以往，奶粉、紙尿褲這類產(chǎn)品基本就代表了整體母嬰市場中的消費(fèi)品。而如今，隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展和消費(fèi)升級，母嬰商品的種類日益豐富，需求也不斷深入。

　　在京東平臺，母嬰大品類中除了包含嬰童相關(guān)的食品（奶粉、營養(yǎng)輔食）、易耗品（尿褲尿墊、洗護(hù)用品）等細(xì)分類目以外，還專門設(shè)立了“媽媽專區(qū)”（孕婦產(chǎn)品、待產(chǎn)護(hù)理），以媽媽群體為主要消費(fèi)人群進(jìn)行的品類深耕。

　　鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，目前“媽媽專區(qū)”面向的消費(fèi)群體年齡段主要集中在25歲至35歲之間，即目前新生代的年輕父母。他們不僅對于寶寶市場有了更高的要求，對自身需求的滿足也有了明確的追求。

　　區(qū)域主要覆蓋在廣東、北京、四川、山東、江蘇、上海等地，廣東的消費(fèi)占比相對領(lǐng)先，達(dá)到18%左右，其余地區(qū)則在5%至10%之間。

　　*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-用戶畫像

　　從2022年的整體趨勢表現(xiàn)來看，“媽媽專區(qū)”的線上發(fā)展表現(xiàn)不錯。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，其在京東平臺的累計(jì)銷量超2800萬件，同比增長19%；銷售額近23億元，同比增長9%。

　　目前，品牌數(shù)量達(dá)到1000+，店鋪1500+。雖然整體體量并不大，但成長速度較快，品牌數(shù)量一年增長了13%，店鋪數(shù)量一年增長了10%，并且市場格局也初步體現(xiàn)。

　　*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-行業(yè)大盤數(shù)據(jù)

　　根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌的市占比達(dá)到65%，并且已經(jīng)出現(xiàn)一定的頭部品牌效應(yīng)。從熱銷方面來看，十月結(jié)晶品牌的市場份額領(lǐng)先于其他品牌，占比達(dá)到19%。其次是袋鼠媽媽、全棉時代等品牌，市占比分別在10%和7%。

　　*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-品牌排行分析

　　不過，不同品牌的定位和主推產(chǎn)品線有所差異。例如，十月結(jié)晶主打性價(jià)比，防溢乳墊、產(chǎn)褥墊等是十月結(jié)晶的王牌產(chǎn)品。1月期間，十月結(jié)晶的防溢乳墊銷量3.5萬件，銷售額超百萬元；產(chǎn)褥墊銷量2萬件，銷售額超50萬元。

　　袋鼠醫(yī)生、全棉時代則主要在一次性內(nèi)褲產(chǎn)品上發(fā)力，兩者的一次性內(nèi)褲1月銷量均超過1.5萬件，銷售額也達(dá)到40萬元左右。

　　*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-熱銷商品分析

　　找到自身的優(yōu)勢和差異化的打法是十月結(jié)晶等頭部品牌成功的重要策略之一。同時，近兩年母嬰用品表現(xiàn)出一個明顯趨勢：向高端化、專業(yè)化、定制化方向發(fā)展。

　　據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，“50元以上百元以內(nèi)”是目前主流的價(jià)格段，整體銷售額超過5000萬元。其次是“百元至三百元以內(nèi)”、“三百元以上”兩個價(jià)位較高的價(jià)格段，銷售額占比均在24%左右，且相較以往漲幅明顯，也是目前大部分品牌重點(diǎn)布局的一個領(lǐng)域。

　　*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-紅藍(lán)海市場

　　母嬰市場是一個長尾市場，存在著非常多小而細(xì)的需求，進(jìn)而衍生出了越來越多母嬰消費(fèi)場景，未來行業(yè)整體的競爭激烈度只會有增無減。