伴隨用戶代際更迭、消費需求日益多元個性化，細分品類與創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動母嬰行業(yè)新增長。聚焦嬰童食品行業(yè)，兒童奶粉已成為一個確定性增量機會。當前供給側(cè)需求加速爆發(fā)，同時越來越多品牌加碼這一細分賽道，而頭部平臺天貓母嬰親子也正成為重要賦能引擎，引領(lǐng)兒童奶粉消費新風潮，并加速驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。

　　近日，品類領(lǐng)航IP【天貓超級艦長】聯(lián)合天貓母嬰親子攜手a2、合生元、飛鶴、金領(lǐng)冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒六大艦長品牌共同獻禮成長，打爆年末兒童奶粉成長送禮心智。

　　精準營養(yǎng)需求升級

　　天貓母嬰親子引領(lǐng)兒童粉消費趨勢

　　科學育兒浪潮下，寶寶吃穿用度呈現(xiàn)科學分齡分段趨勢，同時針對多元化場景、個性化訴求，消費者追求更加專屬完善的育兒解決方案。其中，3歲之后的兒童進入成長關(guān)鍵時期，新世代父母對于寶寶營養(yǎng)健康的需求愈發(fā)細分精準，除去兒童三餐肉蛋奶豆和蔬菜蔬果搭配之外，兒童奶粉成為越來越多家長的選擇。

　　《2021年度兒童商品趨勢報告》顯示，91.2%的家長希望兒童粉能夠幫助寶寶增強抵抗力，此外，長高補鈣、智力發(fā)育、消化吸收等也是核心訴求。與普通液奶相比，兒童奶粉中通常會添加乳鐵蛋白、益生元、HMO、B-葡聚糖、 DHA、維生素 K2 等營養(yǎng)素，能針對性地滿足兒童成長的營養(yǎng)需求。當前，奶源、配方上的升級也正成為兒童粉品牌之間的競爭賽點。

　　需求持續(xù)走高，兒童粉市場也逐漸迎來發(fā)展新階段。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5 億，預(yù)計在2025年，兒童粉的市場容量能達到450億左右。此外，天貓快消母嬰親子數(shù)據(jù)表明，2022年1-12月，兒童粉同比增速高達133%，消費潛力后勁十足。聚焦兒童粉賽道新趨勢、新品類、新人群，天貓母嬰親子通過頭部品牌引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動帶動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，借助天貓強大的用戶資源、平臺優(yōu)勢及賦能策略，持續(xù)升級貨品供應(yīng)和運營能力，助力兒童粉品類與品牌加速突圍。

　　在近期的天貓超級艦長兒童粉專場活動中，a2、合生元、飛鶴、金領(lǐng)冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒作為艦長品牌，以代表行業(yè)高標準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為年輕父母送上一份專業(yè)選品指南。以a2至初四段奶粉為例，延續(xù)了1-3段嬰幼兒奶粉的“強”配方，在獨特的天然A2蛋白質(zhì)基礎(chǔ)上，特別添加了乳鐵蛋白、益生元，并優(yōu)化DHA&ARA配比助力孩子頭腦和視力發(fā)育，助力寶寶全面成長；合生元兒童成長奶粉則含有超30種關(guān)鍵營養(yǎng)，如乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內(nèi)在保護力，乳鈣×檸檬鈣酸×維生素D的鈣力高組合則加速寶寶鈣吸收率。

　　消費新周期下，天貓母嬰親子與高品質(zhì)兒童粉品牌一道，共同為3-6歲兒童提供滿滿成長力、抵抗力、消化力，引領(lǐng)兒童粉消費趨勢。

　　多元營銷賦能

　　助力品類教育與品牌增長

　　產(chǎn)業(yè)精耕時代，任何細分品類的發(fā)展，高價值產(chǎn)品力是打開市場的第一步，中長期還要依靠品類教育、品牌拉力與平臺渠道協(xié)同共振，才能突破增長瓶頸。凱度消費者指數(shù)顯示，2021年兒童奶粉的市場滲透率僅有10%，銷售額增速遠超嬰幼兒配方奶粉。因此，新一階段，對于從業(yè)者而言，以更具創(chuàng)新力的兒童粉產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)守護寶寶健康成長的同時，提升消費者對兒童粉的認知并賦能行業(yè)持續(xù)增長，也尤為關(guān)鍵。此次天貓超級艦長兒童粉專場，則呈現(xiàn)了一套教科書般的品類教育玩法，直擊年輕父母對兒童成長的關(guān)注點與情感共鳴，并通過全域豐富資源助力，為品牌發(fā)展持續(xù)賦能。

　　養(yǎng)兒育兒過程中，無數(shù)父母都會有同樣的感嘆：孩子的成長仿佛是一個漫長的過程，卻又往往在一瞬間。天貓母嬰親子通過這一細微的洞察展開與新世代父母的走心對話。在此次活動前期，天貓超級艦長聯(lián)合六大兒童粉品牌與新銳紙藝藝術(shù)家Jackie Wen，共同發(fā)起了孩子成長瞬間征集，引發(fā)眾多年輕父母參與分享交流?；谪S富的趣味投稿內(nèi)容，Jackie Wen以剪紙年畫的形式創(chuàng)作了系列作品，定格孩子成長的動人瞬間。隨后，天貓超級艦長聯(lián)合微信公眾號“人類關(guān)懷計劃”舉辦成長藝術(shù)展，發(fā)布走心長圖文故事《這次，關(guān)于成長，我們做了一個展》，為活動圓滿收官。

　　這一系列真摯動人的內(nèi)容，不僅承載著父母與孩子之間的“獨家記憶”，同時也撬動著用戶對于高質(zhì)量陪伴孩子成長的思考，為“以兒童粉為成長添一份禮”的需求激發(fā)做好了鋪墊，加速兒童粉產(chǎn)品走進越來越多消費者心智。活動期間，為幫助艦長品牌進一步實現(xiàn)聲量與銷量的爆發(fā)，天貓母嬰親子還充分整合站內(nèi)外豐富資源，包括年貨節(jié)母嬰會場banner、微博搜索視窗等，在覆蓋更廣范圍用戶的同時，也促成品牌與消費者達成深度溝通，有效提升商家經(jīng)營效率。

　　“嬰配粉的高速增長之路，未來幾年兒童奶粉勢必會重走一遍。”這幾乎已經(jīng)成為從業(yè)者共識。站在行業(yè)角度，未來兒童粉品牌發(fā)展核心驅(qū)動力在于三點：第一，破除產(chǎn)品同質(zhì)化，以差異化優(yōu)質(zhì)配方打造核心競爭壁壘；第二，強化市場教育，提升兒童粉消費共識；第三，重視渠道專業(yè)、精細化運營。天貓母嬰親子作為行業(yè)中堅力量，從用戶洞察、貨品升級、營銷賦能多個緯度正引領(lǐng)兒童粉產(chǎn)業(yè)升級，并聯(lián)合阿里媽媽平臺營銷中心，打造更多品類經(jīng)營項目，持續(xù)助力品牌搶先占據(jù)增量市場更大發(fā)展空間。