目前中國母嬰市場正面臨急劇變化，但從增量時(shí)代、存量時(shí)代，到減量時(shí)代，構(gòu)建增長始終是推動(dòng)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)母嬰健康業(yè)務(wù)也作為健合集團(tuán)核心組成部分，2023年母嬰市場趨勢思考成為了當(dāng)天全場關(guān)注的重點(diǎn)。近日，健合集團(tuán)在杭州隆重舉辦了“2023年健合集團(tuán)嬰線重點(diǎn)客戶迎春峰會(huì)”，聚焦2023年增長“變”與“不變”的問題，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長未來。

　　踐行可持續(xù)發(fā)展之道：VUCA時(shí)代下的健合長期主義

　　大會(huì)開始，健合集團(tuán)CFO王亦東（Jason）就率先分享了當(dāng)下國際形勢分析，以及帶來了健合集團(tuán)的全球發(fā)展戰(zhàn)略。他提及，“盡管面臨外部市場的變化，健合將堅(jiān)持長期戰(zhàn)略方向，聚焦高端營養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)賽道，提供全家庭營養(yǎng)解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。2023年，我們將尤其專注于敏捷性、執(zhí)行力和能力建設(shè)。”

　　秉承健合“像顛覆者一樣思考”的理念，Jason通過分享和剖析健合集團(tuán)基于長期主義原則，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。他說道，“戰(zhàn)略可分為三大部分：第一部分，我們將持續(xù)發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，保持業(yè)務(wù)可持續(xù)性盈利增長；第二部分，以消費(fèi)者為中心，拓展核心品牌新市場，并培育相關(guān)子品類，驅(qū)動(dòng)全球化和多樣化發(fā)展；第三部分，著眼于更長遠(yuǎn)的未來，播種新的商業(yè)模式，贏取突破性發(fā)展。”圍繞健合集團(tuán)不斷提升的企業(yè)價(jià)值，為現(xiàn)場嘉賓帶來了VUCA 時(shí)代下健合全球增長的洞察與探索。

　　面對易變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA商業(yè)環(huán)境，中國市場如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長？話題引起了多方注意。為此，健合集團(tuán)中國區(qū)CEO李鳳婷（Suceka）給參會(huì)觀眾帶來了健合集團(tuán)未來振奮人心的中國區(qū)消費(fèi)者洞察及中國區(qū)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。

　　Suceka在現(xiàn)場表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展，致力為全家庭提供更細(xì)致、全面的營養(yǎng)健康解決方案。”健合集團(tuán)將圍繞“聚焦新客滲透、產(chǎn)品解決方案創(chuàng)新、長期價(jià)值鏈、文化和組織、數(shù)字化”五大角度，把握確定性的可持續(xù)穩(wěn)健成長。

　　一方面，打造以消費(fèi)者為核心的品牌建設(shè)，強(qiáng)化合生元“內(nèi)在保護(hù)力+全面營養(yǎng)”、Swisse斯維詩“時(shí)尚健康新單品”、Solid Gold素力高“輕松養(yǎng)娃就選素力高”等品牌特色。另一方面，持續(xù)創(chuàng)新輸出，全面布局免疫+益生菌市場，引領(lǐng)差異化的營養(yǎng)品市場，維護(hù)全渠道發(fā)展。同時(shí)，2025升級全球供應(yīng)鏈，建立中國為核心的全球供應(yīng)鏈。此外，重新塑造健合中國人才梯隊(duì)。并且持續(xù)逐步構(gòu)架健合全價(jià)值鏈數(shù)字化。

　　Suceka還透露了未來的愿景，“我們的目標(biāo)，是2025年通過三核驅(qū)動(dòng)，多品類引領(lǐng)消費(fèi)者份額。其中超高端奶粉Top3、嬰幼兒營養(yǎng)品 No.1、成人營養(yǎng)品 Top 1、寵物營養(yǎng)品 Top3，成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　鞏固母嬰品類領(lǐng)導(dǎo)者地位：創(chuàng)造新價(jià)值引領(lǐng)時(shí)代新增長

　　2022年零售渠道呈現(xiàn)“大賣場在下沉市場仍有機(jī)會(huì)”、“新一線城市將成為會(huì)員店的新戰(zhàn)場，供應(yīng)鏈?zhǔn)浅蓴￡P(guān)鍵”等四大趨勢。其還強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)下整體母嬰行業(yè)面臨中國出生率持續(xù)走低，‘新國標(biāo)’加速市場洗牌，供應(yīng)鏈推高成本的三大挑戰(zhàn)。”只有積極布局重點(diǎn)人群，加強(qiáng)區(qū)域市場擴(kuò)展和深耕；通過差異化的服務(wù)和（跨渠道）消費(fèi)者運(yùn)營提高消費(fèi)者忠誠度；構(gòu)建差異化的產(chǎn)品組合，才能打造差異化零售商競爭優(yōu)勢。

　　健合集團(tuán)深耕中國母嬰市場20多年，持續(xù)以新思維、新模式、新品類創(chuàng)造新增長。對于母嬰健康行業(yè)發(fā)展思考，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華（Mike）更分享了BNC業(yè)務(wù)未來的多個(gè)重磅舉措。Mike表示，“邁入2023年，我們將聚焦三大方向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)突破增長：第一，聚焦超高端奶粉品類，推動(dòng)可持續(xù)份額增長；第二，從嬰童益生菌拓展到營養(yǎng)品，打造第二增長曲線引領(lǐng)品類增長；第三，堅(jiān)持多品類協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。”

　　Mike還說明，面對2023年，BNC中國區(qū)將堅(jiān)守集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的PPAE經(jīng)營模式，通過經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，組織能力回歸及業(yè)務(wù)流程再造，從用戶思維出發(fā)進(jìn)一步構(gòu)建業(yè)務(wù)增長，朝著成為中國市場母嬰品類領(lǐng)導(dǎo)者的愿景持續(xù)進(jìn)發(fā)。接下來，也將持續(xù)精耕下沉市場，通過創(chuàng)新消費(fèi)者營銷活動(dòng)和模式，及從嬰童益生菌到營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步推動(dòng)多品類協(xié)同發(fā)展。

　　夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)：構(gòu)建可持續(xù)增長模型

　　嬰幼兒護(hù)理及營養(yǎng)板塊（BNC）作為健合集團(tuán)戰(zhàn)略里的核心動(dòng)力，BNC財(cái)務(wù)銷售支持策略、2023嬰線重點(diǎn)客戶管理部策略也成為當(dāng)天策略分享的重點(diǎn)。

　　健合集團(tuán)中國區(qū)財(cái)務(wù)高級總監(jiān)梁小玲（Connie）在現(xiàn)場公布了BNC財(cái)務(wù)銷售支持策略。Connie說明，在VUCA時(shí)代，需要構(gòu)建可持續(xù)增長財(cái)務(wù)模型。核心在于打造抗風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)組合：產(chǎn)品組合，渠道組合，客戶組合；關(guān)注效率: 人效，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比；提升資源配置效率，提升現(xiàn)金流，減少呆滯資產(chǎn)；兼顧穩(wěn)住短期與關(guān)注長期發(fā)展。其還補(bǔ)充道，“接下來，我們將持續(xù)投資嬰線重點(diǎn)客戶渠道，建立以利潤共贏為基礎(chǔ)的長期合作模式，賦能品牌提升和市場增長。”

　　此外，健合集團(tuán)中國區(qū)全國嬰線重點(diǎn)客戶總監(jiān)匡微（Ivy）就2023年嬰線重點(diǎn)客戶管理部策略進(jìn)行了分享。Ivy分享道，“2023年，我們進(jìn)入嬰線重點(diǎn)客戶3.0時(shí)代——精耕提效&渠道共建。我們聚焦‘延長生命周期、利潤穩(wěn)定、服務(wù)力強(qiáng)的綜合團(tuán)隊(duì)’三大方面，構(gòu)建重點(diǎn)客戶價(jià)值定位。”在嬰線重點(diǎn)客戶管理規(guī)劃方面，通過洞察第二增長曲線，深耕單客價(jià)值；圍繞合理的產(chǎn)品布局，增長的細(xì)分品類；精細(xì)化的門店管理創(chuàng)新，探索和開拓嬰線重點(diǎn)客戶的全生命周期營養(yǎng)解決方案。接下來，集團(tuán)還將以PPAE模式為基石，更優(yōu)化產(chǎn)品組合選擇、客戶選擇&提效，讓專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)全方位滿足全渠道客戶需求。

　　不忘初心理念：堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)

　　24年來“品質(zhì)”與“口碑”保證的背后，是健合集團(tuán)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)投身公益，守護(hù)全家庭營養(yǎng)健康。早在2007年3月8日，健合集團(tuán)聯(lián)合中國紅十字基金會(huì)就正式成立了“合生元母嬰救助基金”，旨在救助貧困重癥的母親和兒童?；痍P(guān)注到早產(chǎn)是新生兒死亡的首要原因，我國早產(chǎn)兒的數(shù)量逐年上升，為早產(chǎn)兒提供營養(yǎng)和救助幫助迫在眉睫。

　　此次峰會(huì)，合生元聯(lián)合24個(gè)公益合伙人發(fā)起了“腸道更佳 守護(hù)更佳”益生菌公益項(xiàng)目，以企業(yè)力量救助重癥早產(chǎn)兒，助力更多“掌心寶寶”健康成長。現(xiàn)場，中國紅十字基金會(huì)合生元母嬰救助基金辦公室主任朱輝為24個(gè)公益合伙人頒發(fā)了愛心證書。

　　2023年，是商業(yè)業(yè)態(tài)急劇變化的新時(shí)期，伴隨著消費(fèi)升級和大健康需求的爆發(fā)，各個(gè)行業(yè)都在持續(xù)的變化，也不斷促使母嬰行業(yè)打破困惑與挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。健合集團(tuán)滿懷勇氣與激情在摸索中優(yōu)化業(yè)態(tài)，把握著機(jī)遇與突破挑戰(zhàn)，繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，勇往直前，共享共建母嬰健康新時(shí)代，未來值得期待。