīng)該如何去解決,未來是否還有機(jī)會重新迎來春天呢?
是哪些原因,拖了電動(dòng)牙刷市場的后腿?
2020年疫情爆發(fā)后,導(dǎo)致很多人不得不過著居家生活,平時(shí)沒有出門的需要,大家也就沒那么注意按時(shí)刷牙,對電動(dòng)牙刷的需求也有所降低。受此影響,國內(nèi)電動(dòng)牙刷市場出現(xiàn)一定的下滑,但市場還是很有活力的,零售額接近83億元,同比增長23.88%。同時(shí),有大量新晉品牌選擇在此時(shí)涌入市場,截至12月底,線上電動(dòng)牙刷品牌就從年初的400家增長到700家,市面上的產(chǎn)品也是越來越多。然而,這種爆發(fā)式增長并沒有給電動(dòng)牙刷市場帶來好消息,反而使得整個(gè)市場越加混亂,產(chǎn)品良莠不齊。
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中國消費(fèi)者協(xié)會曾對國內(nèi)外主流的25款產(chǎn)品進(jìn)行比較試驗(yàn),價(jià)格區(qū)間涵蓋60~1000元。測試結(jié)果發(fā)現(xiàn),少部分產(chǎn)品能有效清潔牙縫內(nèi)的菜漬,效果較為良好。而更多的產(chǎn)品效果卻極其一般,菜漬殘留物多達(dá)三分之二左右,甚至不如普通牙刷的清潔效果。很顯然,不同價(jià)位的電動(dòng)牙刷清潔效果存在巨大差距,而部分商家則利用消費(fèi)者的認(rèn)知盲區(qū),推出一些價(jià)格低廉的電動(dòng)牙刷,通過低價(jià)來推動(dòng)銷量和市場份額增長。小雷就曾見到過裝5號電池的電動(dòng)牙刷,雖然沒用過但也知道是坑人的,純純智商稅。
低價(jià)、低劣的產(chǎn)品出現(xiàn),使得整個(gè)市場的價(jià)格不斷向下傾斜。電動(dòng)牙刷的技術(shù)門檻其實(shí)很低,生產(chǎn)成本也不會太高,不少企業(yè)通過低價(jià)走量的形式搶占市場,有時(shí)候甚至能看到僅賣9.9元的機(jī)型。這會讓消費(fèi)者覺得,電動(dòng)牙刷其實(shí)也就值這個(gè)價(jià),導(dǎo)致高端產(chǎn)品很難賣得動(dòng)。而那些低劣產(chǎn)品的質(zhì)量和效果可想而知,一旦消費(fèi)者被坑了一兩次,自然就覺得電動(dòng)牙刷不靠譜,不如普通牙刷。在淘寶上搜索并按銷量排序,居然有一半都是四五十塊的產(chǎn)品。
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其次,如小米、京造、美的等品牌的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品雖然不存在質(zhì)量低劣等問題,價(jià)格也在大眾消費(fèi)者能接受的范圍,但它們也面臨著另外一個(gè)問題,那就是技術(shù)創(chuàng)新困難。縱觀整個(gè)電動(dòng)牙刷市場,價(jià)格在200元上下的產(chǎn)品基本都是超聲波震動(dòng)類型,主要區(qū)別在于震動(dòng)頻率不同。便宜的可能每分鐘20000次,貴一點(diǎn)的能達(dá)到每分鐘30000次以上。而那些三四百甚至更貴的產(chǎn)品,其工作原理也是如此,品牌主要是通過增加快充、智能化功能來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),并沒有在技術(shù)層面有多大的創(chuàng)新。
產(chǎn)品長期缺乏技術(shù)創(chuàng)新,就很難往高端化方向發(fā)展,反而會隨著技術(shù)成本下降,帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)降低,最后市場就開始內(nèi)卷。而部分品牌就從中鉆空子,拿出低劣產(chǎn)品忽悠消費(fèi)者。所以,電動(dòng)牙刷市場面臨的較大問題,那就是幾乎沒有技術(shù)創(chuàng)新,行業(yè)也缺乏統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。從牙刷的刷頭到內(nèi)部的電機(jī),不同品牌有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn),即便你選材更好消費(fèi)者也不一定懂,直接反映的結(jié)果就是你的產(chǎn)品更貴,性價(jià)比不如別人。
?。▓D源:飛利浦官方)
所以,想要讓電動(dòng)牙刷行業(yè)更好地發(fā)展,促成行業(yè)形成統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)真的刻不容緩,如此才有機(jī)會快速篩選清除市場上不符合規(guī)范的低劣產(chǎn)品。而想要實(shí)現(xiàn)銷量的增長,也應(yīng)該在產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)上有更大的創(chuàng)新,以此吸引更多新用戶的加入。其中,兒童電動(dòng)牙刷就是一個(gè)潛力非常巨大的市場,如果能讓產(chǎn)品在兒童群體普及開花,推動(dòng)銷量增長應(yīng)該難度不大。
兒童電動(dòng)牙刷市場的巨大潛力
如何養(yǎng)成一口好牙,很多人第一時(shí)間想到的肯定是從娃娃抓起,培養(yǎng)健康的飲食和刷牙習(xí)慣?,F(xiàn)在很多家長非常注重孩子的刷牙問題,如果能進(jìn)行正確的引導(dǎo),讓更多兒童使用上電動(dòng)牙刷,應(yīng)該能很輕松地帶動(dòng)電動(dòng)牙刷銷量增長,而且比成年人市場機(jī)會更大。
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第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示,中國5歲兒童齲患(即蛀牙)率為70%,12歲兒童齲患率為34.5%,在乳牙期平均每名兒童口腔內(nèi)蛀牙數(shù)量大于4顆。并且,相較于10年前,5歲、12歲兒童齲患率分別上升了5.8%、7.8%。正如前文提到的,大家吃的東西越來越好,出現(xiàn)口腔問題的概率也就越高了。兒童口腔和牙齒健康問題真的不容忽視,培養(yǎng)兒童養(yǎng)成正確、良好的刷牙習(xí)慣很重要,而如何把牙齒刷干凈就更為重要。
目前,在5歲、12歲兒童中,能做到每天刷兩次牙的人數(shù)占比僅24.1%、31.9%,雖然比10年前分別上升了9.5%、13.9%,但比例還是相當(dāng)?shù)汀K?,需要家長、學(xué)校等多方共同引導(dǎo)教育,讓孩子培養(yǎng)每天刷牙的習(xí)慣。很多小朋友之所以不喜歡刷牙,一方面是覺得麻煩、懶,另一方面是不正確的刷牙姿勢讓他們覺得刷牙很難受了。而電動(dòng)牙刷相較于普通牙刷使用更簡單,一部分還支持力度感應(yīng)功能,太用力刷牙時(shí)會自動(dòng)暫停,能更好地保護(hù)孩子牙齒牙齦不受損。
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市面上其實(shí)已經(jīng)有非常多的兒童電動(dòng)牙刷,但還是上面提到的問題,產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),造成不同產(chǎn)品的效果差距甚遠(yuǎn),部分甚至可能對兒童牙齒造成傷害。想要把電動(dòng)牙刷打入兒童市場,就需要根據(jù)不同年齡段兒童定制不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),避免產(chǎn)品動(dòng)力太強(qiáng)磨損牙齒和口腔。同時(shí),牙刷頭的造型、刷毛的選擇以及震動(dòng)檔位等,同樣需要根據(jù)不同年齡段兒童進(jìn)行定制,盡可能的兒童帶來舒適的刷牙體驗(yàn)。
小雷覺得,兒童市場是可以給電動(dòng)牙刷行業(yè)帶來增長的機(jī)會的,而且大多數(shù)家長也愿意為孩子的健康花錢,只要各大品牌用心認(rèn)真做出好產(chǎn)品,肯定能獲得市場認(rèn)可。而想要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展前進(jìn),那更緊迫的還是促成相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的誕生,同時(shí)加速技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。市面上有標(biāo)準(zhǔn)可依,有標(biāo)準(zhǔn)可對比參照,消費(fèi)者才知道哪些是好產(chǎn)品,把體驗(yàn)和效果做好,消費(fèi)者滿意度提升,行業(yè)才有更好的發(fā)展前景。
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