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運(yùn)動(dòng)戶(hù)外童裝成風(fēng)口!帶動(dòng)兒童滑雪服、兒童防曬衣細(xì)分品類(lèi)熱賣(mài)

2023-02-22 09:33   來(lái)源:童裝觀察

  不久前,A股多家服裝企業(yè)發(fā)布了2022年業(yè)績(jī)預(yù)告,超六成服裝企業(yè)業(yè)績(jī)滑坡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),服裝板塊39家上市公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,其中,虧損企業(yè)高達(dá)23家。

  眼下,童裝企業(yè)也正在經(jīng)歷黎明前的黑夜,但熬過(guò)這個(gè)過(guò)渡期,就會(huì)迎來(lái)新一輪成長(zhǎng)階段。那提前看到未來(lái)的童裝從業(yè)者,就能抓住機(jī)會(huì)窗口,獲得更多生存機(jī)會(huì)!2023年,童裝企業(yè)都釋放出怎樣的經(jīng)營(yíng)信號(hào)?童裝行業(yè)又有哪些新趨勢(shì)呢?

  戶(hù)外場(chǎng)景化需求激增,帶動(dòng)兒童滑雪服、兒童防曬衣細(xì)分品類(lèi)熱銷(xiāo)

  運(yùn)動(dòng)童裝是過(guò)去一年最大風(fēng)口。

  在疫情催化、奧運(yùn)會(huì)、家庭健康意識(shí)覺(jué)醒的共同推動(dòng)下,運(yùn)動(dòng)童裝從幕后從走上前臺(tái),讓這個(gè)不算新的賽道爆發(fā)出驚人潛力,成為服裝行業(yè)巨頭或童裝龍頭新的掘金大陸。

  先看一下品牌競(jìng)爭(zhēng)格局,2022年前十大童裝品牌合計(jì)市占率為 16.8%,其他品牌合計(jì)占比高達(dá) 83.2%。目前,國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)沒(méi)有一家品牌市占率超過(guò)10%,行業(yè)分散,小品牌眾多,高端以海外奢侈品牌為主,中高端以海外運(yùn)動(dòng)品牌、國(guó)內(nèi)品牌為主,大眾品牌為行業(yè)主流趨勢(shì)。據(jù)Euromonitor(歐睿國(guó)際)統(tǒng)計(jì),森馬服飾旗下巴拉巴拉穩(wěn)居行業(yè)頭名,2022 年市占率為 6.8%,領(lǐng)先其他品牌。安踏位列第二,2022 年市場(chǎng)份額為 2.1%,其次Fila、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、耐克等企業(yè)依次排列。

  相較集中度強(qiáng)的童鞋市場(chǎng)而言,擺在兒童運(yùn)動(dòng)服飾面前的是廣闊的增長(zhǎng)空間與機(jī)會(huì),消費(fèi)需求逐漸呈現(xiàn)品牌化、舒適化、科技化與趣味化發(fā)展趨勢(shì)。去年雙十一大促開(kāi)啟后,唯品會(huì)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,特步童裝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近80%,斐樂(lè)童裝銷(xiāo)量同比翻倍,斯凱奇、361°童裝分別增長(zhǎng)50%以上。同時(shí),兒童運(yùn)動(dòng)品牌承接的是成人運(yùn)動(dòng)品牌的資源,無(wú)論是科技化面料的應(yīng)用,還是產(chǎn)品的舒適度,渠道端的布局,都具有先天優(yōu)勢(shì),更容易滿(mǎn)足家庭與兒童的需求。

  與此同時(shí),隨著滑板、滑雪、騎行、瑜伽、親子露營(yíng)活動(dòng)的興起,戶(hù)外功能性童裝市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2022年愛(ài)魔鏡數(shù)據(jù)顯示,綜合天貓?zhí)詫毱脚_(tái),戶(hù)外功能性童裝市場(chǎng)規(guī)模為5.4億元,同比增長(zhǎng)13.6%。

  其中,戶(hù)外功能性童裝市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)兒童滑雪服、兒童速干襯衫和兒童皮膚衣/防曬衣表現(xiàn)亮眼,分別同比增長(zhǎng)102.1%、87.1%和22.9%。

  冰雪賽道的沸騰也帶動(dòng)了兒童滑雪服市場(chǎng)的快速發(fā)展,大小品牌均在加碼,比如安踏、MQD、MiniPeace、moody tiger等品牌紛紛推出兒童滑雪裝備投入這場(chǎng)混戰(zhàn)。去年,丹麥戶(hù)外童裝品牌MINI A TURE更是在上海靜安嘉里中心開(kāi)設(shè)首家線(xiàn)下門(mén)店。

  2022年愛(ài)魔鏡數(shù)據(jù)顯示,綜合天貓?zhí)詫毱脚_(tái),TheNorthFace/北面、MINI A TURE、moody tiger位居前三甲,市場(chǎng)占比最高的為T(mén)heNorthFace/北面,但增長(zhǎng)幅度最亮眼的要數(shù)moody tiger,同比增長(zhǎng)678.7%。在價(jià)格段來(lái)看,MINI A TURE、moody tiger均價(jià)超1800元。

  精致育兒趨勢(shì)下,兒童防曬市場(chǎng)增長(zhǎng)較為迅速,涌現(xiàn)出蕉內(nèi)、蕉下、moody tiger等新勢(shì)力品牌。就購(gòu)買(mǎi)決策來(lái)看,消費(fèi)者更為看重產(chǎn)品的舒適、涼爽、防曬、透氣、親膚等功能。

  中國(guó)的兒童泳裝市場(chǎng)同樣也成為熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)之一。2022年愛(ài)魔鏡數(shù)據(jù)顯示,綜合天貓?zhí)詫毱脚_(tái),兒童泳裝市場(chǎng)規(guī)模為2.3億元,同比增長(zhǎng)25.3%。在新生代父母優(yōu)生優(yōu)育的觀念影響下,圍繞兒童不同穿著場(chǎng)景的需要不斷爆發(fā)。

  綜合來(lái)看,未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),新機(jī)會(huì)依然藏在消費(fèi)者不同的場(chǎng)景化需求中,品類(lèi)創(chuàng)新尤為重要。高端和中大童也會(huì)成為新的機(jī)會(huì)點(diǎn),行業(yè)頭部企業(yè)可能會(huì)在未來(lái)采取多品牌矩陣的模式,差異化品牌格局,搶占兒童細(xì)分市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。

  童裝線(xiàn)上化消費(fèi)趨勢(shì)加速,驅(qū)動(dòng)品牌新增長(zhǎng)

  疫情下,消費(fèi)者降低出行和聚集意愿,童裝線(xiàn)上消費(fèi)蓬勃發(fā)展。據(jù)《中國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2023-2030年)顯示,我國(guó)童裝電商滲透率從2018年的25.01%增長(zhǎng)至2022年的34.11%。童裝在線(xiàn)上渠道之所以快速發(fā)展原因,一是相較成人服裝而言,童裝購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離,標(biāo)準(zhǔn)化程度高,試穿要求較低,時(shí)尚屬性偏弱,比較適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。二是線(xiàn)上產(chǎn)品種類(lèi)豐富,還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),可貨比三家。

  不過(guò)對(duì)于渠道的選擇,一資深從業(yè)者告訴童裝觀察:90后、95后的父母習(xí)慣傳統(tǒng)線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn),但也會(huì)對(duì)抖快、小程序表現(xiàn)出濃厚的興趣。就線(xiàn)下渠道而言,消費(fèi)體驗(yàn)為主,更為看著童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店、母嬰店。

  直播、短視頻早已成為服裝類(lèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式,一定程度上改變線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售情況,不少品牌加大了抖音、快手等平臺(tái)推廣力度。考慮該品類(lèi)受社交屬性、季節(jié)周期影響,每年的2月份、9月份的開(kāi)學(xué)季被童企作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。具體來(lái)看,除了布局傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外,童裝頭部品牌巴拉巴拉孵化自播矩陣號(hào),以此同步收割用戶(hù)。果集數(shù)據(jù)顯示,2022年1月-10月,巴拉巴拉抖音平臺(tái)旗艦店占比高達(dá)92%,累計(jì)13家自營(yíng)店鋪;快手平臺(tái)占比達(dá)57%,累計(jì)3家自營(yíng)店鋪。

  2021年,嘉曼服飾業(yè)大力發(fā)展了抖音電商業(yè)務(wù),但從營(yíng)收占比來(lái)看,唯品會(huì)與淘系為主要電商平臺(tái)。之所以唯品會(huì)占比高達(dá)49.5%,很大的原因在于唯品會(huì)合作模式為代銷(xiāo),主要是品牌專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài),其他平臺(tái)為自營(yíng)店鋪為主。

  再看一下線(xiàn)下渠道,受大環(huán)境影響,一些企業(yè)也關(guān)閉了坪效差的店鋪,一些企業(yè)還在繼續(xù)開(kāi)店。2022年上半年,361度兒童門(mén)店數(shù)量達(dá) 2097 家,較年初增長(zhǎng) 10.6%。去年9月,童裝品牌Lee kids 在銀泰百貨杭州武林店開(kāi)業(yè);

  此外,高端潮流也開(kāi)始席卷童裝市場(chǎng),為了加速高端童裝賽道布局,近期,巴拉巴拉旗下的高端品牌balabala premium入駐廣州高端商場(chǎng)IGC;2022年7月,專(zhuān)注大齡童裝集合店Brave Kid落戶(hù)三亞國(guó)際免稅城,該店鋪該集合店融合了其旗下特許經(jīng)營(yíng)的五大品牌Diesel、Marni、Dsquared2、N°21和MM6的童裝線(xiàn);嘉曼服飾旗下高端自有渠道 bebelux 集合店,銷(xiāo)售KENZO KIDS、BOSS、ARMANI、VERSACE等國(guó)際一線(xiàn)童裝品牌。

  從各大童裝企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看,無(wú)論是打造線(xiàn)下渠道,還是持續(xù)加碼電商渠道,通過(guò)數(shù)字化改造,探索線(xiàn)下線(xiàn)上全渠道融合模式,都表現(xiàn)出品牌想與消費(fèi)者建立強(qiáng)屬性的溝通橋梁。

編輯:王珂

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