隨著出生率下降，新生兒人口不斷減少，母嬰市場競爭激烈，同時也結束了整個行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。回顧過往，自20 世紀90 年代起，中國母嬰市場的發(fā)展經(jīng)歷了初步成型期、高速發(fā)展期，進入成熟蛻變期。

　　消費主力隨著時間推移從70 后逐漸轉變?yōu)?0 后/95 后，從“粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活”到“細致化養(yǎng)精養(yǎng)好”，育兒理念持續(xù)升級、產(chǎn)品不斷專業(yè)細分、渠道愈加個性多元。

　　95后新生代寶爸寶媽，科學化、精細化育兒

　　縱觀母嬰市場，出生率持續(xù)走低，母嬰市場的人群機會正在逐步遷移；二胎人群規(guī)模龐大，中大童經(jīng)濟大有可為；品類加速分化，細分賽道隊伍愈發(fā)壯大，行業(yè)格局被不斷改寫。

　　從商品消費、品質(zhì)消費到體驗消費，從高速度到高質(zhì)量，母嬰行業(yè)正在邁入發(fā)展的新階段。

　　探索母嬰市場新變化，破局先從“人”出發(fā)，新人群定義新市場，新媽媽群體正在引領新的育兒與消費潮流。

　　將母嬰市場拆開來看，可以清晰劃分出“母”“嬰”兩大核心人群，在傳統(tǒng)的社會觀念和孕育文化中，寶寶成長是頭等大事，隨著90、95 后年輕一代邁入婚育年齡，“她力量”正在重新定義母嬰市場。

　　她們用行動發(fā)聲，詮釋這屆媽媽育兒的多種可能；用選擇表態(tài)，書寫自我價值與寶寶成長兩場修行。

　　根據(jù)天貓母嬰親子的人群報告，90后、95后進階為驅動母嬰親子市場持續(xù)高速增長的新生中堅力量，占比近六成，本科及以上學歷的高知父母占比更是達到整體的66%。

　　高知、年輕、追求高質(zhì)量是新一代父母身上的重要特征。有更強的消費力和更高的消費意愿，對產(chǎn)品的新趨勢也更加關注，喜歡“嘗鮮”，在對孩子負責的同時，也更關注自我的價值需求，對功效更“精細化”的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求較高。

　　母嬰消費市場購買渠道逐漸多元化

　　母嬰行業(yè)發(fā)展至今從線下渠道逐步布局到線上渠道，加之新冠疫情的影響，線上渠道的銷售份額持續(xù)增加，且便捷和觸達 品牌豐富的優(yōu)勢也迎合了當下消費快節(jié)奏的風格。

　　不僅如此，母嬰線上購買渠道因為其行業(yè)的針對性，還兼具了一大特 性——較強的社交分享屬性，基于線上C端消費人群的喜好分享，品牌商得以迅速做出產(chǎn)品迭代的反饋。

　　線下門店同時也 是母嬰品牌重要的銷售來源，多為親子出行、家庭逛街購物最能直接觸達的渠道，其中，母嬰集合店憑借其一站式購物體 驗較受歡迎。

　　消費升級，消費者更愿意為品質(zhì)和顏值付費

　　隨著“90后”進階為新手爸媽，母嬰消費市場迎來新趨勢。與“70后”“80后”相比，90后有著育兒的新觀念、消費的 新需求，從而帶動了母嬰市場的消費升級。

　　根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，相對于價格來說，中國母嬰消費者更關注商品的質(zhì)量和安 全性，此外，購買中高端價格母嬰商品意愿更強烈，也較愿意為顏值高的商品付更高的金額。

　　伴隨著母嬰市場迎來新的發(fā)展空間，母嬰行業(yè)將會進入多元化、專業(yè)化發(fā)展階段。面對市場先機，母嬰品牌只有通過精細化運營才能探索更多商業(yè)價值。

　　而母嬰私域直播就是其挖掘商業(yè)價值的利器，諾云直播致力于為母嬰品牌商家提供專業(yè)服務，以視頻直播構建品牌私域運營窗口，進而引至私域向用戶提供商品和知識服務，助力母嬰商家搶抓市場，實現(xiàn)更大規(guī)模的變現(xiàn)。