近年來(lái)，國(guó)貨美妝的流行趨勢(shì)表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勁，前有逸仙電商赴美、巨子生物赴港上市，如今，科研賦能的國(guó)貨多品牌代表企業(yè)上美集團(tuán)向港交所發(fā)起沖擊，證明了國(guó)貨美妝市場(chǎng)正在不斷崛起，已然成為市場(chǎng)主流。

　　2022年雙十一，個(gè)護(hù)美妝賽道的表現(xiàn)很突出，GMV達(dá)到822億元，極大提振了市場(chǎng)信心。以天貓平臺(tái)為例，雙十一開賣1小時(shí)就有102個(gè)品牌成交額破億元，其國(guó)貨品牌數(shù)量超過半數(shù)。開賣4小時(shí)，就有4個(gè)品牌成交額破10億元，部分品牌實(shí)現(xiàn)了幾倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)。

　　國(guó)貨品牌在這場(chǎng)市場(chǎng)較量中表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，并且已經(jīng)開始展露出與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技、一較高下的實(shí)力。

　　功效護(hù)膚風(fēng)頭強(qiáng)勁，

　　國(guó)貨品牌迎來(lái)突圍機(jī)會(huì)

　　今年，具備強(qiáng)功效、擁有獨(dú)家原料的品牌和品類增長(zhǎng)迅猛。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，抗皺、抗氧、緊致等功效護(hù)膚產(chǎn)品整體銷量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。至開售首日，抗氧精華同比增長(zhǎng)181%、修紅精華同比增長(zhǎng)219%、滋養(yǎng)精華同比增長(zhǎng)276%、抗氧貼片面膜更是同比增速超過14倍。

　　對(duì)此，相關(guān)評(píng)論文章指出，功效類產(chǎn)品已經(jīng)是美妝市場(chǎng)的絕對(duì) “主板”，而其中抗衰類產(chǎn)品又是“主板”中的支柱。根據(jù)艾媒咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)，抗衰功效占比直追護(hù)膚品較為基礎(chǔ)、廣泛、普遍的保濕補(bǔ)水需求，達(dá)55.6%，隱隱有躍居首位的勢(shì)頭。

　　與此同時(shí)，抗衰老護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)也已經(jīng)向低齡化發(fā)展。從2022年用戶調(diào)研結(jié)果中關(guān)注抗衰老產(chǎn)品的人群年齡數(shù)據(jù)顯示，26-35歲的人群較關(guān)注抗衰老護(hù)膚品相關(guān)信息，90后和00后群體的抗初老意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，他們已經(jīng)成為抗衰老產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。

　　擁有抗衰成分的品牌依舊受到青睞。天貓雙十一個(gè)護(hù)美妝榜排名首名的歐萊雅，主打成分是玻色因，可以促進(jìn)膠原蛋白合成，改善皮膚彈性；排名第二的雅詩(shī)蘭黛，代表產(chǎn)品小棕瓶，主打修復(fù)、抗老、煥活功效。

　　種種跡象表明，新的消費(fèi)需求正帶來(lái)全新的行業(yè)洗牌，國(guó)貨美妝有望扳動(dòng)以往國(guó)際大品牌占據(jù)主流的態(tài)勢(shì)，尋求品牌突圍發(fā)展之路，尤其是高階功效護(hù)膚，成為必爭(zhēng)之地。在這個(gè)層面，品牌的科研創(chuàng)新能力顯得尤為關(guān)鍵。

　　那么，國(guó)貨想要突圍，研發(fā)為何如此重要，它由哪些軟硬件構(gòu)成？

　　軟件：基礎(chǔ)研究+應(yīng)用研究

　　核心關(guān)鍵是自主原料壁壘

　　曾經(jīng)有這樣的聲音，化妝品又不是芯片，為什么要做研發(fā)？化妝品進(jìn)入門檻很低，難道不是找一家代工廠貼牌就可以了嗎？

　　事實(shí)上，科研對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)的意義尤為重大。美妝護(hù)膚是一個(gè)融匯化學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、微生物學(xué)、材料學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等于一體的學(xué)科，從皮膚機(jī)理的研究，原料的研發(fā)、選擇，到配方組合等等，每一步都需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯俊?/p>

　　而從不同維度來(lái)劃分，化妝品的研究又包括基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，基礎(chǔ)研究指的是原料開發(fā)、機(jī)理研究、上游配方等，是化妝品的 “物理學(xué)科”，也是投入多、難度大的領(lǐng)域。應(yīng)用研究通常是指配方、中試放大等后端工作。

　　我們通過對(duì)寶潔、歐萊雅模式進(jìn)行探究會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了絕對(duì)成熟的品牌、渠道運(yùn)營(yíng)能力，其成功的決定性因素是過硬的品質(zhì)，以及背后獨(dú)家專利和原料。比如，在眾多國(guó)際品牌中，SK-II有pitera，雅詩(shī)蘭黛有二裂酵母等。這些品牌憑借獨(dú)家技術(shù)、原料成分在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　中國(guó)化妝品行業(yè)自20世紀(jì)80年代發(fā)展至今，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，品牌越來(lái)越多，但配方中很多關(guān)鍵原料都面臨國(guó)際供應(yīng)商壟斷“卡脖子”的問題。比如，先進(jìn)的表面活性劑、增稠劑、防腐劑等等。玻尿酸這種由我國(guó)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的原料很少。

　　近年來(lái)，國(guó)貨品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)之所以有了很明顯的上升勢(shì)頭，離不開在科研方面的投入，各家國(guó)貨也爭(zhēng)相推出獨(dú)家專利成分。

　　剖析上美集團(tuán)招股書可以了解到，其旗下有韓束、一葉子、紅色小象等知名品牌，多年來(lái)也一直十分重視自主研發(fā)，從2003年便已經(jīng)開始進(jìn)行自主研發(fā)活動(dòng)。在2016年，上美集團(tuán)便已經(jīng)在日本設(shè)立科研中心，據(jù)招股書信息，2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止的六個(gè)月，上美集團(tuán)的研發(fā)投入占收入的比重分別達(dá)到2.9%、2.3%、2.9%及4.1%，高于行業(yè)平均水平。

　　主品牌韓束品牌從2017年起就致力于獨(dú)家原料Tiracle的研究。該成分是在雙菌發(fā)酵的環(huán)境中提煉出來(lái)的，與傳統(tǒng)單菌發(fā)酵產(chǎn)物相比，其活性物更加豐富，經(jīng)濟(jì)效益也更好，不僅具備保濕、抗老、美白等多重功效，還能夠促進(jìn)老舊細(xì)胞的自噬，分解成小分子氨基酸，重新被膠原蛋白生長(zhǎng)利用。如今，二代原料Tiracle Pro也已開發(fā)并運(yùn)用于韓束產(chǎn)品中。據(jù)悉，韓束的科研團(tuán)隊(duì)還在探究Tiracle與其它熱門成分的復(fù)配，例如與藍(lán)銅勝肽，實(shí)現(xiàn)1+1＞2協(xié)同增效的效果，推出適合中國(guó)人敏感膚質(zhì)的溫和抗初老的藍(lán)銅肽系列產(chǎn)品。

　　韓束Tiracle Pro與熱門成分藍(lán)銅勝肽復(fù)配

　　如果說(shuō)，基礎(chǔ)研究是底盤，難而正確，令品牌樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘和不可替代性，那么應(yīng)用研究則是杠桿，可以確保產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，也可以快速迎合消費(fèi)需求，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　國(guó)際上很多知名的個(gè)護(hù)美妝品牌都建立了完整的一套應(yīng)用研究體系，比如，歐萊雅在2006年研發(fā)出一種活性抗衰老成分玻色因，并大量投入配方應(yīng)用，至今，與玻色因相關(guān)的大多數(shù)相關(guān)專利都還掌握在歐萊雅手中。

　　基于這個(gè)成分，歐萊雅在產(chǎn)品配方上持續(xù)進(jìn)行著升級(jí)與創(chuàng)新，旗下各品牌采用玻色因添加量不同的策略打法，整個(gè)集團(tuán)形成了“自家分蛋糕”的紅利局面。

　　今年，“純凈”風(fēng)刮起來(lái)了。根據(jù)美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球純凈美妝市場(chǎng)為54.4億美元，在2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到115.6億美元，增長(zhǎng)迅速。而中國(guó)市場(chǎng)作為個(gè)護(hù)美妝行業(yè)前景較為廣闊的市場(chǎng)，約占據(jù)全球市場(chǎng)份額的35%。

　　國(guó)貨中如上美集團(tuán)主打植物護(hù)膚的一葉子，今年也把目光鎖定在了“純凈”賽道上，轉(zhuǎn)型升級(jí)為修護(hù)皮膚屏障的純凈美容品牌。

　　憑借品牌在應(yīng)用研究方面的優(yōu)勢(shì)，一葉子以隴南油橄欖為獨(dú)特原料，運(yùn)用自有的提取技術(shù)，進(jìn)行不同濃度梯隊(duì)試驗(yàn)，最終找到含量和功效的平衡點(diǎn)，更大程度釋放橄欖苦苷修護(hù)修色、舒緩泛紅的作用。

　　升級(jí)轉(zhuǎn)型后的一葉子品牌主打“純凈美容”

　　一葉子用新的產(chǎn)品系列，解決消費(fèi)者時(shí)下的皮膚敏感問題?？梢哉f(shuō)，品牌能站出來(lái)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，應(yīng)用研究的“底子”是關(guān)鍵。

　　科研是化妝品企業(yè)跑贏馬拉松的決定因素。重視科研、具備核心的研發(fā)能力才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，這樣即使短期業(yè)績(jī)波動(dòng)，也不會(huì)改變其中長(zhǎng)期價(jià)值。

　　硬件：實(shí)驗(yàn)室、設(shè)備、人才

　　從原料到成品全面品控是關(guān)鍵

　　近期，一眾新銳品牌深陷原料掉包的風(fēng)波，“假貨HPR”、“HPR翻車”成為熱議話題。在小紅書平臺(tái)，不少用戶發(fā)帖稱，“大家近期謹(jǐn)慎購(gòu)買A醇相關(guān)護(hù)膚品”、“最近某個(gè)供應(yīng)商被爆雷，被發(fā)現(xiàn)賣的是假貨HPR，原本應(yīng)該是賣進(jìn)口的，偷偷換了，已經(jīng)有國(guó)貨A醇相關(guān)產(chǎn)品被查出A酸超標(biāo)了”……

　　問題出在哪？或許是這些新銳品牌缺乏原料檢驗(yàn)、品質(zhì)管控的一系列設(shè)備和系統(tǒng)。有行業(yè)從業(yè)者表示，“國(guó)貨美妝補(bǔ)上‘原料檢驗(yàn)’的功課迫在眉睫”；某原料公司人士表示，“涉及分析檢驗(yàn)的儀器很昂貴，像液相色譜儀、氣象色譜儀，搭建一個(gè)分析實(shí)驗(yàn)室要七位數(shù)的預(yù)算，小品牌往往負(fù)擔(dān)不起。此外還需要常年設(shè)置專門的質(zhì)檢、品控崗位，也是一筆不小的用工成本。”

　　由此我們可以看出，除了技術(shù)、自有原料等軟件，實(shí)驗(yàn)室、設(shè)備、人才隊(duì)伍等在內(nèi)的硬件，也成為最終判定產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)， “軟硬兼施”才能做好化妝品科研。

　　筆者了解到，上美集團(tuán)在上海環(huán)球港總部擁有市區(qū)較大的實(shí)驗(yàn)室，集7大科室為一體，原料開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、分析實(shí)驗(yàn)室、功效評(píng)估實(shí)驗(yàn)室、配方實(shí)驗(yàn)室、穩(wěn)定性測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、中試實(shí)驗(yàn)室、包材實(shí)驗(yàn)室。

　　上美集團(tuán)搭建造價(jià)高昂的分析實(shí)驗(yàn)室

　　在市中心布局科研中心，優(yōu)越的地理位置更容易吸引人才、留住人才，也能近距離接觸消費(fèi)者，與品牌市場(chǎng)部、銷售部聯(lián)動(dòng)，極大提升研發(fā)的效率。

　　根據(jù)上美集團(tuán)的招股書所顯示，截至2022年6月30日，上美集團(tuán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超200人，其中81人為碩士或以上學(xué)歷，學(xué)歷占比40%，今年也吸引了北大、清華、復(fù)旦、南大的博士生加入，人才學(xué)歷水平、專業(yè)化規(guī)模化程度均處于行業(yè)前列水平。

　　結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是市場(chǎng)排名前列的品牌，還是掌握原料供應(yīng)鏈上游的企業(yè)，研發(fā)內(nèi)卷也已經(jīng)顯而易見，如何從科研出發(fā)，打造并握緊品牌自身的生命力，并從根源上推動(dòng)中國(guó)化妝品高質(zhì)量發(fā)展，是每一位從業(yè)者、每一家企業(yè)所面臨的問題。

　　未來(lái)化妝品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，必然是以底層科研為引領(lǐng)，不斷強(qiáng)化核心硬件與關(guān)鍵軟件的打造與搭建，夯實(shí)品牌在核心成分、終端產(chǎn)品研發(fā)方面的硬實(shí)力，做好從原料到成品的質(zhì)量檢驗(yàn)與品質(zhì)把控，輸出消費(fèi)者用著好、信得過的好產(chǎn)品。

　　值得慶幸的是，越來(lái)越多的本土企業(yè)已擺好主動(dòng)出擊的姿態(tài)，紛紛投資建廠，重倉(cāng)研發(fā)，打造美妝行業(yè)的中國(guó)原料、中國(guó)成分、中國(guó)科技，具備在市場(chǎng)上與國(guó)際品牌正面硬剛的實(shí)力。

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