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深入一線童裝產(chǎn)業(yè),這些品類(lèi)機(jī)會(huì)值得重點(diǎn)關(guān)注

2023-01-09 09:01   來(lái)源:童裝觀察

  相較奶粉、紙尿褲、玩具等母嬰細(xì)分品類(lèi),童裝行業(yè)規(guī)模更大,但在疫情反復(fù)、整體消費(fèi)環(huán)境低迷背景下,童裝企業(yè)面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)際大牌加大折扣去庫(kù)存,渠道碎片化,用戶(hù)加速迭代,對(duì)于童裝從業(yè)者而言,身處變局之中未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里?

  渠道、服裝批發(fā)行業(yè)飽受考驗(yàn)

  2022年以來(lái),疫情、供需端限制對(duì)上游原材料、實(shí)體店、品牌方的影響始終如影隨形,“金九”未見(jiàn),“銀十”失約,行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)。

  雖然疫情當(dāng)下,但布料市場(chǎng)卻也“暗流涌動(dòng)”,這兩天在網(wǎng)上看到這樣一則消息,廣州中大的老板們把貨拉到山上交易。

  上游產(chǎn)業(yè)日子艱難,中間環(huán)節(jié)的實(shí)體零售商日子也不好過(guò)。一童裝實(shí)體店老板直接告訴童裝觀察:童裝生意太難了,每個(gè)年齡段的孩子體型不同,一件童裝要涉及到將近20個(gè)尺碼,大量的庫(kù)存和低毛利占了太多資金。而且這兩年服裝尤其難做,受大環(huán)境影響,消費(fèi)者花錢(qián)更謹(jǐn)慎,況且出現(xiàn)場(chǎng)景的變少,也讓消費(fèi)者減少了這部分的開(kāi)支。

  深入一線童裝產(chǎn)業(yè),這些品類(lèi)機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過(guò)

  但我們從目前還留在牌桌上的玩家看到,那些從競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中出來(lái),找到新的市場(chǎng)增量品牌們,要么是在修煉基本功,要么是從消費(fèi)者角度出發(fā),重新制定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,以此適應(yīng)行業(yè)的變化。

  從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,一批實(shí)力強(qiáng)勁的后起之秀蕉下、moody tiger虎動(dòng)虎、bambini試圖通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新掘金藍(lán)海市場(chǎng),不過(guò),具體執(zhí)行落地方式各有不同。

  比如2022年上半年,蕉下快速發(fā)力,借助成人防曬市場(chǎng)消費(fèi)群體,快速拓展兒童防曬用品市場(chǎng),應(yīng)季的兒童防曬衣在618大促期間銷(xiāo)售額累計(jì)超過(guò)1300萬(wàn)元;moody tiger定位于專(zhuān)業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)的服飾品牌,以獨(dú)特的面料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色圈粉中高端消費(fèi)群體,今年8月,公司拓展了運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi),目前已經(jīng)推出「SWINGY」運(yùn)動(dòng)系列、「MELLOW」休閑系列。

  而專(zhuān)注親子戶(hù)外露營(yíng)的bambini(純真?zhèn)髡f(shuō)),選用更富特色的黑科技面料,加上獨(dú)特的設(shè)計(jì),產(chǎn)品受到寶媽的推薦和喜歡。在2022 財(cái)年首季度銷(xiāo)售額超過(guò) 2021 財(cái)年的七倍,并創(chuàng)下了單日首場(chǎng)戶(hù)外直播超 300 萬(wàn)銷(xiāo)售額的業(yè)績(jī)。

  新勢(shì)力品牌來(lái)勢(shì)洶洶,老品牌也在回歸商業(yè)的本質(zhì),進(jìn)行前瞻性布局,試圖在產(chǎn)品細(xì)分、消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分等方面著手跳出市場(chǎng)紅海。

  在愈加激烈的童裝服飾賽道,森馬的童裝想要再上一層樓,除了實(shí)行“大而全”的多品牌戰(zhàn)略,高端化、時(shí)尚化也必不可少。今年9月,巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時(shí)尚品牌-balabala premium,完善國(guó)內(nèi)高端童裝布局。Mini peace則直接殺入運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),推出全新 MVP 高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  要知道,這些頭部品牌的動(dòng)作是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”,也預(yù)示著行業(yè)下一步的發(fā)展,無(wú)論是巴拉巴拉、Mini peace對(duì)童裝業(yè)務(wù)的調(diào)整,還是新玩家不斷的涌入,都讓我們看到市場(chǎng)依然存在新機(jī)會(huì)。

編輯:王珂

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